高效采购与供应商管理实务

高效采购与供应商管理实务(史文月)课程介绍：

● 课程背景：
    采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。

● 课程大纲
第1章 采购与供应商管理的理念
  1.竞争环境对企业采购管理的挑战
  2.何谓采购总体成本？
   ◆ 案例：“大奔”螺钉的启示
  3.企业采购与供应商管理的职能
   ◆ 寻源与战略采购 Sourcing      ◆ 采购订单 Buyer/Purchasing
   ◆ 收货与检验 Receiving/QC      ◆ 供应商管理 Supplier Management
  4.供应商关系管理 SRM
   ◆ 案例：利用Intel与AMD的官司
  5.采购管理的目标与绩效指标
   ◆ 存货周转率（周转天数）       ◆ 平均应付账款天数
   ◆ 质量合格率                   ◆ 综合采购前置期（LT）
   ◆ 库存满足率－服务水平         ◆ 标准订单执行率、紧急订单满足率
第2章 采购与供应策略
  1.采购物资的ABC分类
  2.物资供应风险分析
   ◆ 供应商合作积极性分析         ◆ 建立买方市场地位要点
  3.依据ABC分类及风险分析，制定供应策略
   ◆ 战略型物资的策略
    1)供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资
    2)稳定供应，纵向一体化
    3)供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值
    4)高转换成本供应商
     a)关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约
     b)合作中重视供应商业绩改善
   ◆ 杠杆型物资的策略
    1)关注成本降低：通过成本分析
    2)集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本
    3)定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量
    4)必要时“淘汰”供应商，吐故纳新
    5)供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）
    6)运作层面的供应商伙伴关系
   ◆ 瓶颈型物资的策略
    1)关注供应商服务：供应商关系维系
    2)从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
    3)与客户联合管理供应商的质量与交期
    4)考虑变更产品设计
    5)更大范围寻找供应商
    6)供应计划中，增加安全库存储备
   ◆ 普通型物资的策略
    1)简化采购运作、采购外包
    2)通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
    3)采用看板或JIT采购，减少库存
    4)建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”
   ◆ 供应商关系类型：关键、合格、受限
   ◆ 案例分析：多家著名企业的供应商关系策略
  4.采购外包策略
   ◆ 自制与外包决策   ◆ 外包供应商的策略选择  ◆ OEM、ODM、CM的优缺点
第3章 供应商评估与选择
  1.供应商评估与选择的步骤
   ◆ 发现与识别潜在的供应来源      ◆ 确定筛选供应商的准则
   ◆ 分析供应市场、确定采购策略    ◆ 搜集供应商数据、开展调研
   ◆ 为供应商“打分”，确定合格供应商名单AVL
   ◆ 邀请并评估报价，选择最终的供应商
  2.供应商评估的标准（实例）
   i.供应商的经营能力评估
   ◆ 财务分析方法
   ii.能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
   iii.供应商的生态与环保
   iv.供应商合作、沟通与服务
  3.供应商评估的实用要点
  4.邀请和评估报价的方法
   ◆ 招标、比价、竞价     ◆ 评估报价的几种准则
第4章 监控供应商的质量与交期
  1.供应商日常监控的要点
  2.供应商监管程度的转换：动态监控机制
  3.供应商自然质量能力
  4.监督和改善供应商产品的质量
  5.戴明循环PDCA与6-Sigma
  6.供应商交期管理的方法
第5章 供应商业绩评价及改善
  1.基于评价标准的供应商业绩评价体系
   ◆ 评价供应商业绩的标准    ◆ 实例：BNSF的供应商业绩评价标准
  2.供应商绩效指数方法
   ◆ 无效成本与绩效指数PI    ◆ 案例：供应商绩效指数SPI
  3.供应商业绩改善项目
第6章 采购成本分析
  1.采购价格的构成          2.什么是成本分析？成本要素与成本动因
  3.利用供应商分项报价      4.盈利点分析方法 Break-Even Point
  5.学习曲线及应用          6.价值分析与价值工程VA/VE
第7章 采购谈判技巧
  1.采购谈判作业要领
  2.如何巧妙利用谈判的时机
  3.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
  4.十个常用的谈判技巧与实例
   a)买方市场地位时的谈判技巧      b)卖方市场地位时的谈判技巧
   c)买卖双方势均力敌时的谈判技巧
  5.面对供应商要涨价的情景
  6.如何利用非价格因素进行谈判
第8章 供应市场分析
  1.价格对需求与供应的影响    2.何谓需求弹性？
  3.完全竞争市场下的供求关系  4.市场竞争程度分析－波特的“五力”模型
  5.市场价格的形成机制
  6.非完全竞争市场
   a)完全垄断  b)寡头垄断  c)买方垄断
  7.供应市场分析的POCKET方法
  8.实例分析：POCKET          9.运用“套期保值”锁定成本

● 相关认证(可选)
   认证费用：500元/人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。
   备注：凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册供应链管理师（供应商管理方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束一周后快递给学员）。

● 讲师简介：
    史文月先生，1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处，担任工程部总监，从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
    1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司，担任大制造业（Manufacturing and Distribution）及供应链管理咨询总监，为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括：联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。
    史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员，曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务，获得广泛的好评。
部分客户名单：
    诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。

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