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精彩贵宾沙龙活动举办,黄国亮内训课程


培训方式:讲师面授培训讲师:黄国亮
课程预约:020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:理财经理培训

《精彩贵宾沙龙活动举办》课纲内容:

课程背景:
现代人总会有同样的一种困惑,我们每天都会面对一样东西,但从小到大,都没有任何的长辈或老师,指引我们该如何使用这一样东西,没错,这就是——金钱,正由于对金钱缺乏了正确的启蒙教育,同时又没有后天的良好指引,不少人总受到金钱困惑的影响,且影响深远。
作为商业银行,在考虑给金融大客户提供升级服务中,能给予金融大客户提供理财沙龙活动,是必要且有成效的。那如何让这种沙龙活动能更为顺畅、高效,就是本次课程需要达到的目的!

课程时间:1天,6小时/天
课程对象客户经理、理财经理
课程形式及特色:
1. 室内授课+理论精讲+实战演练
2. 互动式教学+体验式教学
3. 团队学习+模拟案例教学
4. 行动学习促动技术教学

课程收益:
● 令受训学员能独立完成理财沙龙活动的策划、实施、反馈、总结等事项
● 让学员关注沙龙活动过程中的细节、注意事项、安全问题等,让活动更为顺畅
● 使全体学员能掌握多个沙龙中常用的内容项目;针对金融机构大客户服务的深化,加强对存量客户的再采购挖掘
● 让沙龙活动开发成为存量客户二次开发的切入点,激发客户的理财需求,指引客户向金融机构从业人员咨询了解更多的理财信息,实现理财产品、工具的购买
● 强化金融机构在客户心中的服务形象、社会责任,提升金融机构在大客户心中的地位
● 学员学习沙龙主讲人的呈现注意事项、通过哪些环节可以达到高效呈现的效果,并从动作、语言、表达方式等各方面综合提升演讲技巧

课程大纲

开篇/课程导入/形成团队
达成共识,课程概述
破冰:全员参与,形成团队,落实课程规则

第一讲:理财沙龙活动流程安排
一、策划——成功的基石
1. 活动流程策划
2. 活动宣传策划
3. 活动策划案编写——人、财、物、时等安排
案例:活动策划案案例分享
演练:活动策划案编写
二、实施——让精彩呈现
1. 令人耳目一新的宣传攻势
2. 让人无法拒绝的客户邀约
3. 美轮美奂的现场布置
4. 充满欢乐的财富课堂
5. 细致入微的客户体验
6. 有始有终的跟进服务
7. 社群操作的意义
8. 沙龙活动与社群的结合
设计:财商宣传文案设计
模拟:客户邀约演练
分享:令人难忘的成功课程体验

第二讲:核心贵宾沙龙活动内容
1. 企业主沙龙活动
2. 退休人士沙龙活动
3. 成人保健活动
4. 儿童财商活动
5. 车主沙龙活动
6. 全职太太沙龙活动
7. 特殊沙龙活动开展
讨论:你计划与客户开展的活动

第三讲:现场事项协作与产品营销整合
1. 如何与客户沟通
2. 调动气氛招式
3. 主持人的呈现
1)吸睛开场设计
2)串场与协作
3)完美收官设计
4. 主讲人的呈现
1)关注客户
2)互动与交流
3)激发与引导
5. 助教与工作人员工作要点
6. 让客户成为你的粉丝
7. 财商活动与客户开发整合营销
8. 结合核心理财规划的营销开发
现场演练:主持人、主讲人设计与演练
思考讨论:乱场的应对
营销设计:从子女教育、退休入手理财营销

第四讲:贵宾沙龙综合演练
1. 策划案设计
2. 现场实施设计
3. 现场呈现演练
4. 演练评估与点评

第五讲:短时演讲与语言呈现s
一、演讲素能培训
1. 闪亮导入技术
2. 克服怯场技术
3. 完美收结技术
二、演讲技巧培训
1. 现场应变对策
2. 现场答问技巧
3. 幽默元素设计
三、演讲过程细节培训
1. 手势训练
2. 表情训练
3. 语气训练
4. 站姿训练
四、清理并茂的有效表达训练
五、开放式提问环节应对技巧训练
演讲演练:自我介绍
演讲演练:演讲演练训练与点评

第六讲:演讲与呈现强化训练
1. 个人介绍精炼
2. 演讲技巧提炼
3. 演讲呈现优化
4. 快速呈现训练

● 讲师介绍

黄国亮老师
理财规划管理专家
暨南大学金融管理硕士
金融行业沙龙活动指导顾问
《广州日报》特约理财顾问
美国注册财务策划师协会特约讲师
中国注册理财规划师协会特约讲师/专家组成员
家庭财富法务法商(LQ)顾问/成人与儿童财商(FQ)开发顾问
科班出身,是国内首批持证理财规划师,从事金融投资及市场研究多年(04年投资理财实战运作→06年经营理财咨询公司→08年至今专业理财培训),成果颇丰:
■持有四大理财证书:注册理财规划师(CFP)/国家高级理财规划师(SChFP)/美国注册财务策划师(RFP)/美国寿险管理师(LOMA)
■专业理财投资独特眼光:自身为五家非上市公司投资人(含大疆无人机、微众银行等),累计为客户提供理财咨询建议超5000份(次);亲身直接管理客户资产值超5亿人民币。
■专业理财培训/技能辅导覆盖200+家银行、300+家保险
累计课程培训超1000场→累计讲授产说会超300场→累计参训学员9万人
单家返聘200多天→→→曾为平安人寿2万多名理财顾问,讲授《理财实务与保险营销》等课程,合计超200多场次。
累积签单13亿→→→曾为平安、国寿、太平等保险公司主讲《赢得财富幸福世家》等客户答谢会、产说会300多场,产生现场成交额累计超13亿。
单省返聘60多天→→→为邮政储蓄银行(广东省分行)600多位理财顾问,讲授《中高端人士理财策略指引及规划》等课程,合计课程场次达60多天。
非金融单家返聘40多天→→→曾为中国移动1000多名员工,讲授《智慧投资幸福人生》等课程,合计超40多场次。

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