供应商管理与采购成本控制

供应商管理与采购成本控制(柳荣)课程介绍：

● 为什么学习本课程？
    采购成本永远是采购人员心中的“坎”，产品质量一直是采购人员的“痛”，交期与服务通常是采购人员如梗在喉的“梗”。于是，过坎、消痛、去梗构成了采购和相关管理人员“痛苦不已”的日常工作。
    中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所讲：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……

● 学习本课程你将有什么收益？
 ◇ 掌握供应商开发的流程和策略
 ◇ 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
 ◇ 掌握供应商管理实战技能
 ◇ 掌握采购的多种绩效评估技能
 ◇ 提高供应商开发的管理能力
 ◇ 提高公司物流效率，降低成本
 ◇ 成本降低，成本中心转化为利润中心

● 课程大纲：
第一讲 新时期的采购——供应链管理：构筑新型供应关系
 ◇ 采购的现代角色
 ◇ 国内采购管理的现状
 ◇ 采购与供应链的简单模型
 ◇ 采购管理职能的间接作用
 ◇ 供应链管理与供应链的构成因素
 ◇ 供应链管理能为企业带来什么
 ◇ 供应链管理的性能评价和行动步骤
 ◇ 信息失真和“牛鞭效应”
第二讲 供应商开发与管理
 ◇ 供应商开发必要性
 ◇ 供应商开发流程分析
 ◇ 厂商开发五大步骤
 ◇ 如何发现潜在供应商
 ◇ 评估潜在供应商
 ◇ 如何评估潜在供应商需要考量的因素
 ◇ 评估潜在供应商10大方式 
 ◇ 厂商评估策略与方法
 ◇ 供应商选择的其他考虑
 ◇ 案例：日本同事对供应商的评估
 ◇ 供应商日常管理
 ◇ 厂商管理圈
 ◇ 供应商绩效考核三种方案
 ◇ 供应商定期与不定期稽核
 ◇ 供应商教育训练与辅导
 ◇ 供应商大会
 ◇ 供应商绩效量化考评
 ◇ 案例：西门子供应商关系15条原则
 ◇ 讨论：从供应商中获取成本优势？
第三讲 采购成本控制
1、采购价格管理与分析
 ◇ 供应商通常依据哪些要素进行报价
 ◇ 如何要求并分析供应商的成本分析
 ◇ 如何运用价格分析工具来分析报价
 ◇ 案例分析
2、如何降低采购成本的技巧
 ◇ 降低库存量与最佳采购时间
 ◇ 采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
 ◇ 降低采购单价十五方式
 ◇ 降低采购成本的途径有哪些
 ◇ 案例分析
3、采购谈判技巧
 ◇ 谈判的步骤
 ◇ 谈判的致胜之道
 ◇ 如何打破谈判僵局
 ◇ 采购谈判技巧的“规则”
 ◇ 成本与价格分析
 ◇ 降低成本的十二种方法与具体运用
4、采购管理效能评估  
 ◇ 采购管理效能评估的方法
 ◇ 采购人员的绩效评估
 ◇ 杜绝无效的采购行为

● 讲师简介：
柳荣：香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师，资深招投标与谈判专家。《现代生产》、《经理人》。《商业时代》、《远见杂志》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任采购经理、生产经理和制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的采购管理经验，曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨。专注于企业诊断、采购管理与生产力提升、成本控制分析与优化。
柳老师综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而作出正确有力的回应。
擅长领域：
 ◇ 逻辑和表达能力强，能为企业提供多方位的管理培训。
 ◇ 精通采购谈判、现场管理，供应链管理和物流管理。
 ◇ 能够从系统性考虑，善于部门之间的沟通，有较强的团队合作意识。
 ◇ 熟悉现代管理系统，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。
部分客户：
 ◇ 春兰集团-企业资源规划ERP
 ◇ 波导科技-内部物流
 ◇ 富士施乐-物流与供应链
 ◇ 韩泰轮胎（韩） -内部物流
 ◇ 深大电话公司-内部培训
 ◇ 镇海炼化-内部物流
 ◇ 光明乳业-配送与物流系统 
 ◇ 爱默生（美）-采购与供应链
 ◇ 宁波鸿业集团-BPR流程再造
 ◇ 当利纳印刷（美）-生产管理
 ◇ 大亚湾核电站-采购与供应链
 ◇ 东江集团-供应链管理
 ◇ 雅玛哈（日）-仓储物流
 ◇ 爱立信（重庆）-生产培训
 ◇ 拉法基（法）-内部物流与库存
 ◇ 三一重工-采购议价与谈判技巧
 ◇ 林氏国际（台）-采购与供应链
 ◇ 高科集团-采购与供应链管理
 ◇ 南太电子（美）-采购与供应链
 ◇ 上海金丝猴-供应链与成本控制
 ◇ 海信集团-采购与供应链
 ◇ 长春一汽-采购与供应链

更多供应商管理与采购成本控制相关课程：