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连锁金牌店长精品班

【时间地点】 2015年5月26-27日  杭州 (两天一夜) (第51期)
【培训讲师】 李建军
【参加对象】 董事长、总经理、运营总监、运营经理、区域经理、培训经理、督导、店长、储备店长、资深导购等;为获最好的学习效果,特别建议黄金团队组合:董事长+总经理+运营管理者+培训经理+督导+5名精英店长!团队学习,现场方案落地!
【参加费用】 原价3800元/人,现感恩回馈优惠价1980元/人(仅限第51期) (含授课费、教材费、茶点服务费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐; 工作手机:13378458028(可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:连锁经营培训,金牌店长培训,门店管理培训,店长培训

连锁金牌店长精品班(李建军)课程介绍:

任何伟大的连锁梦想都是从做好一个门店开始。没有一个好的店长,所有连锁梦想都是空想而已。在做连锁门店经营的过程中,以下的问题和挑战是不是时常困扰着你?……

 ◇ 店面业绩增长缓慢,怎么办?
 ◇ 销售精英匮乏,怎么办?
 ◇ 优秀的人留不住,来了又走了,怎么办?
 ◇ 店员消极被动,问题员工不断出现,没有激情怎么办?
 ◇ 没有标准不行,有了标准又执行不下去,怎么办?
 ◇ 目标形同虚设,未能激励反而变成打击,怎么办?
 ◇ 店面问题很多却无从下手,怎么办?
 ◇ ……

好消息:14年的连锁培训、咨询、管理实践经验总结,你企业所面临的任何问题,都已经有人解决了,你没有必要花费大量的时间、精力和财力,费心耗神地去亲自摸索,你完全可以拿过来为己所用。

【实现结果】快速实现销售型→管理型→经营型三级跳成为系统型店长,用老板的思维经营店铺,为实现连锁复制梦想打下稳固基石,更是源源不断的客户、现金和财富保障。

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课程大纲

第一部分
销售型店长:销售推动与促销拉动
一、促销拉动:引爆销售与提升销量

1、如何进行立体化促销?
2、如何进行跨行业渗透式促销?
3、如何进行促销的创意、决策、执行与控制 ?
4、如何运用促销立体化思维?
5、如何促销过程,让方法、技能立体化?
6、如何渗透体验式促销,让顾客自我成交?
7、跨行业网络渗透式促销(核心内容)!
8、如何掌控完美促销的16大节点?
二、销售推动:如何绝对成交与复制销售冠军
1、如何打通销售信念?让销售服务人员拥有强大的内心,产生强大的销售影响力。
2、迅速找出顾客购买关键按钮,巧妙利用这一按钮,就会使客户在不知不觉中、心甘情愿地快速下单购买。
3、七步经典销售导购流程:这其中,包含不少关键点,很多情况下我们的销售人员没能成交顾客,就是因为忽略了其中的细节和关键点。结果是要么半途而废、要么功亏一篑,很是遗憾。如何把握好这些关键点,使成交水到渠成,使客源和财源源源不断。
4、一句话打开沉默顾客的方法:这里面包含着深刻的人性原理,运用这一方法,巧妙地打开了顾客的金口,你就顺便打开了顾客的金口袋。
5、成交绝技一:99%的营销人员都不知道的成交组合拳法,只要把此招运用好,可以立刻提升你的成交率。
6、成交绝技二:反败为胜成交法。这一方法的奥妙之处,不仅在于多争取到了一次成交机会,而且又调查了没成交的原因,做到知己知彼,对症下药。可是,很多销售人员要么不懂此法,要么在运用时没有把握住关键点。想想吧,如果把此法运用得炉火纯青,每个店员每天都能反败为胜几次,如此以来,在你的所有店中,一个星期、一个月、一年,又能额外增加多少营业额和利润呢?
7、销售精英复制的秘诀:运用好这一秘诀,包括三步流程。但其中的核心,可以浓缩为一个字。把这一个字用到极致,就掌握了赚钱的最大秘诀。

第二部分
管理型店长:复制能盈利的管理模式
一、店长6大执行系统角色定位

1、一种创造奇迹的方法:麦当劳就是利用这一方法,创造了惊世奇迹:30年,一亿倍。那么,麦当劳成功的成功秘籍到底是什么?如何破解和落实这一秘籍的要点?
2、店长6大执行系统角色定位:成为独当一面的“管理型店长”,实现你连锁店面迅速扩张的梦想。
二、管理沟通四大工具:释放员工最佳效能
1、提升店面效率、减少内耗、极大地激发员工的潜力、增强行动力,这一切都可以轻松做到,只要你用好了这些简单高效的工具。
2、管理沟通四大工具:沟通四解法、同理心沟通四步法、结构化沟通法、沟通七把小飞刀等。
三、团队激励两大工具:打造快乐氛围、减少流失率、提高忠诚度
1、减少流失率,提升员工归属感与忠诚度,让边缘化的员工“回心转意”!神奇的“激励12剧场”全面解决这些问题。
2、快乐就是生产力,快乐需要系统性规划,通过“规划黄金4角”和“3H正能量”激励法,彻底解决员工重复工作自然倦怠的问题,从而让员工自动自发地快乐工作!
3、精准地找到合适的人才,员工百倍珍惜工作机会;不但留住人,更重要的是留住心。利用“快乐招聘4S”模型就可以做到,这其中包含智慧招聘3部曲以及如何让人过门心过门的2大绝招。
4、让店员你追我赶,让人人争当“英雄”! 让企业文化落地,让重复的工作“不重复”。店长如何巧妙设置“竞争氛围”,同时展示一些行业NO.1的高效执行案例,并通过1道现场作业题,做出1套落地方案,极大地突破学员固有的思维,看到团队无限的可能性,让快乐执行落地结果。
四、快速复制人才的五大工具:解决快速扩张对人才的需求
1、解决连锁企业扩张过程中人才缺失的难题,从组织和训练上实现自我造血和人才快速复制,使精英人才层出不穷——这里会提供一系列强有力的工具。
2、人才复制的五大工具:快速复制人才三部训练法、问题员工辅导法、OJT辅导法、鱼缸式训练法、人才蓄水池法等。
五、目标达成系统的四大工具与三大表格:让目标管理系统落地
1、科学地设定目标和落地执行、增强店员自动自发的行动力、最大限度地保障目标达成……这一切都在掌控中,只要你掌握了连赢天下的目标达成系统。
2、系统工具:SMART系统、目标流程分解法、目标4维分解法、神秘顾客规划法、店长3大表格等。
六、标准化落地系统的三大要素与三大工具:实现标准化持续盈利
1、快速实现店面扩张,并从系统上推动业绩持续增长。这一切都离不开标准化管理。创造属于自己的奇迹,前提是必须掌握一套切实可行的复制工具。
2、包括连锁店面标准化管理的3大要素、高效执行标准化的3大内容、营业流程要点、早会流程要点、每日工作流程要点、每周工作流程要点、每月工作流程要点……

第三部分
经营型店长:复制能盈利的经营策略
一、提升营业额的四个利润支点:分析诊断与业绩提升策略

1、要想提升营业额,只需聚焦于四个利润支点。每个支点,又有若干关键影响因素。对这些支点进行分析诊断,找出提升业绩的关键点,并聚焦于此,以使你的营业额在短时间内有一个暴风骤雨般的突破。
2、业绩分析诊断与提升策略
(1)客流量分析诊断:商圈、店铺选址
(2)进店率分析诊断:视觉营销、店面形象、陈列、动线规划、促销、商品组合
(3)成交率分析诊断:销售技巧、销售流程管理
(4)客单价分析诊断:商品组合、组合销售
二、用老板的思维经营店面:影响店面核心指标数据分析诊断与利润提升
1、通过对店铺8大核心数据指标的分析,依据数字作决策,做到趋利避害,进行策略调整。
2、提高利润率、降低库存、有效进行货品调整……这一切都是可以做到的,只要运用好5类关键数据分析诊断与调整提升。
3、收支分析:首先是盈亏平衡点,此外,我还会为你提供一系列的收支分析思路,让你做到运筹帷幄,心中有数。
4、盈亏平衡点、销量排名、毛利贡献排名、安全库存分析、客单价、坪效率、人效率、连带率(销售件数/交易次数)。
5、工欲善其事,必先利其器。介绍一套门店报表系统。有了这些,对门店进行日常统计分析,赚钱就轻松多了。
6、了解客源的动态变化及潜力,以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策,推荐客户分析的3大工具。
7、强有力的波士顿矩阵产品分析工具,通过分析6类数据,区分4类产品,从而让你做到投入最少、收入最多;因时而变,调整对策,从而使利润最大化。
8、持续实现业绩倍增,找到影响收入的短板,瞬间提升营业额。这一切都是可以做到的。只要你掌握了这一强大工具——超级销售管理漏斗。
9、当然还有更多,在此无法罗列的策略、技术、手段、工具和秘诀……

李建军老师介绍
【讲师简介】 
 ◇ 连锁经营专家
 ◇ 清华客座教授
 ◇ 中国连锁整合研究院院长
 ◇ 中国连锁智库核心专家
 ◇ NLP潜能激发训练导师
 ◇ 美国国际协会认证高级管理顾问
【企业实战经验】
    13年培训、咨询、管理实战实践,考察过的市场涵盖全国23个省、2000个以上的终端门店;
    直接服务过包括创维、联想、奥康、飞利浦、阿迪达斯、富士康、中国石化、飞利浦照明、TCL国际电工、松下电工、耐克、小肥羊、苏宁、美的、苏泊尔、九阳电器、雅芳婷、罗莱集团、周大福、7-11、五粮液、茅台等知名企业在内的上1000家企业,与企业老板、总经理、营运总监、店长进行深度访谈;
    直接培训学员逾30万,间接培训学员不计其数;
    对国际连锁巨头成功经验本土化应用,有深刻的研究和实践。擅长连锁经营企业的全面经营管理、店长、店面盈利提升培训与咨询,涉及到的领域:鞋服、美容美发化妆品、数码电器、家具建材、健康用品/器材、家纺、酒店餐饮食品、汽车美容等。
【部分培训照片】

【客户感言】
富士康人力资源暨行政处副总经理 沈明权
李老师真是青年才俊,对连锁经营有很深的研究与实践。

奥康连锁专卖学院院长 甘万龙
李老师给我们做的单店盈利课题非常实战,从店面诊断、数据分析、盈利提升到工具应用,现场辅导,特别是点评一针见血,感谢李老师,希望下次合作!
                                
上海激情百度酒吧连锁总经理 刘豹
李老师的课程我给评100分,激情、落地、有用,感谢李老师,辛苦了!
                                
都市丽人商学院院长 王文冰
感谢李老师给我们带来如此实战的课程。

杭州娅茜内衣总经理 张泽文
李老师对我们1000多代理商进行的三期训练,很实战!实效!
                                   
简爱家居副总裁 叶亿
李老师很能调动学员的参与,在互动、头脑风暴和点评中收获很大!
                             
浙江梦天木门连锁运营部经理 姚友明
本次学习收获很大,感谢李老师给我们带来如此精彩的课程,希望还有机会向李老师学习!

千色店化妆品连锁商学院院长 张旋
李老师现场辅导点评总是能入木三分,受益匪浅!
                            
江西腾达电器集团培训经理 衷曦
我们的店长分两批内训,每一批李老师都能根据学员的情况培训,很有针对性,很实用!
                    
中山壹加壹超市连锁副总经理 吴向族
李老师的培训很有针对性,让我们对店面督导有了更深入,全面的提升!
                          
奔瑞汽车美容连锁总经理 周磊
李老师的课程非常满意,两天内训下来,收获很大,希望下次合作!

北京中彰国际汽车美容运营经理 周然
李老师思路清晰,对店面管理系统的讲解,对我们代理商和店长帮助很大!感谢李老师!

比德文电动车副总经理 王清礼
李老师的课程是我听过这么多课程中最实用的课程,也是最卖力、最有激情的课程!

可儿玩具连锁董事长 李贤佳
我感谢李教授的实战演讲,下次希望把们的代理商进行三天封闭训练,相信收获会更大!

延边正道药业连锁董事长 张宏
李老师对店面经营管理的讲解很透彻,实战、实用!

武夷星茶叶连锁商学院经理 李霞
李老师深入我们店面调研,很敬业、专业,讲授的课程正是我们所需要的,谢谢李老师!

钓鱼王渔具连锁总经理 高佳泉
四天的课程,李老师真正把我们的团队凝聚起来了,并给予了我们很实用的方法!

工商银行汕头支行人力资源部副总经理 陈少雁
李老师的营销技巧非常实战实用,现场演练,点评得很到位,感谢李老师!

广东粤宝黄金投资副总经理 梁龙
听李老师的课程,总感觉时间过得很快,很多观点很受用,感谢李老师!
【部分客户】
鞋服连锁:ADIDAS、龙浩鞋服、奥康鞋业、哈森鞋业、百丽鞋业、沙弛皮具、路尚鞋业、标王北京布鞋、隆丰皮草(COZE)、阿仕顿、欢声笑鱼童装、鸭鸭羽绒服、娅茜、雪妮芳、都市丽人、黛安芬、以纯服饰、耐克、领跑、喻丝圆服饰
酒店餐饮食品连锁:小肥羊、上海激情百度酒吧、九天酒店、四海酒家、厨子印象、木屋烧烤、香蜜轩、六婆火锅、可颂坊、星饮时尚饮品、润谷-得力臣食品、永寿食品、美豪酒店等
家具建材连锁:简爱家居、浙江梦天木门、湛江工艺品(保罗赛特家具)、左右家私、海域石材、松下电工、欧普照明、飞利浦照明、TCL国际电工等
美容美发化妆品连锁:千色店、资生堂、魔方美容、香港纤盈堂纤体美容、曲姿健康瘦身、可丽可心瘦身、姿态美美容养生、上海晶简、卡顿、好漂亮美发、李医生等
电器数码连锁:苏宁、创维、富士康、江西腾达电器、宁波国贸、四川龙翔通讯、南通际通通讯、南通朵酷、欧华导航仪、美的、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、四季沐歌太阳能、美菱冰箱、卓越阳光太阳能、爱施得手机、苹果手机、万亨德电池、科联电脑等
健康用品器材:飘安集团、稳健集团、誉康国际等
家纺连锁:雅芳婷、罗莱集团等
珠宝连锁:金百泰和发金店、粤豪珠宝、周大福等
超市百货便利店连锁:中山壹加壹超市、济南统一银座超市、张家港天澜百货、安徽拿云商贸、河北国大集团、36524便利超市、7-11
汽车美容汽修连锁:奔瑞汽车美容、北京中彰国际汽车美容、北京时运汽修
电动车自行车连锁:比德文电动车、阿米尼电动车、喜德盛自行车
其他类:五粮液、茅台、三一重工、深高速、红门电动门、延边正道药业、可儿玩具、宏乘玩具、武夷星茶叶、创业印章、钓鱼王渔具、工商银行、苏州建行、江苏华建集团、汇松科技、金一收藏、广东粤宝黄金投资、中山台光电子、中石化等

【郑重承诺】
    课程不满意全额退款。参加完两天的全部课程,直到最后一天的最后一分种,如果不是100%相信,课程确实物超所值,只要告诉我们一声。我都会在现场、无条件、全额退回你所有的学费,分文不少!
    你还在犹豫的时候,你的竞争对手已经在行动了。为确保你的机会,我建议你立即报名,因为果断行动的风险为零,而回报最高!但犹豫的代价可能是惨淡的经营,破碎的梦想……还有挥之不去的艰辛和遗憾……


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