【时间地点】 | 2013年9月14-15日 上海 | ||
【培训讲师】 | Gong | ||
【参加对象】 | 采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员 | ||
【参加费用】 | ¥3280元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等) | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
● 课程背景
◇ COST DOWN! COST DOWN!
◇ 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
◇ 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?
◇ 供应商有报价,如何分析?
◇ 明知供应商报价不可信,但水分在哪?
◇ 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
◇ 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?
◇ 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?
◇ 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!
● 课程收益
◇ 了解供应商成本结构
◇ 了解供应商是如何报价的
◇ 了解供应商报价水分在哪里
◇ 从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
◇ 了解如何与供应商谈判
◇ 了解如何使用五环进行布局与识局
◇ 了解如何出牌
◇ 从容面对供应商
● 课程特点 为什么要参加本课程培训,因为
【最实用的课程内容】:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。
【最鲜活的案例教学】:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
【最系统的解决方案】:
权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。
● 课程大纲
第一模块、如何透视供应商成本结构?
◇ 供应商的成本结构是怎样的?
◇ 不同行业供应商成本结构一样吗?
◇ 如何通过3个维度评审供应商报价?
◇ 报价单上有哪些玄机?水分在哪里?
◇ 服务、贸易业供应商成本结构怎样?
◇ 如何使用供应商的成本分解数据?
案例:
第二模块、如何对成本进行分类管理?
◇ 什么是制造成本、销售费、管理费?
◇ 什么是材料费、人工费、期间费用?
◇ 什么是直接费用、间接费用?
◇ 如何计算固定成本、变动成本?
◇ 如何计算供应商盈亏平衡点?
◇ 为什么有些成本不能计入成本?
案例:
第三模块、如何核算供应商的成本?
◇ 谈判前如何知道价格底线?
◇ 价格分析的6种方法
◇ 3种成本估算方法让自己心里有底
◇ 供应商报价的依据是什么?
◇ 如何事先核算供应商成本?
◇ 如何核算材料成本?
◇ 如何核算人工成本?
◇ 如何核算制造费用?
◇ 管理费分摊的2种方式?
◇ 如何进行折旧?
◇ 何时使用ABC作业成本法?
◇ 如何计算加工费?
案例:
第四模块、供应商是如何报价的?
◇ 怎样知道供应商是恶意报价的?
◇ 怎样使用成本加成定价法?
◇ 4种加成方式是什么?
◇ 如何使用TCO总成本定价?
◇ 如何根据价值定价?
◇ 4种市场结构如何定价?
◇ 学习曲线能帮助分析价格吗?
◇ 怎样使用变动成本定价?
◇ 如何避免被供应商举报?
◇ 集团内部采购时如何定价?
◇ 已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再降价”,怎么办?
案例:
第五模块、如何寻找谈判筹码?
◇ 谈判有双赢吗?
◇ 谈判为什么要妥协?
◇ 如何让步?
◇ 如何制定BATNA使心中有底?
◇ 买卖双方力量对比分析?
◇ 买方市场地位分析
◇ 供应商市场地位分析
◇ 主宰谈判桌的两条线
◇ 谈判如何造势?
◇ 对方很强势,我怎么办?
案例:
第六模块、如何使用五环进行布局和识局
◇ 如何“组团”与对方谈判?
◇ 如何设定谈判议题
◇ 对手背后那些人如何应对?
◇ 谈判前要做好哪些准备?
◇ 谈判时如何以人为本
◇ 如何与不同的人谈判?
◇ 谈判地点选择哪里好?
◇ 谈判时应该坐在哪里最好?
◇ 如何设定谈判压力点?
案例:
第七模块、开局的谈判技巧
◇ 开出高于预期的条件
◇ 永远不要接受第一次报价
◇ 学会感到意外
◇ 避免对抗性谈判
◇ 不情愿的卖家和买家
◇ 钳子策略
◇ 结束谈判时如何防止供应商“反悔”
案例:
第八模块、如何决胜中场
◇ 应对没有决定权的对手
◇ 服务价值递减
◇ 绝对不要折中
◇ 应对僵局
◇ 应对困境
◇ 应对死胡同
◇ 一定要索取回报
◇ 如何成为真正的谈判高手
◇ 6种简单实用的谈判技巧
案例:
● 授课形式:案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。
● 讲师介绍 David Gong
◇ 美国CPM/CPSM授权培训讲师,中国人民大学MBA。
◇ 中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委
◇ 中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。
◇ 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
◇ 北大纵横咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理
◇ 拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。
◇ 曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
◇ 拥有丰富的培训经历,如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、中材科技、 徐州工程机械、山东临工、美铝、可口可乐等。
◇ 丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历,以及对采购案例的深入研究使得培训课程,有很强的针对性和实践指导性。