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差异化营销

【时间地点】 2014年12月20-21日 宁波
【培训讲师】 臧其超
【参加对象】 销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人
【参加费用】 ¥6800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:营销技巧培训

差异化营销(臧其超)课程介绍:

培训收获:销售员成长为狼型销售精英所需的全部销售知识

课程目标:
 富裕意味着:透过微小的努力便获得巨大的成功;
 贫穷意味着:付出巨大的努力却只获得极小的收获。
参会要求:如果你不具备以下12种条件及需求的人,请千万不要报名参加!!
 企业的负责人
 营销部门高层、营销副总
 企业顾问行销名师
 手中有最好的产品,想一夕成名的人
 不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人
 渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人

课程大纲
第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

 ◇ 产品的同质化是不可逆转的趋势
 ◇ 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
 ◇ 如何找到自己产品被接受的理由
 ◇ 如何让自己产品感性差异
 ◇ 如何让感性的力量使普通的产品与众不同
 ◇ 感性产品如何创造了被接受的独特空间
 ◇ 本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大
 ◇ 如何让弱小的产品进行差异化营销
 ◇ 如何让自己产品的能量聚集于一点
 ◇ 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
 ◇ 如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱
 ◇ 如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重
本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
 ◇ 中国市场的四个基本特点,
 ◇ 区域差异化、渠道差异化
 ◇ 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!
 ◇ 再小的企业也能够进行市场切割;
 ◇ 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
 ◇ 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。
 ◇ 小公司如何进行区域、渠道差异化调整,
 ◇ 大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
 ◇ 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,
 ◇ 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?
 ◇ 品牌的本质和运作策略,
 ◇ 品牌是否进行了有效定位
 ◇ 阐述了高效构建品牌的方法。
 
第五讲、四两拨千斤的营销策略

 ◇ 如何正确做行销定位;
 ◇ 找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你!
 ◇ 如何夺取市场份额中的大头。
 ◇ 如何迅速的发掘新的顾客。
 ◇ 如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!
 ◇ 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
 ◇ 学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品!
 ◇ 如何在一夜之间增加你的销售额。
 
第六讲、如何进行资源整合
 ◇ 如何激活你帐户上的“死”钱。
 ◇ 如何有效的整合→其他人的钱,
 ◇ 如何有效的整合→其他人的头脑,
 ◇ 如何有效的整合→其他人的资源,
 ◇ 如何有效的整合→其他人的经验,
 ◇ 如何有效的整合→其他人的人力。
 ◇ 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。
 
第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
 ◇ 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。
 ◇ 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
 ◇ 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
 ◇ 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。
 ◇ 如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。
 ◇ 如何使你的事业市场价值翻倍,
 ◇ 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。
 ◇ 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
 ◇ 用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法
 ◇ 如何让竞争对手帮你打广告
 ◇ 如何以零风险开拓有利可图的新市场。
 ◇ 如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司。
 
第七讲、营销执行——确保执行的四个系统
 ◇ 为什么工作没有按时完成?
 ◇ 为什么预定的目标总打了折扣?
 ◇ 组织力、个人能力究竟是什么?
 ◇ 如何有效提升这两种能力?

老师简介:
臧其超:
  狼性销售培训专家,五维差异销售创始人,南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士,清华大学、北京大学、西南财经大学、华中科技大学等院校特聘讲师,曾任雅芳中国、泰康人寿分公司的营销总监。
  服务客户涉及金融、通信、电力、地产、医药等领域,主要客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、美的集团、格力集团、南山集团、香雪海集团、泰源化妆品公司等知名企业。


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