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降低采购成本与供应商谈判技巧

【时间地点】 2019年12月20-21日 深圳
2020年2月28-29日  广州 | 2020年3月27-28日  上海 | 2020年5月29-30日  成都
2020年5月08-09日  深圳 | 2020年6月12-13日  上海 | 2020年7月10-11日  广州
2020年8月28-29日  上海 | 2020年9月18-19日  深圳 | 2020年10月16-17日 上海
2020年10月30-31日 深圳 | 2020年11月27-28日 成都 | 2020年12月11-12日 上海
2020年12月25-26日 广州
【培训讲师】 张仲豪
【参加对象】 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
【参加费用】 ¥4500元/人 (含两天中餐、指定教材、茶点)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:供应商管理培训,供应链经理培训,采购经理培训,降低采购成本培训,采购管理培训

降低采购成本与供应商谈判技巧(张仲豪)课程介绍:

{课程背景}
    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

{课程逻辑思维导图}

{课程收益}
 ◇ 掌握降低采购成本的五大方法。
 ◇ 学会如何编制采购成本的预算方法。
 ◇ 学会如何分析供应商们的报价。
 ◇ 提升采购谈判效率的要素有哪些?
 ◇ 如何正确把握库存与采购的关系?
 ◇ 如何实施民间招标运作?

{版权注册}

{课程亮点}
 ◇ 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
 ◇ 采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
 ◇ 编制采购预算,需要哪些参考数据?
 ◇ 如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
 ◇ 如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
 ◇ 如何准确做好三种定价方法的成本分析?
 ◇ 如何分析供应商的报价明细表?
 ◇ 如何分析采购谈判双方的性格?
 ◇ 如何制定采购谈判的计划或预案?
 ◇ 采购方为弱势怎么谈判?
 ◇ 原材料的库存是多点好,还是少点好、
 ◇ 如何衡量原材料库存的多与少?
 ◇ 零库存管理的利与弊是什么?
 ◇ 民间采购与政府采购的区别在哪里?
 ◇ 综合评标法是怎么评的?
 ◇ 如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

{现场答疑}
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。

{课程大纲}

核心要点

案例分享与讨论

第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?

  • 采购管理的KPI指标有哪些?
  • 采购管理有几大类别?
  • 各种采购管理的目标差异。
  • 采购成本的学习曲线。
  • 采购实物与采购服务的顺序区别。
  • 为什么采购成本越来越敏感?
  • 采购成本管理的方法有哪些?
  • 买入套期保值。
  • 卖出套期保值。
  • 如何做好采购供应商的管理?
  • 完整的采购管理体系。
  • A公司的采购成本学习曲线。
  • 某公司的采购成本百分率。
  • 套期保值 。
  • B公司的采购管理体系。

 

第二模块:如何编制采购成本预算?

  • 公司财务预算的五大内容。
  • 费用预算的四套方法。
  • 如何控制运作性采购的固定预算?
  • 零基预算与增量预算。
  • 什么是概率预算?
  • 影响采购预算准确性的六大因素。
  • 公司如何设定采购预算的考核目标?
  • 什么是多品复合预算?
  • 如何获取行情价格信息?
  • 网络搜索的四大途径。
  • 如何提高百度等搜索的效率?
  • 什么是垂直搜索。
  • 采购职场论坛。
  • B to B 网站一览表。
  • 综合性B to B网站。
  • 有效利用价格预测的专业网站。
  • 某公司原材料的概率预算。
  • C公司某材料的年度采购预算。
  • C公司的多品复合预算
  • 微客网。

 

第三模块:如何避免不必要的采购成本?

  • 采购的权力有多大?
  • 如何让各部门配合?
  • 如何避免不必要的采购成本?
  • 如家经济型酒店如何降价。

第四模块:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

  • 产品价格是怎样定出来的?
  • 什么是行情定价法?
  • 什么是价值定价法?
  • 价值定价法如何定价?
  • 成本定价法如何定价?
  • 什么是边际成本定价法?
  • 什么是变动成本与固定成本?
  • 什么是边际贡献?
  • 什么是目标收益定价法?
  • 目标收益定价法的采购启发。
  • 企业类型不同对成本定价法的影响。
  • 生产厂家的四种供应链类型。
  • 四种供应链类型的定价。
  • 代工企业的成本定价法。
  • 代工企业成本定价法的采购要点。
  • 商贸型企业的定价特点。
  • 商贸型企业的定价。
  • 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
  • 商贸型商品的五大分类。
  • 商贸产品分类的采购启发。
  • 物流企业的定价。
  • 星巴克的定价机理。
  • D公司的边际成本定价法。
  • E公司的目标收益定价法。
  • 四种供应链厂家的定价。
  • 某公司的 “按生产时间分摊成本”。
  • 某经销商的产品报价。
  • 某公司消耗性产品的报价分析案例。
  • 某公司资产性产品成本明细表。

 

第二节:如何分析供应商的报价?

  • 供应商的两种报价形式。
  • 消耗性产品成本明细表。
  • 资产性产品成本明细表。
  • 资产型采购的三种形式。
  • 为什么我们租而不买?
  • 可租赁的领域。
  • 为什么要外包?
  • 服务性供应商如何报价?

第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?

  • 各种谈判的比较。
  • 立场性谈判与利益性谈判的比较。
  • 采购谈判的KPI指标有哪些?
  • 采购谈判的基本流程。
  • 哪些因素对我的谈判能力影响较大?
  • 性格的四种类型。
  • 性格的组合特征。
  • 性格与职业。
  • 性格的匹配性。
  • 性格与谈判。
  • 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
  • 四种谈判对手的特点有哪些?
  • 如何克服自身的弱点?
  • 何为 “公平”?
  • 何为双赢?
  • 什么是激情型?
  • 什么是控制型?
  • 什么分析型?
  • 什么和谐型?
  • 性格测试结果的分析。

 

第六模块:如何制定谈判的计划?

  • 即兴性谈判与计划性谈判。
  • 制定谈判计划的七大步骤。
  • 第一步:双方意向的明确。
  • 第二步:双方差异的分析。
  • 第三步:各项分歧的重要性评分。
  • 第四步:设定各项分歧的谈判目标。
  • 第五步:各谈判目标的策略定性。
  • 第六步:谈判方式的确定。
  • 第七步:小组成员的分工。
  • 某公司计算机采购案例。
  • 采购谈判实战演练。

 

第七模块:如何实施有效的谈判?

  • 开场开得如何?
  • 开场的目的是什么?
  • 开场的原则是什么?
  • 整个谈判的掌控如何?
  • 哪种砍价方式更好?
  • 哪种谈判形式容易出问题?
  • 如何做好电话谈判?
  • 为什么我方会弱势?
  • 我方为弱势怎么谈?
  • 什么是分阶段蚕食?
  • 分阶段蚕食的策略步骤。
  • 如何提升说服力?
  • 第三方的参考依据。
  • 如何提高谈判时的沟通实效?
  • 注意沟通时的禁忌。
  • 我们会问问题吗?
  • 问的目的是什么?
  • 如何问问题吗?
  • 反驳对方的几种方式?
  • 沟通的禁忌。
  • 对方忽悠我怎么谈?
  • 如何挽回失误(失口)?
  • 出现僵局怎么谈?
  • 谈判结束时怎么办?
  • 如何与不同的对象谈判?
  • 采购谈判的‘降龙十九掌’
  • 某公司谈判小组的开场。
  • E公司分阶段蚕食谈判。
  • 听的案例。
  • 试探计。
  • 声东击西计。
  • 强人所难计。
  • 换位思考计。
  • 巧立名目计。
  • 先轻后重计。
  • 档箭牌计。
  • 顺手牵羊计。
  • 激将计。
  • 限定选择计。
  • 人情计。
  • 小圈密谈计。
  • 奉送选择权计。
  • 以静制动计。
  • 车轮计。
  • 挤牙膏计。
  • 欲擒故纵计。
  • 告将计。
  • 红脸与白脸。

 

第八模块:如何管好库存以降低采购成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

  • 适量库存对采购的帮助。
  • 库存过高的缺点有哪些?
  • 财务管理的三张表。
  • 占用大量资金的后果。
  • 企业老总对库存管理的要求有哪些?
  • 衡量库存是否积压的指标有哪些?
  • 库存周转率的几种算法.
  • 按照仓库的数量计算.
  • 如何计算某单品在单库的周转率.
  • 如何计算公司总库存的周转率.
  • 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
  • 某公司的资产负债表(Balance Sheet).
  • 某公司的损益表(P&L).
  • 哪家公司会倒闭?
  • F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
  • 某公司某单品在单库的周转率.
  • 某公司总库存的周转率.
  • G公司公司总库存缓慢的因素.
  • H公司JIT供应.

 

第二节:如何做好JIT供应管理?

  • 什么是JIT供应管理?
  • JIT供应的三种类型
  • JIT供应对双方的利与弊.
  • 如何有效实施JIT供应方式?

第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

  • 企业采购与政府采购的区别.
  • 政府采购的管理对象.
  • 政府采购的五种形式.
  • 什么叫“邀标”?
  • 什么情况下应该采用招投标?
  • 哪些采购可以搞招投标?
  • 不同采购的招标特点.
  • 如何实施邀请招投标?
  • 如何准备招标文件?
  • 评标方法有哪些?
  • 如何评定技术标?
  • 招投标方式的分类.
  • 暗标与明标的比较.
  • 招标的几种形式.
  • 什么是串通投标罪?特征有哪些?
  • 如何破解参标者的‘不轨’?
  • 如何保持投标商的积极性?
  • 招标实践中的几个问题.
  • 投标保证金与履约保证金.
  • J公司的<< 投标人须知 >>.
  • K公司的综合评标法.
  • 某公司的电子采购.

 


讲师介绍

张仲豪

张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。 

工作经历

张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。   

主讲课程

 ◇ 降低采购成本及供应商谈判技巧
 ◇ 采购流程优化及供应商评估与管理
 ◇ 高效仓储管理与工厂物料配送
 ◇ 现代企业物流及供应链优化实战
 ◇ PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制
 ◇ 需求预测与库存控制

授课风格

 ◇ 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
 ◇ 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
 ◇ 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

授课经历

新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;美的集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…


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