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市场竞争策略与营销创新

【时间地点】 2014年4月17-18日 北京
【培训讲师】 赵老师
【参加对象】 董事长、总经理、营销总监、市场经理、销售经理、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【参加费用】 ¥3680元/人 (含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:营销创新培训,市场营销培训,营销管理培训

市场竞争策略与营销创新(赵老师)课程介绍:

课程背景

市场竞争愈演愈烈,营销已成为企业经营管理的核心环节!单一的、应急式的营销手段已经无法帮助我们更好的占领市场。面对市场营销工作,您是否也同样关心:
如何制定前瞻的可控的营销战略?
如何突破原有的营销方式,不断创新?
如何全面提升营销竞争力?
如何进行有效的营销管理?
……
面对这一系列课题,特别推出《市场竞争策略与营销创新》课程,课程专为关注营销实践与营销创新的企业管理层设计,课程将帮助学员帮助学员建立更具前瞻性的、创新性的营销运作系统,最终帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力!


培训目标

我们将通过讲授、案例分享等手段,对市场竞争策略类型、策略制定方法、创新营销技巧等知识体系,进行系统而实用的剖析,并对参与课程的学员们产生实践指导作用。

课程内容

第一部分、市场竞争策略
案例导入:IBM的市场竞争策略
1、有关市场竞争策略的深度认知
 ◇ 模型1:竞争平台构建与客户转换风险
 ◇ 模型2:系统竞争环境模型
 ◇ 扩展客户的定义:客户、内部客户、外部客户、客户链
 ◇ 定义区隔:目标、价值与业绩
2、创造高绩效的市场竞争策略
 ◇ 现实世界中的营销原则
 ◇ 市场竞争策略的主要类型
      做大,获取规模优势:成本领先策略
      做强,获取局部优势:市场集聚策略
      做快,获取创新优势:创新与差异化策略
      做全,获取整合优势:融合策略
3、创造高绩效的市场竞争战术
 ◇ 战略是方向、方式、方法,战术是执行、落实、改善
 ◇ 市场竞争战术的主要类型
      产品组合战术
      价格组合战术
      渠道组合战术
      促销组合战术
      流程组合战术
      人员组合战术
4、创造高绩效的市场“竞争策略与战术矩阵”
 ◇ 根据前面对市场竞争策略与战术的描述,构建完整的“竞争策略与战术矩阵”
 ◇ 脑力激荡:矩阵填空——该展开哪些具体的行动,才能获取企业“竞争优势”?

第二部分、营销创新

1、新竞争环境下企业营销的变化
 ◇ 价格:刀锋上的营销
 ◇ 渠道:扁平,扁平,再扁平些
 ◇ 品牌:做大才是硬道理
 ◇ 质量:永恒不变的真理
2、新竞争环境下,企业市场营销面临的挑战有哪些?
 ◇ 问题:是什么妨碍了我们做好营销?
 ◇ 营销失败案例之一:产品基本面的失败
案例分享1
 ◇ 营销失败案例之二:忽视客户的失败
案例分享2
 ◇ 营销失败案例之三:管理人员的失败
案例分享3
 ◇ 营销失败案例之四:发展策略的失败
案例分享4
 ◇ 营销失败案例之五:执行力的失败
案例分享5
3、新竞争环境下企业市场营销的新机会
 ◇ “时间”机会:比竞争对手快,对客户的问题作出即时响应,赢得时间,是创新营销的关键机会之一
案例分享:大家都有,谁先说出来,就是谁的
 ◇ “空间”机会:拓展产品应用,拓展客户面,是创新营销的关键机会之二
案例分享:意料之中的意外之喜
 ◇ “渠道”机会:用新的渠道、新的方式进行营销,是创新营销的关键机会之三
案例分享:细分市场的成功
 ◇ “体验”机会:透过实操体验或者情境体验,提升客户感知,是创新营销的关键机会之四
案例分享:从“客户群”到“客户云”
4、新竞争环境下企业市场竞争策略的创新
 ◇ 市场竞争策略的改进
      外包:付出部分资源,把部分非核心业务外包,由其他合作伙伴完成,得到做大、做强、做快、做全的策略目标(分割资源)
      外协:不付出资源,但在共享收益的前提下,由其他合作伙伴完成部分业务,得到做大、做强、做快、做全的策略目标(分享收益)
5、新竞争环境下的企业营销创新
 ◇ 新竞争环境下的产品创新
      产品(服务)基本面的问题
      案例分享:新竞争环境下的产品创新技巧
 ◇ 新竞争环境下的价格创新
      价格就是双刃剑
      案例分享:新竞争环境下的价格创新技巧
 ◇ 新竞争环境下的渠道创新
      渠道发展的问题与挑战
      案例分享:新竞争环境下的渠道创新技巧
 ◇ 新竞争环境下的促销创新
      “快马加鞭”与“不待扬鞭自奋蹄”
      案例分享:新竞争环境下的促销创新
 ◇ 新竞争环境下的流程创新
      流程就是“执行黏着力”
      案例分享:新竞争环境下的流程创新
 ◇ 新竞争环境下的人员创新
      与时俱进的环境,与时俱进的人
      案例分享:新竞争环境下的人员创新
6、营销创利,还是营销创新:新竞争环境下的市场营销双赢抉择
 
培训讲师:赵老师

教育及资格认证:
高级讲师;经济学硕士、MBA;中山大学、清华大学、华南理工大学等多所高校的客座教授;在《销售与市场》、《商界》、《智囊》、《中外管理导报》、《IT经理世界》、《时代工商》、《市场周刊》、《广东科技》、《行为科学》、《广州日报赢周刊》等专业期刊上已发表数百份作品。
讲师经历及专长:
赵老师曾任某知名日资企业,生产课课长、品质管理部高级专员;曾任某合资(德国、台湾)公司市场企划部经理、美国DISNEY品牌授权专案工程师;曾任职某港资广告传播公司,担任策划总监、执行总经理;
曾任职某港资国际贸易行,担任行政总监、兼任属下某公司大中华地区营销副总;赵老师拥有十四年企业中高层实际工作经验,理论功底扎实、实战经验丰富。结合多年工作经验,其精心设计的课程有:市场营销战略、企业市场竞争策略与营销创新、蓝海战略、市场营销与品牌管理等。
培训客户及培训风格:
赵老师曾培训过众多知名企业,其中包括:太古•可口可乐饮料、箭牌口香糖、爱立信通信广州有限公司、IBM(长城国际)、范梅勒有限公司、首都机场股份有限公司、海南航空股份有限公司、东风汽车集团、美国艾默生电气、首诺化工有限公司、美国诺维信中国、香港新世界百货集团、思科系统(中国)、广东移动通信有限公司、中国电信集团有限公司、马可尼通信、爱科电子、卡恩捷特工具、亨斯迈(HUNTSMAN美国)化工、日立海量存贮器……
赵老师的培训结构简洁、 逻辑严谨、 朴素实用,深受客户好评。


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