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市场工程学(市场分析与策划)

【时间地点】 2011年8月26-27日 上海
【培训讲师】 邵会华
【参加对象】 市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员
【参加费用】 ¥3900元/人 (包讲授课费、午餐、茶点饮料、教材费、税费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:市场工程学市场分析与策划培训

市场工程学(市场分析与策划)(邵会华)课程介绍:

市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。

● 课程目标
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力

● 授课形式
讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

● 讲师介绍 邵会华 先生
    曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评!
    工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。
    一九九七年建立西门子管理学院,邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间,曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训,还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
    擅长领域:拥有8年的培训咨询经验,主讲《市场工程学》《市场分析和策划》,《市场营销管理》,《大客户销售管理》,《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员,课程经典,广获好评。

● 课程主要内容
第一天上午
 ■ 绪论——市场营销感觉的建立
 ■ 市场工程学

 ◇ 市场分析
    明确挑战
    信息收集
    数据分析
 ◇ 市场策略
    设计策略
    制定计划
 ◇ 市场监控
    监控行动

第一天下午
 ■ 市场分析
 ◇ 我们经常面临的挑战
 ◇ 数据分析方法
    描述性分析
    相关性分析
    推理性分析—因果分析
 ◇ 有关营销战略的分析工具
    经验曲线
    产品的市场生命周期
    BCG矩阵
    麦肯希矩阵
    ADL矩阵
    SWOT竞争分析
    CSF分析
 ◇ 诊断市场的19个特征参数
    7个市场特征参数
    10个竞争特征参数
    2个客户特征参数
案例分析一:信号发生器
1、明确挑战
2、分析数据
3、设计解决方案

第二天上午
 ■ 市场营销发展趋势
 ■ 常用的9个重要市场分析特征参数

 ◇ 客户需求及购买特征
    客户的三维需求
    客户需求分析
    客户购买特征
 ◇ 价格
    三种价格体系
    不同价格体系的应用
    产品的价格定位
 ◇ 潜在市场容量
 ◇ 市场规模
 ◇ 市场增长率
 ◇ 产品生命周期
 ◇ 市场占有率
 ◇ 市场集中度
 ◇ 公司内部销售分析
案例分析二:探测器
1、明确挑战
2、设计调查参数
3、分析数据
4、设计解决方案

第二天下午
 ■ 市场预测
 ◇ 竞争预测
 ◇ 市场增长率预测
 ■ 当面临挑战时,怎么办?(实例分析)
 ◇ 如何评定销售额的增长?
 ◇ 如何做下一年度的销售计划?
 ◇ 新产品上市时,应考虑哪些因素?
 ■ 市场策略
 ◇ 品牌战略
 ◇ 企业模式设计
 ◇ 组合营销策略
 ◇ 竞争策略


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