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中国企业海外营销致胜之道

【时间地点】 2010年12月29-30日 上海
【培训讲师】 张老师
【参加对象】 出口营销,或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人
【参加费用】 ¥2800元/人 (含教材、合影、午餐、通讯录、茶点)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:中国企业海外营销致胜之道培训

中国企业海外营销致胜之道(张老师)课程介绍:

● 前言
    你还在守着屏幕等客户下订单吗?     事实上,一些订单已经在源头分流
    你还在通过参展拓展海外市场吗?     别人已经走出国门,尝试海外网络经营
    你还在同你的海外客户讨价还价吗?   别人已经把客户变为自己的海外销售代理
    你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗?  别人已经成功转型,享受海外品牌丰厚盈利
          实际上,你正在成为末流。

● 课程特色:
     1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路,针对性强;
     2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析;
     3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例;
     4.独有的“海外营销业务系统”,注重实践指导,可操作性强。

● 课程大纲
上篇——中国企业海外拓展战略实践
1. 中国企业海外战略实践
    → 海外市场进入战略阶梯
    → “下海”前的五项认识
    → 评估销售潜力,确立目标
    → 海外市场拓展商务模式
    → 海外市场拓展战略规划
       ■ 案例:立升,宏华,波司登。

2. 中国企业海外“突围”策略
    →  “世界工厂”的机遇与挑战
    → 撬动海外市场的“杠杆”
    → 中国企业海外拓展“三步曲”
    → 中国企业海外“突围”策略
       ■ 案例:梵圣,森大,雷士

3. 海外经营“三驾马车”
    → 中国企业海外拓展心智模式转变
    → 海外经营“三架马车”:产品创新
    → 海外经营“三架马车”:国际品牌
    → 海外经营“三架马车”:“合金”营销团队
       ■ 案例:广博创新拓展国际市场

下篇——撬动海外市场的“杠杆”
1. 海外战略客户营销
    → 认识战略客户:“金字塔”分析
    → 寻找战略客户的利益需求和期望
    → 营销变革:资源整合及组织转变
    → 营销变革:递交战略利益方案
    → 巩固成果:组织激励、客户沟通
    → 海外战略客户风险管理
       ■ 案例:BBK铸就俄罗斯第一品牌

2. 发展海外战略联盟
    → 海外战略联盟商务模式
    → 战略联盟商务模式优势
    → 管理战略联盟实施要点
    → 创建海外产品-渠道联盟
    → 海外战略联盟管理
       ■ 案例:好孩子撬动美国市场

3. 海外品牌经销(代理)
    → 海外品牌经营三个问题
    → 经销代理模式及角色定义
    → 完善海外代理商务模式
    → 选择经销代理合作伙伴
    → 构建经销代理业务支持体系
    → 海外派驻机构运营管理
    → 经销代理项目绩效提升要点
    → 年度经销代理绩效审核
       ■ 案例:TCL智取巴基斯坦

4,海外市场营销推广
    → 海外价值营销作业体系
    → 海外市场营销组合运作
    → 年度营销计划的制定和管理
    → 海外品牌传播及产品推广
       ■ 案例:斯里兰卡归来

● 师资简介
    张老师
   法国马赛大学商学院MBA,具有12年以上海外市场拓展经验,曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson(法国)海外市场品牌业务运营及管理经验,熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。
张老师具有多个国家市场营销工作经验,长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践,积累了丰富的海外业务管理经验。
    接受过培训过的企业有中兴通讯、华为技术有限公司、西门子、比亚迪、TCL电脑、TCL电信、达实智能、大唐光网络、奇仁投资等企业。


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