培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 采购培训供应商管理培训供应商谈判技巧培训 >> 课程介绍

供应商管理与采购谈判技巧

【时间地点】 2014年6月14-15日 南京
【培训讲师】 孙明华
【参加对象】 企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员,及其参与跨职能团队相关主管人员。
【参加费用】 ¥6800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:供应商管理培训,采购谈判技巧培训

供应商管理与采购谈判技巧(孙明华)课程介绍:

课程定位: 
    供应商的管理成为企业持续发展的成败! 
    但是同时我们忽视一个严重的问题。你知道吗?采购成本下降2%所带来的利润,需要增加10%的销售额才能达到! 
    日复一日的降价工作;采购周期越来越短、采购批量越来越小;原材料的价格不断上涨,交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品,为此,采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力! 
    面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一.  
◇ 采购人员应该具备何种素质? 
◇ 采购人员应该具备何种技能? 
◇ 什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧? 
◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧? 
◇ 什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析? 
◇ 如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作? 
◇ 怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略? 
    供应商管理,是在新的物流与采购经济形势下,提出的管理机制。在供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系,提倡一种双赢(Win-Win)机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。 

◆ 课程收益: 
1    了解现代供应商管理的发展趋势 
2、学会制定采购策略,建立先进的采购系统 
3、学会改善采购组织,优化采购流程 
4、学会降低采购成本的实战技巧 
5、掌握持续开发与评估供应商的技巧 
6、掌握高效的采购谈判技巧,从而降低采购成本 

◆ 课程优势: 
1、情境代入,结合多个企业中层管理者案例透彻分析,讲师现身说法; 
2、统合综效,整合企业的核心管理和成本控制的的8大结点分析,便于学员即学即用; 
3、注重实践,课程大量时间在演练和实践环节,冲击学员的行为方式,以提升实践技能为目标。

课程大纲: 
模块一:新形势下的供应商管理  
 ◇ 案例与启示:修正药业的启示 
 ◇ 供应商管理所面临的挑战 
 ◇ 供应链的全局观 
 ◇ 供应链对供应商管理的要求 
 ◇ 供应商管理理念和发展趋势 
 ◇ 系统接口处的供应商管理 
 ◇ 供应商质量与成本之争的解决 
 ◇ SQM管理现状与常见问题 
 ◇ SQM管理结构(蝴蝶型/扁担型/钻石型) 
模块二.供应商管理策略 
 ◇ 公司供应商管理文化判断:牧养式or猎人式? 
 ◇ 基于分类的K氏策略管理 
 ◇ 质量部的维度 
 ◇ 采购部的维度 
 ◇ 一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品 
 ◇ 对应认证策略 
 ◇ 供应商管理当中的加法 减法 乘法、除法 
 ◇ 企业常见分类误区 
 ◇ 企业实际分类案例分析 
模块三:供应商质量审核与诊断 
 ◇ 三类型审核(体系、过程与产品)区别与时机 
 ◇ 挑专家、建团队、分好工执行要点 
 ◇ 让现场审核不走过场 
 ◇ 供应商五处必看,一针见血 
 ◇ 问、查、看、记, 专业求真 
 ◇ 审核结果与改进计划的落实 
 ◇ 对供应商 “点穴”过程审核 
 ◇ 建立病历-QFD+QCP 
模块四、采购策略与采购系统的制定 
1、采购的四大误区 
2、从传统采购到战略采购 
3、采购的核心价值 
4、采购策略的核心内容 
5、如何制定采购策略 
6、建立采购系统与模式 
7、采购的功能与主要职责 
8、采购组织与采购流程设计 
模块五、采购技术与采购成本控制 
1、采购分类 
2、采购成本与供应商报价分析 
2.1 采购中的成本影响因素 
2.2 供应商报价要素分析 
2.3 三方报价分析工具 
2.4 价格的市场影响因素 
2.5 如何应对垄断供应 
3、采购合同管理 
4、关键的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等) 
5、降低采购成本的方法 
5.1 公开招标 
5.2    竞争性谈判 
5.3    集中采购 
5.4    电子采购 
5.5    采购中的库存控制 
模块六、相关财务知识 
1、必须读懂的财务三大表(利润表、资产负债表、现金流量表) 
2、定价方式分析 
3、付款方式分析 
4、税务基础 
模块七、采购谈判技巧 
1、职业采购的采购哲学 
2、谈判及谈判流程 
3、采购谈判的八个关键要素 
4、谈判准备的六个环节 
5、谈判实施的四个阶段 
6、成功谈判的实战策略 
模块八、案例分享和实战分组演练 
1、大卖场采购的案例---WAL-MART  
2、品牌采购的案例---ZARA谈判流程

主讲专家:孙明华
教育背景:
PPT 职业培训师
国家注册质量工程师
中国进出口检验检测首批认证专员
第三方内审外审资深培训讲师
中国物流与信息会员
华东区物流与供应链协会理事
毕业西安外国语大学国际贸易与金融专业
上海交通大学海外学院特聘讲师
悉尼商学院物流与供应链管理EMBA

专长领域:
《非质量管理人员的质量管理意识的提高》《TQM全面质量管理》《如何成为一名优秀的QC》《外贸中小企业如何冲出突围》

工作经历和成果:
17年外资职业生涯;国家质量进出口检验检测首批认证专员;先后就职于香港利丰集团采购总监、全球最大品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监;欧洲集团亚太区品质总监;从事质量管理和供应商的开发,培训和供应链的优化和集成。
系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法,对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。
自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程,课程以外资制造管理模式为主体,吸纳先进的世界制造管理经验,结合自身的实际经验,力创国内制造管理模式的前沿。
孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验,具有丰富的行业背景和极高口碑。
成功案例和客户:
美国沃尔玛,法国家乐福,法国欧尚集团,美国高斯集团、凡客诚品,法国法瑞尔集团,法国奢侈品集团,德国ALDI集团,德国麦德龙集团,英国TESCO集团,瑞典宜家集团, 香港利丰,西班牙LGI集团、西班牙AIC国际集团,美特斯邦威,联桥集团,东方国际,中大企业,江苏苏美达集团等


培训课纲 课纲下载


更多供应商管理与采购谈判技巧相关课程:

课程专题采购专题 | 供应商管理培训采购谈判技巧培训


关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务