【时间地点】 | |||
【培训讲师】 | 荆建林 | ||
【参加对象】 | 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等。 | ||
【参加费用】 | ¥9800元/人 | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
课程信息:
【课程简介】:
面对日益激烈的市场竞争,从某种程度上说,营销的成败决定着企业的成败。
企业如何前瞻竞争态势,洞悉营销发展方向进而展开有机的组织和运营?如何实现持续增长?如何迅速打造公司的品牌?如何让营销管理者由连长变成团长,不仅能打游击战还可以打阵地战?如何沿袭名企营销创新真谛,从实效性角度锻铸产品核心竞争力?
清华大学整合国际专业培训认证协会举办“实战型营销总监国际认证课程”,邀请营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。
演讲、对话、问答多种形式;经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例,多项内容。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典,助力中国企业发展!
带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析……
课程特色:
☆ 国际知名院校: 由清华大学举办,并整合国际专业培训认证机构--美国培训认证协会的课程体系,立足本土提供国际化的实战课程。
☆ 师资阵容强大: 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
☆ 教学模式先进: 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
☆ 课程内容实用: 为总监及高级经理量身制作,可操作性强,即学即用。
☆ 最佳交流平台: 学员交流,智慧碰撞;加强合作,资源共享。
--------------------------------------------------------------------------------
【学习内容】:
核心课程:
现代市场研究与营销战略 消费者洞察与品牌推广
◇ 理念创新与市场分析
◇ 市场营销战略定位
◇ 目标市场选择:(无差异营销、差异营销、集中营销)
◇ 品牌的价值定位
◇ 产品市场定位
◇ 市场营销策略选择(品牌与促销) ◇ 品牌的真谛与消费者的关系
◇ 消费者洞察与商业机会的关系
◇ 消费者洞察的工具
◇ 产品测试的不同阶段及测试方法
◇ 品牌差异化的体现
◇ 核心消费群的界定与诉求
◇ 品牌利益提供点的形成
◇ 成功品牌管理的重点
市场营销计划的制定与实施 新产品内涵策划与流程管理
◇ 营销计划与公司计划体系的关系
◇ 年度营销计划结构与流程
◇ 年度营销计划与绩效考核
◇ 如何制定年度营销计划
◇ 年度营销计划的执行与监控 ◇ 新产品设计开发流程与产品管理
◇ 新产品的定义与产品规划
◇ 新产品开发的组织体系
◇ 以顾客为导向的产品开发
◇ 新产品营销策略的执行与评估
促销方略及有效的媒介管理 价值塑造与价格定位
◇ 如何定位促销活动及设定有效的市场目标
◇ 促销活动策略与整体市场策略的对应
◇ 如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
◇ 促销推广方法
◇ 如何制定及使用助销工具
◇ 媒介的认识及媒介的作业流程
◇ 媒介计划和媒介策略图的制定
◇ 媒介排期表的制定与执行
◇ 如何应付预算的删减 ◇ 客户价值与经营者误区
◇ 与价格相关的竞争战略
◇ 价值设计的五个步骤
◇ 客户利益调查与满意度分析
◇ 定价的八个步骤
◇ 价格敏感性评估及确定定价结构
◇ 交易价格控制
◇ 客户和竞争对手对价格的反应分析
◇ 细分市场的财务预测与选择
渠道开发与管理 非财务人员的财务管理
◇ 如何创建渠道销售优势
◇ 渠道设计原则和要素
◇ 选择经销商和经销商激励
◇ 销售队伍的管理
◇ 渠道业绩评估
◇ 渠道控制和反控制,冲突管理
◇ 客户全程信用管理 ◇ 企业、经理人与财务
◇ 解析财务报表
◇ 企业经营绩效分析
◇ 企业现金流分析
◇ 企业健康状况诊断
◇ 影响企业价值的关键驱动因素
专题沙龙、讲座:
? 如何组建高效的销售团队 ? 营销绩效管理与激励
? 深度化终端建设 ? 大客户销售与管理
名家讲座(64学时远程课程包):
儒商之道-中华人文精神与领导素养??清华大学教授,著名国学大师 张岂之;
学习型组织建设与人力资源开发??清华大学教授,清华继续教育学院院长 胡东成;
中国国情与绿色发展??清华大学教授,著名国情研究专家 胡鞍刚……
--------------------------------------------------------------------------------
【授课讲师】
荆建林 教授,清华大学经济管理学院主讲mba《营销研究》《营销管理》课程。
周小文
aactp认证讲师,gec专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理(曾前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定)、可口可乐(中国)市场经理(雪碧品牌)、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司市场总监。
mr.wang aactp认证讲师。亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学emba客座教授。曾担任过顶新国际集团(康师傅)、美国美联集团、韩国现代?华泰汽车公司等著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。并著有中国第一部销售学全书。
王老师 aactp认证讲师。先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销总监;某数据库营销企业副总裁。
汪老师 aactp认证讲师。现任汽车零部件行业(美资公司)总经理, 曾任美国某大型工业集团销售总监,
并担任过多家外资企业总经理和副总经理。包括美国通用电气(ge)在内的16年外企高级经理生涯。
brian wong aactp认证讲师。曾任美国某大型工业集团中国区销售总监,并担任过多家外资企业总经理和副总经理,包括美国通用电气(ge)在内的16年外企高级经理生涯。
江广营
aactp认证讲师。营销界的韬略大师,著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授;中国首席海尔经验实战派研学专家,曾主持过数百家企业的咨询项目。
吴春明 aactp认证讲师。曾在瑞典skf集团的在华公司任财务总监,
世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监,国内某知名上市企业任cfo。