【时间地点】 | 2014年6月21-22日 深圳 | ||
【培训讲师】 | 马老师 | ||
【参加对象】 | ◇ 营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管 ◇ 非营销专业背景的房企中高管 | ||
【参加费用】 | ¥4800元/人 (包括培训费、培训发票、培训教材、茶点等) | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
——万科营销策划的4大产品线36种武器
课程收益:
◇ 为每个营销人梳理营销逻辑,形成清晰的营销脉络,本课程具有营销人必须学习的营销4大核心定位;
◇ 解读万科营销人的逻辑思维,万科的营销模式和营销管理体系,万科产品观的6大研究成果;
◇ 让每个营销人得到最关心的万科3大关键模块的12个核心话题,万科营销10个作战案例。
讲师介绍:
◇ 马老师,17年房地产工作经验,历任万科城市公司副总经理,集团总部产品品类部总经理,上海万科助理总经理,万科上海区域副总经理
◇ 万科8大品类的创立者及实施者,主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施,实战经验丰富
◇ 万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者
◇ 石老师,15年房地产工作经验,历任万科事业部营销总监、万科城市公司营销总经理,目前在百强房地产任职集团营销副总裁
◇ 万科-麦肯锡中长期战略小组成员,参与制定万科十年战略规划,搭建万科营销管理体系、销售管理体系和人才培养体系
万科营销策划的4大产品线36种武器 | |||
模块 |
授课内容 |
主要案例 |
核心收益 |
第一章 |
1.1万科业绩倍增的秘诀 |
斐波那契数列的倍增秘诀 |
房地产行业如何实现持续盈利 |
第二章 |
2.1学习先进企业的产品线思路 |
单产品线开发商的开发模式 |
如何建立产品线管理体系,如何运用产品线来进行战略布局及项目管控 |
第三章 |
3.1产品线应用战略层面的3大关键 |
万科城市分类研究及趋势判断 |
如何借助标准化实现产品线落地,如何在产品线管理下通过产品研发打造竞争力 |
第四章 |
4.1项目定位的逻辑 |
安托山静态土地分析案例 |
学习如何做一个精准的项目定位,如何使用项目定位的14种方法和工具 |
第五章 |
5.1把握客户需求的3种方法 |
安托山客户访谈与专业访谈案例 |
学习如何做一个高标准的产品建议书,如何系统掌握产品建议的13个方法和工具 |
第六章 |
6.1万科营销的销售团队管理办法 |
万科对于合作方的管理方法 |
如何管理合作方? |