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采购成本分析与谈判技巧

【时间地点】 2013年9月14-15日 上海
【培训讲师】 Gong
【参加对象】 采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员
【参加费用】 ¥3280元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购成本分析培训,采购谈判技巧培训,采购培训

采购成本分析与谈判技巧(Gong)课程介绍:

● 课程背景
 ◇ COST DOWN! COST DOWN!
 ◇ 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
 ◇ 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?
 ◇ 供应商有报价,如何分析?
 ◇ 明知供应商报价不可信,但水分在哪?
 ◇ 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
 ◇ 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?
 ◇ 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?
 ◇ 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!

● 课程收益
 ◇ 了解供应商成本结构
 ◇ 了解供应商是如何报价的
 ◇ 了解供应商报价水分在哪里
 ◇ 从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
 ◇ 了解如何与供应商谈判
 ◇ 了解如何使用五环进行布局与识局
 ◇ 了解如何出牌
 ◇ 从容面对供应商

● 课程特点 为什么要参加本课程培训,因为
      【最实用的课程内容】:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。
      【最鲜活的案例教学】:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
      【最系统的解决方案】:
权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。

● 课程大纲
第一模块、如何透视供应商成本结构?
 ◇ 供应商的成本结构是怎样的?
 ◇ 不同行业供应商成本结构一样吗?
 ◇ 如何通过3个维度评审供应商报价?
 ◇ 报价单上有哪些玄机?水分在哪里?
 ◇ 服务、贸易业供应商成本结构怎样?
 ◇ 如何使用供应商的成本分解数据?
案例:
第二模块、如何对成本进行分类管理?
 ◇ 什么是制造成本、销售费、管理费?
 ◇ 什么是材料费、人工费、期间费用?
 ◇ 什么是直接费用、间接费用?
 ◇ 如何计算固定成本、变动成本?
 ◇ 如何计算供应商盈亏平衡点?
 ◇ 为什么有些成本不能计入成本?
案例:
第三模块、如何核算供应商的成本?
 ◇ 谈判前如何知道价格底线?
 ◇ 价格分析的6种方法
 ◇ 3种成本估算方法让自己心里有底
 ◇ 供应商报价的依据是什么?
 ◇ 如何事先核算供应商成本?
 ◇ 如何核算材料成本?
 ◇ 如何核算人工成本?
 ◇ 如何核算制造费用?
 ◇ 管理费分摊的2种方式?
 ◇ 如何进行折旧?
 ◇ 何时使用ABC作业成本法?
 ◇ 如何计算加工费?
案例:
第四模块、供应商是如何报价的?
 ◇ 怎样知道供应商是恶意报价的?
 ◇ 怎样使用成本加成定价法?
 ◇ 4种加成方式是什么?
 ◇ 如何使用TCO总成本定价?
 ◇ 如何根据价值定价?
 ◇ 4种市场结构如何定价?
 ◇ 学习曲线能帮助分析价格吗?
 ◇ 怎样使用变动成本定价?
 ◇ 如何避免被供应商举报?
 ◇ 集团内部采购时如何定价?
 ◇ 已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再降价”,怎么办?
案例:
第五模块、如何寻找谈判筹码?
 ◇ 谈判有双赢吗?
 ◇ 谈判为什么要妥协?
 ◇ 如何让步?
 ◇ 如何制定BATNA使心中有底?
 ◇ 买卖双方力量对比分析?
 ◇ 买方市场地位分析
 ◇ 供应商市场地位分析
 ◇ 主宰谈判桌的两条线
 ◇ 谈判如何造势?
 ◇ 对方很强势,我怎么办?
案例:
第六模块、如何使用五环进行布局和识局
 ◇ 如何“组团”与对方谈判?
 ◇ 如何设定谈判议题
 ◇ 对手背后那些人如何应对?
 ◇ 谈判前要做好哪些准备?
 ◇ 谈判时如何以人为本
 ◇ 如何与不同的人谈判?
 ◇ 谈判地点选择哪里好?
 ◇ 谈判时应该坐在哪里最好?
 ◇ 如何设定谈判压力点?
案例:
第七模块、开局的谈判技巧
 ◇ 开出高于预期的条件
 ◇ 永远不要接受第一次报价
 ◇ 学会感到意外
 ◇ 避免对抗性谈判
 ◇ 不情愿的卖家和买家
 ◇ 钳子策略
 ◇ 结束谈判时如何防止供应商“反悔”
案例:
第八模块、如何决胜中场
 ◇ 应对没有决定权的对手
 ◇ 服务价值递减
 ◇ 绝对不要折中
 ◇ 应对僵局
 ◇ 应对困境
 ◇ 应对死胡同
 ◇ 一定要索取回报
 ◇ 如何成为真正的谈判高手
 ◇ 6种简单实用的谈判技巧
案例:

● 授课形式:案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。

● 讲师介绍 David Gong
 ◇ 美国CPM/CPSM授权培训讲师,中国人民大学MBA。
 ◇ 中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委
 ◇ 中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。
 ◇ 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
 ◇ 北大纵横咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理
 ◇ 拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。
 ◇ 曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
 ◇ 拥有丰富的培训经历,如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、中材科技、 徐州工程机械、山东临工、美铝、可口可乐等。
 ◇ 丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历,以及对采购案例的深入研究使得培训课程,有很强的针对性和实践指导性。


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