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铁甲英豪之营销战队打造

【时间地点】 2018年9月15-16日 兰州
【培训讲师】 陈震
【参加对象】 企业全体营销管理者,营销经理、总监,区域经理等营销精英人员
【参加费用】 ¥5800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐; 工作手机:13378458028(可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:营销管理培训,销售团队培训,营销团队培训

铁甲英豪之营销战队打造(陈震)课程介绍:

程收益:
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。

课程大纲

一、铁军销售团队的组建
1、销售人员需要哪些特质?
2、选拔什么样的人才带领销售团队
3、锻造团队的几条途径

二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、销售人员行动力的根源
2、设定业务竞争机制
3、树立标杆榜样
4、训练提升产能

三、制胜客户的销售6步法
1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导?
2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息?
3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点?
4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理?
5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法?
6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体?

四、要结果,更要抓过程
1、过程管理需要做好的工作
   业务干部如何业务解惑的10种方法
2、抓好过程管理,追求结果导向
3、目标管理干部3要诀

讲师介绍:陈震
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师;
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练;
十五年的市场销行团队培训讲座经验;
特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。


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