降低采购成本及供应商谈判技巧

降低采购成本及供应商谈判技巧(王先生)课程介绍：

● 课程背景：
   在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

● 课程收益：
 ◇ 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
 ◇ 怎样分析供应商的报价?
 ◇ 如何避免不必要的采购成本？
 ◇ 如何分析供应商的报价？
 ◇ 如何通过招投标进行有效的“砍价”？
 ◇ 如何提高采购谈判的实效性?
 ◇ 如何控制原材料的库存?
 ◇ 如何设定采购管理的绩效目标？ 

● 课程大纲：
第一讲. 采购价格管理
1供应商是如何定价的？ 
 ◇ 供应商定价的原则和方法
 ◇ 边际成本定价法(案例）
 ◇ OEM公司的成本分摊法
 ◇ 长虹公司－目标收益定价法
 ◇ 麦得龙公司目标毛利如何确定？
 ◇ 商贸型供应商的定价战略
2 如何分析供应商的报价？
如何要求并分析供应商的成本分析
如何运用价格分析工具来分析报价
发现砍价突破口的技巧
采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
案例分析
3采购单价控制
价格的类型、影响采购成本策略的因素
采购价格之道、节约采购资金的要诀
降低采购单价的方式
产品生命周期各阶段的价格对策
第二讲 超越价格表象的采购成本管理
1．产品成本分析及其应用
2．影响产品成本的因素有哪些？
3．成本分析的工具
学习曲线（LearningCurve）
案例：学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点（Break-EvenPoint）
案例：某产品供应商损益平衡点计算
生命周期成本（LifeCycleCosting）
生命周期成本法需要考虑的因素
案例：生命期成本法分析比较
总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
案例：时间成本对采购绩效影响分析
4．如何获得供应商的成本明细表？
5 采购成本的财务分析
时间和货币的价值、现金流量的计算
延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划
6 降低采购成本的策略
价值分析和价值工程
供应商早期参与
为便利采购而设计
标准化
7 招标采购以降低成本
招标采购实战方法
招标采购作业流程
招标采购实战经验借鉴、反向拍卖
第三讲 采购谈判
采购谈判与销售谈判的区别在哪里？
何为”公平”
何为双赢?
如何分析谈判双方的强弱势地位？ 
买卖双方的利益之差
供应商为何会报不同的价？
什么是买卖之间的门当户对?
如何制定谈判的计划？ 
如何与不同性格的人谈判？ 
如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型的谈判对手？
采购谈判实战演练
开场开得如何？
整个谈判的掌控如何？
问的水平如何？谁“问”的能力弱一些？
答的水平如何？谁“答”的能力弱一些？
“僵局”处理的如何？
是“说”的问题还是“听”的问题？
有冷场吗？对‘对手’性格把握的如何？
‘让步’的水平如何？说服力如何？
谁说服的能力弱一些？我为弱势怎么谈？
第四讲：如何控制物料库存？ 
1：库存管理的挑战是什么？ 
 ◇ 库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率
 ◇ 单库周转率与总周转率的区别？
2如何准确下单以减少库存？
 ◇ 库存导向型的生产需求确定方法？
 ◇ 经济订货量的选择案例
 ◇ 什么是库存持有成本？
 ◇ 经济生产批量的计算
 ◇ 如何确定定期间隔天数？
 ◇ 如何确定原材料定期间隔天数？
3：如何做好VMI管理 
 ◇ 箭牌与索爱公司的供应链管理的区别？
 ◇ 敏捷化的好处是什么？
 ◇ 如何做到供应链的敏捷性？
 ◇ 供应商管理库存 (VMI)
 ◇ 供应商代管式
 ◇ 供应商寄存式
第五讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
 ◇ 采购管理的绩效目标
 ◇ 各种采购管理的目标差异
 ◇ 为什么采购部门‘老受气’
 ◇ 各种采购的关键难点在哪里
 ◇ 案例：某公司如何确定采购物品？
第六讲  案例研讨

● 相关认证(可选)
资格证书费：中级￥600元/人 高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备      注：1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由IOCL<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；2．凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片(请尽量以电子版形式提交)；3．课程结束后15-20个工作日内将证书快递给学员。

● 讲师介绍
    王先生，中国物流协会认证高级顾问师、专业课程讲授专家，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任ABB中国采购经理、IBM中国区采购总监。王老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，王老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。授课特色: 1 、管理基本功扎实，知识面宽广、深厚，教学方法灵活，沟通能力强； 2 、理论与实际紧密结合，系统的理论 + 丰富的现场实战案例，全面贴近企业的实际运作； 3 、王老师授课经验丰富，风格幽默诙谐、逻辑清晰、过程互动，案例生动、深受学员喜爱。
    曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。

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