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银行开门红营销规划与产能倍增实战训练,殷国辉内训课程


培训讲师殷国辉 培训方式讲师面授课程时长1-3天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:银行行业培训,营销规划培训

《银行开门红营销规划与产能倍增实战训练》课纲内容:

课程时间:2天,6小时/天

课程大纲

第一讲:开门红营销的九大意义
一、对银行的三大意义
1. 市场份额:业务规模代表市场影响力
2. 经营业绩:业绩达成代表团队战斗力
3. 首战必胜:打赢首战代表士气保障力
二、对员工的三大意义
1. 凝聚团队:聚焦目标制心一处
2. 能力提升:攻城略地实战成长
3. 奠定基础:夯实基础长效经营
三、对客户的三大意义
1. 更多选择:百花齐放择优而用
2. 更多活动:拓展人脉开拓视野
3. 更多优惠:各种回馈乐在其中

第二讲:开门红网点的目标管理
1. 目标分解
2. 目标制定
3. 目标跟进
4. 目标调整
5. 目标保证
6. PK机制的设计
7. 落后员工的激励
8. 网点现场的激励

第三讲:一点一策的银行网点差异性经营策略
1. 银行网点的七种分类
2. 典型客户的营销策略分析
案例:番禺某银行甘蔗上下游链条营销
案例:厦门某银行的茶叶客户上下游链条营销

第四讲:开门红营销中的四大败笔
1. 经营性差:四处出击乱打蛮干
2. 策划性差:宴席好摆贵客难请
3. 持续性差:一阵风过复归宁静
4. 留存性差:好处到手夺门而出

第五讲:银行营销的关键根基--让客户离不开你的营销策略
1. 银行营销的本质
2. 银行营销的四重境界
3. 银行营销的四大商道

第六讲:开门红营销的三个关键思维
1. 短期业绩暴增;长期稳健经营
2. 鏖战流量;激活存量;拓展增量
3. 守住根据地;撒开游击战

第七讲:开门红营销的厅堂设计
1. 开门红营销厅堂设计的关键思维
2. 开门红营销厅堂设计的三大要求
3. 开门红营销厅堂设计的六大触点

第八讲:开门红的绩效管理
1. 绩效管理三大误区
2. 目标管理五步法的剖析
3. 如何做落后员工的绩效辅导

第九讲:开门红营销的四大客群——返乡务工群体
一、返乡务工客群的四大诉求
二、返乡营销第一阶段:返乡前预热
1. 短信预热
2. 老乡会预热
三、返乡营销第二阶段:返乡中宣传
1. 车站营销
2. 车体营销
四、返乡营销第三阶段:返乡后营销
1. 三方活动
2. 存款活动
3. 登门营销
案例:山东某农商行的返乡人员创业讲座沙龙
案例:四川某农商行的返乡创富泰斗茶话会
案例:湖南某农商行的摩托车驿站

第十讲:开门红营销的四大客群2:养殖种植群体
1. 养殖种植群体对银行的三大诉求
2. 开门红营销的八大注意事项
案例:广东番禺某银行的开门红营销如何打败9家农商行
案例:广东惠州某银行如何帮助养鸡场展开商业模式转型
案例:河南邮政如何帮助农村种植客户销售农产品

第十一讲:开门红营销的四大群体3:县域社区客户群体
1. 社区路演营销的三大关键
2. 社区路演营销的五大分工
案例:某社区的腊八粥节气营销案例
案例:安徽某银行的节气营销案例

第十二讲:开门红营销的四大群体4:政府企业机构
1. 政府机关对银行的四大诉求
2. 大型商业机构对银行的四大诉求
3. 政府与企业合作的三大关键
案例:某银行如何与营销监狱预警
案例:某农商行如何与县域电器城展开联合营销

● 讲师介绍

殷国辉老师 银行行长经营管理专家
华师银行研究院 院长
国内金融生态圈银行实践专家
中国社科院研究生学院金融系 客座讲师
三年于上海师从余世维先生
三年于任职于中兴通讯学院
三年于政府机关从事金融与税务等工作
银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人
书籍《银行理财产品这样卖》作者
深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长
清华大学苏州教学点;中山大学EDP中心;浙江大学;湖南大学银行网点建设与发展中心;上海金融学院等特聘讲师
受到湖北十堰电视台;东风电视台;江西永修电视台;河南灵宝电视台;卢氏电视台等多家媒体采访与播出授课。
中行总行、浦发总行、光大总行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行、中信银行、兴业银行、平安银行、昆仑银行、宁夏银行、汉口银行、郑州银行、成都银行等多家银行特聘讲师
曾创下单天定投53笔;信用卡110张;保险22笔;网银62个的业绩。曾为深圳交行、深圳中行、深圳建行等策划高端客户沙龙,营销成功率达到40%以上。

金融行业工作与培训经历:
2010年3月,受聘于建设银行深圳分行,为其策划《VIP客户投资论坛》,并担任主讲老师。从前期客户的筛选邀约、到论坛中的软营销,至后期的二次营销等,取得了不凡的效果。
2010年5月,受聘于中国银行深圳分行,为观澜支行、公明支行等标杆网点策划《家庭投资与亲子教育论坛》,并担任主讲老师。
2010年8月,受聘于交通银行深圳分行,主导策划《高端客户沙龙》,并担任主讲老师。
2011年3月,参与中国农业银行金华市分行《网点服务营销技能提升项目》,主导兰溪支行、武义支行、浦江支行等一级支行的营销导入项目,并担任主讲讲师。
2011年5月,主导中国农业银行台州市分行《网点服务营销提升项目》,完成台州市分行、天台支行、海门支行、临海支行、三门支行、黄岩支行、路桥支行等21家标杆网点的营销导入项目,并担任首席讲师。
2011年7月,主导中国农业银行嘉兴市分行《网点服务营销提升项目》,完成嘉兴市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海宁支行等22个标杆网点培训与咨询。
2011年8月,主导中国银行吉安市分行《网点服务营销提升项目》,完成市分行等标杆网点的培训与咨询。
2011年9月,主导中国银行内蒙古省分行《公司网点金融业务转型调研项目》,完成呼和浩特、鄂尔多斯、包头三地市20多家网店的调研及报告撰写。
2011年11月,主导中国农业银行舟山市分行《网点服务营销提升项目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17个标杆网点的培训与咨询。
2012年2月,主导中国银行江苏省分行《网点公司金融业务转型项目》,为其编制《网点公司金融业务服务营销手册》,并完成4家标杆网点的建设,6家试点网点的推广。
2012年5月,福建省中行《猎豹行动》主讲老师;辅导教练 资深评委,效果较好,推荐至中行总行。

擅长课程:
营销管理:
《中国传统文化与行长管理智慧》;
《纵横银行+—银行跨界整合营销全系统训练》
《网点业绩倍增六步法训练》
营销心理学:
《不销而售—银行私行客户的攻心营销蓝图》
客户管理:s
《升V行动—银行存量客户盘活与经营技巧》
销售模式:
《三区六式—银行业绩倍增的六大营销模式》
《银行开门红产能提升特训营》
《银行沙龙业绩倍增的3步24流程》

授课风格:
殷老师依托多年的培训及咨询经验,运用社会心理学,销售行为学,经济学等学科知识,对销售技术进行了深入研究,形成了实效性的培训风格—“案例式教学”,不仅教“如何做”,同时将每一个销售技术背后的心理学原理融合到课程中,令学员明白为什么这样做。
坚信学员自身拥有解决问题的智慧,常以案例的方式来引导学员发现自身的销售黑洞,找寻解决问题的思路方法,身体力行的实践“少教”学员才能“多学”的教学理念。

培训过的银行:
中国银行:中国银行福建分行(9期)、中国银行厦门分行、江苏省中行(16期)、中国银行广东省分行(12期)、中行江西省分行(3期) 、中国银行安微省分行、中国银行济宁分行、中国银行济南分行、中国银行旬阳农商分行、中国银行南川支行、中国银行连云港分行(2期)、中国银行海口分行、中国银行深圳市分行、中国银行吉安市分行、中国银行南通分行、中国银行河源分行、中国银行广州分行、中国银行梅州分行、中国银行湛江分行、中国银行茂名分行、汕尾中行、山东中行、山西太原中国银行……
农业银行:农业银行东莞分行(2期)、农业银行兰溪支行、农业银行浦江支行、农业银行武义支行、农业银行绍兴市分行、农业银行温州市分行、农业银行嘉兴市分行、农业银行海宁支行、农业银行嘉善支行、农业银行平湖支行、农业银行南湖支行、农业银行台州市分行、农业银行天台支行、农业银行三门支行、农业银行黄岩支行、农业银行椒江支行、农业银行海门支行、农业银行临海支行、农业银行路桥支行、农业银行舟山市分行、农业银行岱山支行、农业银行普陀支行、农业银行普陀山支行、农业银行南珍支行、农业银行定海支行、农业银行嵊泗支行、东芝农商行、东阳农行、贵阳农行、梧州农行、重庆农行(7期)、江苏农行、农行广东省分行、临沂农行、茂名农行、武汉农行、农业银行珠海分行、农行南海分行、安徽池州农行、重庆涪陵农行、常德农行、临沂农行、番禺农行、苏州农行、湖北农行、珠海农行……
建设银行:宁波建行、长沙建行(6期)、建设银行深圳市分行、建设银行番禺分行、大连建行、山东建行、广西建行、江西建行、广东建行(6期)、宁波建行......
工商银行:江苏省工行(8期)、工行广州分行(2期)、杭州工行、北京工行(3期)、四川工行、湖北工行......
交通银行:交通银行深圳市分行、山东交行、江苏交行、孝感交行......
邮政储蓄银行/农信系统:新疆邮储、河南省邮储(8期)、长沙邮储(2期)、广州邮储(11期)、浙江邮储、成都邮储(2期)、河南农信社、东莞邮政(2期)、福建农商行、肇庆邮政(3期)、德州农信社、盐城农信社、邮政甘肃省分行......
商业银行:浦发银行上海总行(6期)、贵阳浦发银行(2期)、重庆光大银行、榆林农商行(2期)、大边浦发(4期)、民生银行苏州分行(3期)、广东省农商行封开联社、广州兴业银行(2期)、昆伦银行、中信银行成都分行、民生银行广州分行、光大成都分行、民生银行肇庆分行、浦发银行无锡分行、浦发银行哈尔滨分行、山西民生银行、广州银行、宁夏银行(2期)、三明兴业、山东民生银行、东莞银行、石家庄中信银行、南充商业银行、福建农商行(6期)......


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