【时间地点】 | |||
【培训讲师】 | 秦传营 | ||
【参加对象】 | 工龄少于3年的新任采购员、初级采购主管 | ||
【参加费用】 | ¥1980元/人 含茶点、第二天晚上的活动费用及培训结业证书,不含午餐。 | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
● 认证说明:凡需要参加认证者,需另外交纳认证费用人民币500元/人,颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心HKTCC”《国际注册高级供应链管理师(采购管理方向)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。
● 课程背景:
“跟我学做优秀采购员”精品课程致力于解决企业采购员团队管理中更新快、培训难的困扰,真正帮助企业打造能力上专业、道德上忠诚的优秀采购员团队。该课程专为初级采购人员以及初任采购主管而开发,在课程内容的设置上借鉴美国供应管理协会(ISM,Institute for Supply Management)的注册采购经理课程(C.P.M., Certified Purchasing Manager)体系,为学员将来晋级该国际著名的证书课程做铺垫。
本课程不但总结了许多优秀采购员的成功经验,全面解答许多采购员的疑难问题,而且课程注重知识的实用性和可操作性,采用案例教学,让学员通过大量学习行业最佳实践,在了解行业最新发展情况的同时获取相关知识和技能,避免大量理论堆砌、空泛说教的形式,使学员一听就懂、一学就会、一用就灵。
● 课程大纲:
第一模块:现代企业呼唤职业采购人
◇ 杰克韦尔奇眼中的采购---大采购与小采购概念
◇ 杜邦模型----可口可乐利润杠杆效应
◇ 采购成本占生产总成本的比例最大---美国不同行业采购成本结构分析
◇ 购业务新趋势---国际化、市场化、电子化、专业化、规范化
◇ 采购作业新模式---集中采购、招标采购、网络采购、准时采购JIT、寄售采购、供应商管理库存VMI
◇ 采购价值增值活动---自制/外包、租赁/购买、EPI/ESI等
◇ 经典案例:康明斯机车的自制 / 外包
◇ 自制还是外包?---武汉光训谋求通过外包提升企业的竞争力
◇ 租赁还是购买设备的决策制定---福州联迪商用改买为租
第二模块:采购需求确认与采购准备
◇ 制定采购计划,建立合乎组织目标的采购策略
◇ 根据企业需求或预算限制来审核申请单
◇ 选择合适的采购方法
◇ 定位并选择潜在的供应来源
◇ 争取有竞争性招标、询价
◇ 开发和管理推荐供应商清单
第三模块:信息技术应用
◇ 相关采购需求的计划手段----MRP
* MRP的结构----商业信息流的框架
* 主生产计划的调整----时间窗口锁定
* BOM变更的控制----理解ERP系统的基层数据的含义
* MRP的计算逻辑----现场演练
* MRP、MRP II 和ERP----区别与联系
* 如何真正发挥ERP的作用
◇ 独立采购需求的计划手段----ROP
* 订购即用法
* 定量法
* 定期法
* 安全库存法的三种设定方法
* 案例:创新的计划手段----神华集团使用库存配套率法改良配件采购计划手段
* 小组讨论:如何降低设置安全库存降低安全库存风险
◇ 开发或利用电子化采购E-procurement
第四模块:采购质量管理
◇ 解决质量问题的工具
* 七种经典的质量工具
* 过程改进工具
* 革新和创新工具
* 质量成本
◇ 测量:评估与度量
* 基本统计的使用
* 抽样
* 统计分析
* 趋势和模式分析
* 波动理论
* 过程能力
* 可靠性和有效性
* 定性评估
* 调查结果的分析和使用
第五模块:供应商选择、评估与关系管理
◇ “三鹿毒奶”事件引发的供应商管理的思考
◇ 供应商管理三部曲:评估、监控与评价
◇ 何时采用“单一来源”采购?
◇ 何时采用“多种来源”采购?
◇ 寻找供应来源一般的策略?
◇ HPQ的潜在供应商打分表
◇ 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
◇ 供应商评估与选择的七个步骤
◇ 用等级系统或预先确定的标准来衡量供应商的绩效
◇ 现实中合格供应商绩效考核存在的问题与解决方案
◇ 互动环节:供应商关系“金字塔”
◇ 供应商正向与负向激励的6大手法
◇ 小组讨论:特殊供应商的管理----“特别的爱给特别的供应商”
◇ 建立双赢的采购-供应商关系
第六模块:采购合同的执行、实施和管理
◇ 采购合同的签订和形成
◇ 要约与要约邀请
◇ 承诺与接受
◇ 采购合同的种类、内容、形式
◇ 采购合同的十大条款详解
◇ 与供应商解决合同或采购订单的差异
◇ 同供应商和用户部门解决付款问题
◇ 审核和修订采购政策以确保符合法律、政策和道德规范
◇ 协议、设备记录和规格的文档管理
第七模块:采购成本分析与控制
◇ 采购成本分析的目的
◇ 采购成本分析的准备工作
◇ 价格审查
◇ 制造成本的内涵
◇ 成本分析的步骤
◇ 成本分析的重点
◇ 供应商成本构成和分析
◇ 数量折扣分析
◇ 学习曲线分析
◇ 成本分析的方法
◇ 倒推价格分析法
◇ 生产成本计划表法
◇ 收支平衡分析法
◇ 案例:塑胶件成本分析
◇ 成本分析及其审查的重点
◇ 思考:如何建立物料成本分析系统?
◇ 系统化的成本管理
◇ 追求TOTAL COST的成本管理
◇ 如何进行COST DOWN
◇ COST DOWN活动系统图
◇ 其他常见COST DOWN方法
第八模块:供应与库存的管理
◇ 库存的认识和作用----只要存在不和谐就一定存在库存
◇ 绝对库存分析的手段
* ABC分析----PARATO分析
* 库存风险分析----CVA分析
* 库存结构分析----RM/WIP/FG分析
* 库存帐龄分析----库龄反映原材料的管理水平
* 库存质量分析----流动性分析
* 库存财务分析----采购与税收的关系
◇ 相对库存的分析手段
* 库存周转天数
* 库存周转率
* 库存周转天数与库存周转率的关系
* 库存周转率及其对于企业盈利的影响
◇ 案例:南方ABC制造企业应用库存分析的手段改变命运
◇ 思考与探索----存货过高是谁的责任?
◇ 供应链中的库存控制----消除冗余
第九模块:采购谈判
◇ 准备和制定谈判战略战术
* 了解对手人和组织实力
* 设定谈判目标
* 制订谈判策略
◇ 如何恰当运用各种谈判策略
* 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
* 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
* 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
* 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
◇ 采购谈判10大技巧
* 倾听的技巧
* 察言观色的技巧
* 表演技巧
* 议题技巧
* 角色分配技巧
* 时间掌握技巧
* 报价技巧
* 提问技巧
* 答复技巧
* 说服技巧
◇ 角色扮演---实战演练
第十模块:策略采购与采购策略
◇ 企业竞争战略类型
◇ 集成战略:公司战略、业务单位战略、采购战略、商品战略的定义
◇ 战略性采购与战术性采购的区别
◇ 商品战略与商业环境分析
◇ 世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
◇ 商品战略的选择
◇ 经典案例:BTR工程公司的供应商一体化战略
● 讲师介绍:
秦传营老师先后在COMPAQ电脑(中国)有限公司、南太电子(深圳)有限公司、新福克斯太平洋光电通讯有限公司担任采购、物料计划和库存管理的高级职位。曾赴美国、香港接受先进的管理培训,在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验。2003年在世界知名的供应市场调研公司iSuppli担任资深分析师,涉及行业更为宽泛,看待采购供应的视角更加广阔,同时系统地学习了市场研究分析的方法论和相关技巧,形成了自己独特的知识架构。同年开始以个人讲师身份进行供应管理领域课程讲学工作,2005年创立深圳市时代方略管理顾问有限公司。
秦先生是多个权威机构的授权讲师,包括:注册采购经理证书(CPM)主办机构美国供应管理协会(ISM,Institute for Supply Management);采购经理证书(CIP)主办机构加拿大采购供应管理协会(PMAC,Purchasing Management Association of Canada);注册职业采购经理证书(CPPM)主办机构美国采购协会(APS,American Purchasing Society)。
刘明颖老师80年代毕业于华中科技大学自控与计算机系工业自动化专业,之后在湖南省维尼纶厂自动化仪表处担任工程师近6年。1990年年以后至今分别在海曼电光(美资)、康柏电脑(美资)、深圳长城开发科技公司担任生产部、计划部、仓储部和采购部的主管和高级经理职位。在近20年的国际大企业供应管理工作中,刘老师积累了丰富跨部门工作经验,能够系统全面地看待供应管理中的问题,并且对于供应管理中各个环节的问题都有切身体会。刘老师还获得获普华永道(IBM)6-SIGMA 黑带论证资格,成功论证通过四个公司级黒带项目。刘老师授课富有激情,重视与学员之间的交流,并善于运用实战案例阐释理论知识,循循善诱,其人格魅力深受学员欢迎。