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采购商务谈判

【时间地点】
【培训讲师】 Markus Zhao
【参加对象】 企业总经理、采购总经理、工厂厂长、供应链经理、采购总监、采购经理、供应链经理、采购主管、、营运总监、经理、物资管理、财务部总监、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。
【参加费用】 ¥2600元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购商务谈判培训

采购商务谈判(Markus Zhao)课程介绍:

● 课程背景
   您是否常常碰到难以完成的降价任务?随着钢材等材料价格的上涨,您是否对于完成降价忐忑不安?供应商变得越来越难对付?变化的市场越来越难捉摸?
   供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此,谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将60% 的时间用于各种采购谈判,诸如供应商筛选,新产品开发,技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面,如与供应商正式或非正式的沟通中,都蕴涵了采购谈判的较量。

● 课程收益
   学会降低采购物料成本、供应链高度协同,提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

● 课程特点
   本核心精品课程是继北京、上海开班热捧后华南地区推出的培训项目,教材、PPT、案例突出实时性、先进性、国际化、实战性和实用性为一身的课程体系,为现代采购与供应链管理者提供具有更高规格、更高品位的学习和培训课程,让您在采购谈判领域更进一步!深谙东西方采购管理精髓企业高管师资传授企业实际经验和运作方式,课程系统化、结构化、案例经典化,培训方式以实战型与引导式相结合,确保最高学习效率。
   全面系统地强化训练学习,提供的大量能借鉴和采用的采购谈判实际管理方法、操作技能和案例,帮助参加者提升采购与供应链管理战略能力、实际操作能力、优化管理技术和采用正确的思维方式;知识型传授与能力训练型并举,课程的学习让头脑风暴真正转化成促进企业发展和职业专业化的强劲推动力。

● 培训讲师
   Markus Zhao 经济顾问,广东鑫阳供应链高级讲师,现在CSCMP(美国供应链管理协会)、CIPS(英国皇家采购与供应学会)、ILT(英国皇家物流与运输协会)担任高级讲师。十多年世界500强企业工作经历,曾先后供职于在世界500强马士基集团及德国大众, 丹麦奥登塞船厂, 马士基工业(中国), 苏州ROSTI 工业塑料公司。在上述各企业供职期间, 一直担任采购经理、采购总监、供应链总监等职务,在各个不同行业中掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验,深谙中国国情和具国际视野。丰富的企业供应链管理理论与实践.多年从事采购实务和大型采购项目、战略管理、供应链管理,熟悉企业的生产流程和物流管理。
   赵老师拥有超过十多年的工作经验,十年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 其授课方式生动活泼,见解独到、透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到美国供应链管理专业协会(CSCMP)各地供应链管理学员的热捧,也获得了大中型企业高层管理者和高层供应链及采购学员和客户的一致赞誉。
   曾经服务过的企业:西门子、广东天波信息技术有限公司、广州番禺得意精密电子有限公司、光宝集团、汇众兄弟(广州)电业有限公司、顺德阿波罗公司、广东四明燕塘乳业有限公司、广东裕宝伟业集团、增城香江房地产有限公司、广州日立、科立通用电器、广州溢达纺织集团、捷利、统一、TCL、佛山联升、丰田、新日石(广州)润滑油有限公司、西恩迪技术(广州)有限公司等

● 授课方式:案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

● 课程大纲
第一节:沟通

1、沟通的目的
2、沟通模型
3、冰山理论
4、JoHari窗口
5、洋葱模型
6、非语言沟通
7、过程型与结果型
第二节:谈判
1、五大基本谈判风格
2、两大基本谈判模式
3、分配型谈判
4、合作型谈判
5、四大谈判模型
6、立场型谈判
8、哈佛型谈判
9、搏弈理论
10、帕雷多最佳选择
11、BATNA
12、侦探型谈判
13、ZOPA
14、3D型谈判
第三节:谈判战术
1、影响战略
2、RAPPORT的培养
3、PACING和LEADING
4、ASSERTIVENESS的培养
5、与困难的谈判方谈判
6、冲突管理
7、总结的力量
8、跨国谈判
9、HOFSTEDE的文化元素
第四节:谈判过程
1、谈判四大步
2、波特五力
3、SWOT分析
4、PESTLE模型
5、财务工具
6、TCO总生命成本模型
7、发展战略
8、三大谈判战略
9、报价
10、先报价还是后报价?
11、让步
12、“CHICKEN”游戏
13、谈判评估
第五节:个人谈判心得


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