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新经济营销管理实战:“营”在拐点

【时间地点】 2014年3月21日 北京海淀区 一天  9:00-17:00
【培训讲师】 刘先生
【参加对象】 组织中的所有者(股东和董事)、最高管理者、企业高级顾问、各部门负责人(含产供销但不局限于)、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人
【参加费用】 ¥1980元/人 (含培训、资料费、茶点、文具费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:营销管理培训,销售管理培训,营销管理实战培训

新经济营销管理实战:“营”在拐点(刘先生)课程介绍:

培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

培训目标:

你的视角

您将受益

企业所有者

  1. 掌握营销目标的制定;
  2. 掌握营销关差的方法;
  3. 了解营销管控和调频的工具;

最高管理者

  1. 掌握营销的组织和流程设计;
  2. 了解营销中“拐点”的寻找方法;
  3. 掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法;
  4. 掌握营销7个策略的出发点设计;

企业高级顾问

  1. 为企业的营销策略制定提供启发;
  2. 为企业的营销突破找到切入点、方法和工具;

各部门负责人

  1. 营销思维的拓展:即便你不做营销,但你必须有营销的思维;
  2. 营销思维的确立:公司必须是全员营销,因为营销是串联的;

(内容涉及:副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营销思维创新的方法工具和出发点);

营销各系统负责人

  1. 掌握三种营销模式:B2B/B2C/O2O;
  2. 掌握大客户营销:8步法与“十二段”模式;
  3. 掌握大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;
  4. 掌握客户鉴定和客户关系阶梯图;
  5. 掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法;
  6. 掌握营销链模型;

全员

  1. 现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享;
  2. 全员营销的基本思路和操作方法;

其他人员

  1. 掌握营销环节中的服务:把隐形竞争力变为显性竞争力。


核心价值:
价值1:
 ◇ 营销在企业组织中处于“纲”的地位,纲举目张,帮助企业找到营销“拐点”;
价值2:
 ◇ 掌握7个营销策略,辅助营销人员找到营销“拐点”;了解营销链模型;
价值3:
 ◇ 掌握三个营销模式的基本特征和创新方法;
 ◇ 三种营销模式:B2B/B2C/O2O;
价值4:
 ◇ 掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”;
价值5:
 ◇ 了解服营销中的“5000万”现象;了解营销3.0的基本要求与企业准备;
价值6:
 ◇ 掌握三种有效的营销方法:(1)、事件营销;(2)、故事营销;(3)、造势营销;
价值7:
 ◇ 掌握大客户营销:8步法与“十二段”模式;
 ◇ 掌握大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;
价值8:
 ◇ 掌握PEST模型、三情分析与STP战略;
价值9:
 ◇ 掌握“营销在最后一公里”的方法和工具;
价值10:
 ◇ 掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法;
价值11:
 ◇ 掌握客户鉴定和客户关系阶梯图;
价值12:
 ◇ 掌握团队建设“12321”法则;了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。

日程安排与课程要点:

新经济营销管理实战:“营”在拐点(主讲:刘先生 4月19日)

时间

内容

方法

收获

9:00-9:15

3个营销案例的导入

讲解

了解营销与销售的区别

9:15-9:40

营销思维的导入

漫画

营销思维:赢在未来,发现商机

9:40-10:20

营销创新

互动分享

确认自己的企业营销短板

10:20-10:30

休息

10:30-11:30

3个营销案例分享

视频

导出营销拐点

11:30-11:50

企业营销战略视频案例分析

互动讨论

营销战略和组织结构的再造方法

11:50-12:00

营销拐点寻找练习

互动讨论

找出部分企业的拐点(模仿《非你莫属》栏目风格

12:00-13:30

午餐

13:30-13:45

渠道管理和客户鉴定及客户管理

图片讲解

掌握渠道建设方法:1525方法

13:45-14:45

135方法练习
PEST模型练习

讲解
互动讨论

体验和互动

14:45-15:15

信息传递练习

互动

体验信息传递的编码和译码

15:15-15:30

休息

15:30-16:00

三种营销模式B2B/B2C/O2O;
讲解三种有效的营销方法:
(1)、事件营销;(2)、故事营销;(3)、造势营销

讲解

结合案例讲解,掌握基本的三种模式

16:00-16:30

讲解:大客户营销:8步法与“十二段”模式;大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;寻找企业的营销方法

模型讲解

掌握工业用品的营销方法和工具

16:30-17:00

总结营销方法优劣
答疑与个案

互动

总结知识点,检查是否掌握和能运用

讲师简介
刘先生
一、讲师背景

刘老师曾任职于海尔集团营销总监12年,后任职于帅康集团常务副总裁4年,是海尔集团营销体系和OEC管理体系组建的参与者,是帅康集团营销体系的再造者。作为南开大学的管理学博士,中国最高营销奖“金鼎奖”的获得者,他还是是天津卫视《非你莫属》的长期BOSS团成员,是业界知名的职业经理人,他还被培训界称为企学研政四体合一的“奇葩”。他一直强调做不脱产的“教育者”,而非“培训者”,力求每次课程都必须引发参与者的改变和思考,回去后可以在具体的营销实践中落地和执行。
刘老师是“营销拐点论”创始人:企业不赢在起点,也不赢在终点,而是赢在拐点,如何找到企业的营销拐点或许就是一节课的启迪。提出“寻找企业的营销拐点”理论,已经在近50家企业得到培训和咨询落地验证:一个巧妙的新品上市规划可以挽救一个企业;一个创新的商业模式可以辉煌一个企业;一个绝伦的营销活动可以成就一个企业,一个落地的品牌维护系统可以长青一个企业……这些都是你营销拐点的寻找和设计的结果。
二、授课方式
    在培训现场,采取的授课方式可谓“缤彩纷呈”:精讲原理、漫画展示、模型图解、网络图片、案例透视、视频播放、工具应用、互动体验、提问检查、现场上台、情景模拟、分组讨论等等,案例丰富,资料详实,都是来自具体实践的积累。在营销系列课程中的特点是:现场剖析企业存在的问题,提出初步解决方案,语言犀利而富有逻辑。他还有一个业界内熟知的营销“百宝箱”,里面尽悉囊括了近20家企业的营销工具和方法,现场展示,生动而又极具说服力,让学员对营销工具有感官的理解,可激发现场的灵感和创意。
三、此课程的实践
 ◇ 北大总裁班、清华大学总裁班、华北电力大学高级营销研修班的指定课程;
 ◇ 给江西正邦集团、上海林内集团(热水器)、浙江喜临门集团等做过内训或者管理咨询。


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