全球营销与企业营销战略

全球营销与企业营销战略(张斌)课程介绍：

    课程介绍

    全球经济一体化背景下，企业正时时面临挑战：客户竞争将越来越激烈、用户购买产品的选择余地不断增大、新产品增长劲头不足、业务收入持续增长压力较大等等。企业应对这些市场挑战的重要策略之一就是通过实施营销再造，创建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新的营销管理体系。

    讲师介绍

    张斌：十年资深营销管理和培训经验,曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目.
            借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。学员评价其讲课通俗易懂，将模糊的一些概念数据化，上升到一个高度，有章可循
            课程详细系统，讲师知识全面，表达方式清晰、幽默，准备充分举例较多。较能详尽反映实地操作方法，理论性强，与实际相结合，更加具体和量化。整体编排体系严谨科学，对系统了解有很大帮助，适合于受训学员。

    课程内容

            第一部分：市场营销之基本认识
            　　　　 市场营销的概念和特征
            　　　　 市场营销的发展阶段
            第二部分：市场营销管理的目标
            　　　　 营销管理目标的变迁、营销管理的实质是需求管理
            　　　　 需求的八种型态、赢得客户偏好：争取新的客户
            　　　　 保持现有客户、创造长期竞争优势
            　　　　　　　　　　　　
            第三部分：市场经营环境分析
            　　　　 评估环境的可能影响
            　　　　 PEST分析、安达信模型、SWOT分析
            第四部分：行业结构分析
            　　　　 波特5种力模型、价值链模型
            　　　　 中国行业竞争的特点
            　　　　 中国市场竞争结构分析、竞争者分析、安索夫矩阵
            第五部分：市场营销战略与战术的规划
            　　　　 发现和评价市场机会、目标市场选择
            　　　　 市场STP分析、市场份额和市场地位分析
            　　　　 发展市场营销组合策略
            　　　　 执行和控制市场营销组合策略
            第六部分：市场购买行为分析
            　　　　 消费者购买与组织购买的的差别
            　　　　 购买行为的影响因素、消费者购买行为分析
            　　　　 组织购买行为分析、购买角色分类
            第七部分：市场细分
            　　　　 从客户区隔中谋取利润、市场细分的程序
            　　　　 细分个人消费市场、细分组织市场
            　　　　 市场细分的有效条件、科学选择细分指标、RFM细分模型
            第八部分：瞄准正确的细分市场：目标市场选择
            　　　　 评估细分市场、选择目标市场、我们可以从中获利吗？
            　　　　 慎重制定市场进入策略、在正确的时间进入目标市场
            第九部分：市场定位：细分之后的故事
            　　　　 为定位正本清源、塑造产品/服务的定位行动、差异化定位的步骤
            　　　　 竞争地位的差异化、营销策略的差异化、常用的差异化定位工具
            第十部分：市场营销4Ps组合
            　　　　 P（产品）分析、P（价格）分析、P（渠道）分析、P（推广）分析
            第十一部分：市场品牌策略
            　　　　 品牌的含义、品牌的关键要素、品牌的顾客导向、品牌定位决策
            　　　　 品牌的整合沟通、品牌与营销策略的匹配
            第十二部分：市场营销4Ps组合之产品策略
            第十三部分：新产品开发
            第十四部分：市场营销4Ps组合之价格策略
            第十五部分：价格营销技巧
            第十六部分：市场营销4Ps组合之渠道策略
            第十七部分：企业渠道管理追求的目标
            第十八部分：市场营销4Ps组合之推广（促销）策略

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