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降低采购成本及供应商谈判技巧

【时间地点】 2017年11月03-04日 广州 | 2017年11月10-11日 上海
2017年12月01-02日 深圳 | 2017年12月22-23日 广州 | 2018年1月12-13日  上海
【培训讲师】 张仲豪
【参加对象】 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
【参加费用】 ¥3800元/人 (含两天中餐、指定教材、茶点)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐; 工作手机:13378458028(可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:供应商管理培训,供应链经理培训,采购经理培训,降低采购成本培训,采购管理培训

降低采购成本及供应商谈判技巧(张仲豪)课程介绍:

{课程背景}
    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

{课程收益}
 ◇ 如何设定采购管理的绩效目标? 
 ◇ 如何制订采购成本预算?
 ◇ 如何避免不必要的采购成本?
 ◇ 如何分析供应商的报价?
 ◇ 如何制定谈判计划?
 ◇ 如何运用采购谈判的降龙十九掌?
 ◇ 如何管好库存以降低采购成本?
 ◇ 如何通过招标进行有效的“砍价”?

{讲师介绍}
    张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

{课程大纲}

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
 ◇ 采购管理的KPI指标有哪些?
 ◇ 采购管理有几大类别?
 ◇ 各种采购管理的目标差异
 ◇ 采购成本的学习曲线
 ◇ 采购实物与采购服务的顺序区别
 ◇ 为什么采购成本越来越敏感?
 ◇ 采购成本管理的方法有哪些?
 ◇ 套期保值
 ◇ 买入套期保值
 ◇ 卖出套期保值
 ◇ 如何做好采购供应商的管理?
 ◇ 完整的采购管理体系

第二讲:如何编制采购成本预算?
 ◇ 公司财务预算的五大内容
 ◇ 费用预算的四套方法
 ◇ 如何控制运作性采购的固定预算
 ◇ 零基预算与增量预算
 ◇ 什么是概率预算
 ◇ 影响采购预算准确性的六大因素
 ◇ 公司如何设定采购预算的考核目标
 ◇ 什么是多品复合预算?
 ◇ 如何获取行情价格信息?
 ◇ 网络搜索的四大途径
 ◇ 如何提高百度等搜索的效率?
 ◇ 什么是垂直搜索
 ◇ 采购职场论坛
 ◇ B to B 网站一览表
 ◇ 综合性B to B网站
 ◇ 有效利用价格预测的专业网站

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
 ◇ 采购的权力有多大?
 ◇ 如何让各部门配合
 ◇ 如何避免不必要的采购成本?
 ◇ 经济型酒店如何降房价

第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?

 ◇ 产品价格是怎样定出来的?
 ◇ 什么是行情定价法?
 ◇ 什么是价值定价法?
 ◇ 价值定价法如何定价
 ◇ 成本定价法如何定价
 ◇ 什么是边际成本定价法
 ◇ 什么是变动成本与固定成本
 ◇ 什么是边际贡献
 ◇ 什么是目标收益定价法
 ◇ 目标收益定价法实例
 ◇ 目标收益定价法的采购启发
 ◇ 企业类型不同对成本定价法的影响
 ◇ 生产厂家的四种供应链类型
 ◇ 四种供应链类型的定价
 ◇ 代工企业的成本定价法
 ◇ 代工企业成本定价法的采购要点
 ◇ 什么是“按生产时间分摊”?
 ◇ 商贸型企业的定价特点
 ◇ 商贸型企业的定价
 ◇ 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
 ◇ 商贸型商品的五大分类
 ◇ 商贸产品分类的采购启发
第二节:如何分析供应商的报价?
 ◇ 供应商的两种报价形式
 ◇ 消耗性产品成本明细表
 ◇ 消耗性产品的报价分析案例
 ◇ 资产性产品成本明细表
 ◇ 资产型采购的三种形式
 ◇ 为什么我们租而不买?
 ◇ 可租赁的领域
 ◇ 为什么要外包?
 ◇ 服务性供应商如何报价

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
 ◇ 各种谈判的比较
 ◇ 立场性谈判与利益性谈判的比较
 ◇ 何为双赢?
 ◇ 采购谈判的KPI指标有哪些?
 ◇ 采购谈判的基本流程
 ◇ 哪些因素对我的谈判能力影响较大?
 ◇ 性格的四种类型
 ◇ 激情型
 ◇ 控制型
 ◇ 分析型
 ◇ 和谐型
 ◇ 性格的组合特征
 ◇ 性格与职业
 ◇ 性格的匹配性
 ◇ 性格与谈判
 ◇ 您最容易和最不容易相处的谈判对手
 ◇ 四种谈判对手的特点有哪些?
 ◇ 如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?
 ◇ 即兴性谈判与计划性谈判
 ◇ 制定谈判计划的七大步骤
 ◇ 第一步:双方意向的明确
 ◇ 第二步:双方差异的分析
 ◇ 第三步:各项分歧的重要性评分
 ◇ 第四步:设定各项分歧的谈判目标
 ◇ 第五步:各谈判目标的策略定性
 ◇ 第六步:谈判方式的确定
 ◇ 第七步:小组成员的分工

采购谈判实战演练

第七讲:如何实施有效的谈判?
 ◇ 开场开得如何?
 ◇ 开场的目的是什么?
 ◇ 开场的原则是什么?
 ◇ 整个谈判的掌控如何?
 ◇ 哪种砍价方式更好
 ◇ 哪种谈判形式容易出问题
 ◇ 如何做好电话谈判
 ◇ 为什么我方会弱势?
 ◇ 我方为弱势怎么谈
 ◇ 什么是分阶段蚕食
 ◇ 分阶段蚕食的策略步骤
 ◇ 如何提升说服力
 ◇ 第三方的参考依据
 ◇ 如何提高谈判时的沟通实效?
 ◇ 我们听到的,与我们理解的不一定相同
 ◇ 注意沟通时的禁忌
 ◇ 我们会问问题吗?
 ◇ 问的目的是什么?
 ◇ 如何问问题吗?
 ◇ 反驳对方的几种方式?
 ◇ 沟通的禁忌
 ◇ 对方忽悠我怎么谈?
 ◇ 如何挽回失误(失口)?
 ◇ 出现僵局怎么谈?
 ◇ 谈判结束时怎么办
 ◇ 如何与不同的对象谈判?
 ◇ 采购谈判的‘降龙十九掌’
 ◇ 第一:试探计
 ◇ 第二:声东击西计
 ◇ 第三:强人所难计
 ◇ 第四:换位思考计
 ◇ 第五:巧立名目计
 ◇ 第六:先轻后重计
 ◇ 第七:档箭牌计
 ◇ 第八:顺手牵羊计
 ◇ 第九:激将计
 ◇ 第十:限定选择计
 ◇ 第十一:人情计
 ◇ 第十二:小圈密谈计
 ◇ 第十三:奉送选择权计
 ◇ 第十四:以静制动计
 ◇ 第十五:车轮计
 ◇ 第十六:挤牙膏计
 ◇ 第十七:欲擒故纵计
 ◇ 第十八:告将计
 ◇ 第十九:红脸与白脸

第八讲:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?

 ◇ 适量库存对采购的帮助
 ◇ 库存过高的缺点有哪些
 ◇ 财务管理的三张表
 ◇ 占用大量资金的后果
 ◇ 哪家公司会倒闭?
 ◇ 造成现金流问题的主要原因
 ◇ 企业老总对库存管理的要求有哪些?
 ◇ 衡量库存是否积压的指标有哪些
 ◇ 库存周转率的几种算法
 ◇ 按照仓库的数量计算
 ◇ 如何计算某单品在单库的周转率
 ◇ 如何计算公司总库存的周转率
 ◇ 造成公司总库存缓慢的因素有哪些
第二节:如何做好JIT供应管理?
 ◇ 什么是JIT供应管理
 ◇ JIT供应的三种类型
 ◇ JIT供应对双方的利与弊
 ◇ 如何有效实施JIT供应方式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
 ◇ 企业采购与政府采购的区别
 ◇ 政府采购的管理对象
 ◇ 政府采购的五种形式
 ◇ 什么叫“邀标”?
 ◇ 什么情况下应该采用招投标?
 ◇ 哪些采购可以搞招投标?
 ◇ 不同采购的招标特点
 ◇ 如何实施邀请招投标?
 ◇ 如何准备招标文件
 ◇ << 投标人须知 >>
 ◇ 评标方法有哪些?
 ◇ 某公司的评标案例
 ◇ 第二步:计算平均报价值
 ◇ 第三步:计算商务标得分
 ◇ 第四步:计算综合评分值
 ◇ 如何评定技术标?
 ◇ 招投标方式的分类
 ◇ 暗标与明标的比较
 ◇ 招标的几种形式
 ◇ 什么是串通投标罪?特征有哪些?
 ◇ 如何破解参标者的‘不轨’?
 ◇ 如何保持投标商的积极性?
 ◇ 招标实践中的几个问题
 ◇ 投标保证金与履约保证金

讲师介绍

张仲豪

张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。 

工作经历

张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。   

主讲课程

 ◇ 降低采购成本及供应商谈判技巧
 ◇ 采购流程优化及供应商评估与管理
 ◇ 高效仓储管理与工厂物料配送
 ◇ 现代企业物流及供应链优化实战
 ◇ PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制
 ◇ 需求预测与库存控制

授课风格

 ◇ 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
 ◇ 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
 ◇ 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

授课经历

新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;美的集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…


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