培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 销售培训销售技能培训销售技巧培训 >> 课程介绍

每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统

【时间地点】 2011年4月16日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30  广州-中山大学
【培训讲师】 王建
【参加对象】 企业销售人员及相关的管理者
【参加费用】 ¥2380元/人 (含资料费、培训费、午餐费、茶点),其他食宿费用自理。
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:每日销售动作“工具化”管理《销售日志》工具系统培训

每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统(王建)课程介绍:

    单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是销售工具。先进“装备”带来更强战斗力。
    《销售日志》就是典型代表!

 ◇ 如何让销售人员明白“每天应当干什么”?
 ◇ 如何让管理干部明白“每天应当管什么”?
 ◇ 目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
 ◇ 如何实现每日算账,每日反省,每日改进?
 ◇ 如何监督到每个人、每一天?
 ◇ 出现问题,如何做到可追述、可查询?
 ◇ 如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
 ◇ 销售日志如何才能用起来?

解决以上问题建议:
1、强化日志使用--通过日志使用,掌握正确销售动作,培养正确销售习惯;
2、强化日志管理――要强化每天算账,即算目标的账、费用的账、差距的账!
3、强化日志监督――每天都在干什么?哪些是有价值的?如何证明?
 
● 课程内容
一、单兵装备与战斗力
 ◇ 单兵战斗力=技能+装备
 ◇ 单兵技能要依靠训练
 ◇ 装备是“固化”的技能
 ◇ 装备实现“集体技能”传承
本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。
二、单兵装备与单兵管理
 ◇ 从“标准化”到“工具化”
 ◇ “使用”是最好的管理
 ◇ 以工具“固化”制度
 ◇ 以工具实现“自我管理”
本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。
三、《销售日志》工具系统
 ◇ “销售”《日志》的特点
 ◇ 《日志》的五大核心目标
 ◇ 《日志》工具的专业结构
 ◇ 以《日志》为核心的监控系统
 ◇ 以《日志》为基础的计划系统
本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。
四、《销售日志》手册的设计
 ◇ 《日志》的设计原则
 ◇ 计划管理与每日安排
 ◇ 时间价值与每日效率
 ◇ 目标管理与每日算账
 ◇ 客户管理与每日跟进
 ◇ 销售动作与每日关键工作
本段说明:《销售日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。
五、《销售日志》结构与填写
 ◇ 计划填写的范例说明
 ◇ 《日志》填写的原则
 ◇ 《日志》填写范例说明
 ◇ 《日志》填写的常见问题
本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
六、《销售日志》用起来
 ◇ 训练与辅导
 ◇ 管理与习惯
 ◇ 利益与考核
 ◇ 干部身先士卒
本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分
 
● 主讲
    王建校长  北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。820军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”,已经成为指导企业建设职业化销售队伍的有力武器。


培训课纲 课纲下载


更多每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统相关课程:

课程专题销售专题销售技能专题销售技巧专题


关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务