快速提升建材业终端销量的六个要诀

快速提升建材业终端销量的六个要诀(黎子)课程介绍：

● 授课方法：讲授、讲师辅导、案例分析等

● 本课程直接解决                                               
1、如何提升终端客流量!
2、如何提升您的终端客户入店率!
3、如何提升客户的体验率!
4、如何提升您的量房率!
5、如何提升您的成交率!
6、如何提升您的客单价!
7、如何提升您的转介率!
8、…          

● 课程纲要
要诀一：KPI指标——门店销售的“七把利剑”
1、决定门店销量的七项KPI指标
2、快速提升门店销量的五个动作分解
3、实践应用：如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？（学会两套诊断工具）
要诀二：品牌落地——终端销售的“核动力”
1、品牌——终端品竞争的必然趋势
2、卖产品到卖品牌要过“三座桥”
3、销量不稳都是品牌在你的门店没有落地生根
4、品牌管理者要“做实在的事，让顾客感觉到”
5、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法
6、小组研讨与发表：区域市场推广品牌提升门店客流量的十大方法
要诀三：店面氛围——成交的“有毒气体”
1、营造人／货／场氛围，吸引客人入店
2、用生动化陈列来创造店面氛围
3、小组讨论：提升入店率的十大方法，情景案例二则
4、小组讨论：结合本公司现状，如何快速提升你的门店氛围以吸引客人
5、案例分析：××品牌十幅门店产品陈列图片的得与失分析
要诀四：销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
1、销量才是硬道理
2、门店销售的八种专业技能
3、实战门店销售五种策略与运用
4、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术
5、优质顾客关系管理赢得销量持续增长
6、案例分析：星巴克咖啡店的顾客关系管理法，值得每个门店学习
要诀五：隐性渠道——得渠道者得天下
1、多渠道销售并进的威力:“一枝开五花，结果自然成”
2、如何在同一门店开发多种渠道，创造销售奇迹
3、案例分析：玉环某老板年销量2个亿
要诀六：促销活动——终端销量的“拉力器”
1、认识促销：“促销=伟哥？”
2、国内市场消费现状与促销的作用
3、门店促销策划五步曲
4、四招大战节假日门店促销
5、终端制胜系列解读

● 讲师介绍：黎子教练                                                  
    黎子教练☆实战派资深设计师 高级咨询顾问☆ 人际关系学与管理沟通领域资深专家☆IPTS国际高级职业培训师☆美国ICQAC权威认证国际高级职业培训师☆2007年度金牌培训师☆十多年的装饰、建材行业工作经验，曾在多家大中型企业担任资深设计师、职业经理人，对装饰建材业有多年的深度研究、深知装饰、建材类企业的运作管理以及可能遇到的问题。在企业营销战略、人际沟通、团队建立与管理、培训师培训等方面有独到的见解和体会。
    部分服务过的客户星艺装饰集团部分区域公司、福建国广一叶装饰、福州百年雅美装饰、深圳满堂红装饰惠州公司、深圳名雕装饰集团东莞公司、深圳雅庭装饰集团中山公司、昆明佳园装饰、昆明创艺装饰、东易日盛紫苹果装饰、贵阳家喻户晓装饰、长春州际装饰、长春业之峰装饰、长春龙发装饰、沈阳海天装饰、沈阳天天装饰、沈阳新饰家装饰、鞍山绿叶装饰、深圳我爱我家装饰建材城、浙江友邦建材、惠州汇泉三宝装饰建材城、亚细亚陶瓷、东鹏陶瓷、金意陶陶瓷、金科陶瓷、佛山松下电器、松本电工、大金空调、皇明太阳能、欧派橱柜、斯密斯热水器、大宝油漆、圣象地板、升达地板、生活家地板等
    学员分享：听黎子老师的课，总能拨开迷雾见本质，有一种可怕的穿透力，而且，他教的都是可以做到的！
    企业家分享：听过很多课，科班出身的没实战，有经验的没系统。在中国装饰行业像黎老师这样即是科班出身又是来自市场一线的实战专家、实在是太少见！我们自己也做了许多年，但就是没有老师分析得这么具体！这么透彻！

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