品牌连锁专卖与渠道变革总裁研修班

品牌连锁专卖与渠道变革总裁研修班(马瑞光)课程介绍：

连锁运畴策略之
品牌连锁专卖与渠道变革总裁研修班
                     ——打造制造型企业的中国式连锁 
● 课程说明
 ◇ “标与本”混淆，营销渠道与商业模糊，营销与连锁楚河汉界不清。
 ◇ 制造企业如何有效进行自建专卖店？如何系统性的掌握连锁商业的运作方法?
 ◇ 如何对传统渠道网络进行整合，形成规范的品牌专卖连锁系统，介入商业领域？
 ◇ 如何梳理“传统渠道”、“营销组织”的变革与创新之苦痛？
 ◇ 如何避免连锁商业在企业战略上的缺失可能导致的商业化冲动的中途夭折?

您将会在二天的分享中获得前所未有的、价值连城的宝贵实践经验……
 ◇ 系统掌握制造型企业如何更快更好构建自己的连锁专卖店体系。
 ◇ 如何对传统渠道网络进行整合，规范、升级品牌专卖连锁系统，介入商业领域。
 ◇ 掌握系统的连锁商业的运作方法，从“制造业品牌”转为“商业品牌”。
 ◇ 简单有效提升总部对经销商管理输出，打造忠诚加盟网络。

● 内容大纲：
第一篇：自建连锁渠道的“标与本”      
一、家电行业典型案例                    
1、“格力模式”的前世今生               
2、“美的专卖店系统”的破冰之旅        
3、华帝“星光工程”的成败得失         
二、建材、照明行业典型案例               
1、圣象的前无古人                     
2、雷士：“偏执有理”的照明品牌         
三、家居、服饰行业典型案例              
1、皇朝家私：关于家的精雕细琢          
2、李宁旗舰店——一切皆有可能   
      
第二篇：自建连锁渠道的“是与非”
四、“不务正业”与“中国特色”的是与非
1、家电行业商业格局——洗牌整合
 2、自建品牌专卖店——中国特色
五、“多元化”与“专业化”的是与非
1、经营多元化与专业化
2、制造企业缘何上下游多元化
3、上下游多元化与专业化的是与非
六、“制造品牌”与“商业品牌的是与非
1、由渠道控制权说起  2、渠道与品牌
 3、王道：“制造品牌”与“商业品牌的融合
4、“商业化冲动”：渠道多管齐下

第三篇：自建连锁渠道的“苦与痛”      
七、“传统渠道”梳理之苦                 
1、渠道演变                            
2、厂商合作与自建渠道之误              
3、梳理之苦                            
4、“无孔不入”的零售时代               
八、“营销组织”变革之痛                 
1、格力：家电厂家“商业化冲动”的先锋   
2、TCL：幸福树不一定“幸福”            
3、美的：品牌展示的4S店                
4、华帝：从连而不锁的星光工程得出的启示

第四篇：自建连锁渠道的“道与法”
九、“战略导向”之道
1、制造企业：高调做人，低调做事
2、跳出渠道做连锁
3、时代赋予连锁的使命
4、可复制的持续赢利的连锁网络
十、“商业连锁”之法
1、构建连锁专卖网络运营体系
2、构建连锁专卖网络训练体系
3、构建连锁专卖网络督导体系

● 主讲嘉宾：马瑞光
   中国连锁经营实战领军人物，国内著名的连锁、营销双栖专家
   马瑞光老师：中国连锁经营实战领军人物，国内著名的连锁经营、营销双栖专家，中国连锁经营实战网首席专家，逸马国际顾问集团总裁，中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员，中国合作贸易企业协会专家组成员，中国连锁经营研究院高级研究员，已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程，为数百家连锁企业提供专业顾问服务，受益企业遍布大江南北，包括：美的集团、联想集团、创维、苏宁电器、奥康皮鞋、全友家私、掌上明珠家私、云南鸿翔药业、广州二天堂大药房、资生堂、雷士照明、朗能电器、金意陶陶瓷、阿波罗卫浴、才子服装、与狼共舞等等。
著有《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》经济管理类书籍，并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。

逸马学员感言：
罗莱集团对外选择培训合作一直都很严谨，我听过马老师的上海公开课，效果很好！在和马老师的沟通中感觉很有启发，特别是“超级管理漏斗”是个非常好的管理方法，公司后期还会和逸马顾问合作，引入针对终端管理的培训。      
——罗莱家纺集团有限公司 培训中心经理：康伟华
非常满意！找到了提升员工快乐和店面销量的方法，理解了如何使员工“快乐工作的方法！                   
——惠州雷士照明工业有限公司市场部经理：詹志
内容很好！受益匪浅，特别是“管理工程方法“中的流程思想，使人豁然开朗，复杂的门店运
营原来可以这么简单化，实在是好！
                                        ——成都明珠家具（集团）运营管理部总经理：程宇
我是带着很多困惑和问题来的。马老师讲的特许加盟全谋略非常系统和实用，这正是我想要听的课程，给我启发很大，听完课后我的很多思路和想法都出来了，解决了我的很多重要问题，谢谢马老师！
——中山合力博程灯饰连锁中国有限公司总经理：丁必伟
增加了连锁门店管理的系统认识和了解，马老师的课程寓意深刻，操作层面上又简单实用，收获颇丰 ！
                                                                 ——深圳邓皓时装设计有限公司运营部：李彦蓓
“流程的标准化，标准化的可执行力”是一直以来困扰我企业发展的一个问题，这次课程成功帮我解决了这个棘手问题，理顺了特许经营的线路。听完马老师的课，让我看到了一个广阔的可预见的未来，谢谢马老师！
——山东德士力化工有限公司总经理：王聚政
我们之前听过一些关于连锁经营的课，但是很多只是连锁的理论和连锁以后的如何美好景象，没有告诉我们该怎样具体操作。马老师的课程告诉了我们如何具体操作加盟连锁，很全面也很好懂。是我们感到最满意的！感谢马老师。      
                                            ——佛山海艺艺术建材有限公司总经理：王海燕
另：红蜻蜓，才子服饰，泉州与狼共舞，小肥羊。等众多连锁公司都派员参加过本系列课程，学员满意！ 品质有保证。并提供店面管理模版工具，运营手册资料。

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