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战略营销与运营体系再造,吴越舟内训课程


培训方式:讲师面授培训讲师:吴越舟
课程预约:020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:战略营销培训,运营体系再造培训

《战略营销与运营体系再造》课纲内容:

课程背景:
互联网与传统产业两个世界的冲突、交融与切换,考验着当代企业家智慧与胆略;转型升级决定了企业长期战略与整体布局的走向,需要高管的新视野与系统思考;“增量变存量”的市场生态挑战着现实的经营策略,价值创造将成为核心的发动机;市场成果与供应链效率综合拷问着现实的运营体系,转型需要创新更需体系构建;时代需要企业持续更迭激励机制与分配结构,更需要企业家基因与文化滋养。

课程要点:
● 转型升级之道,经营战略的设计源于市场与企业家两位“上帝”的感召与切换
● 转型升级之局,经营策略的设计源于效率与价值两台“控制器”的指挥与变换
● 转型升级之术,运作管控的设计源于机制与文化两部“发动机”的驱动与传导

讲师独创:
● 战略决定营销模式的“三子格”复合因素模型
● 高协同与高专业的“有效集权与分权”理论
● 管理模式的“有效开合与适度捭阖的模型“
 
讲师著作:
1. 《资深战略专家教你搞定企业转型》  中国经济出版社,2016年
2. 《资深营销总监教你搞定工业品营销》北京时代光华出版社
3. 《非常之道——德鲁克管理思想精粹》,人民邮电出版社,2013年

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:公司高管、各职能总监,各部门经理
课程形式:全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等

课程大纲
第一讲:时代浪潮:变革势在必行
一、互联网时代浪潮
1. 硅谷传奇与浪潮
2. 智慧价值时代的到来:红杉资本的胆略
3. 独立思考与无限平台:脸谱公司崛起秘密
二、互联网营销模式变化
1. 互联网时代的三类变化
2. 互联网时代的整合模式
3. 传统与互联网业态交融
三、互联网生态下的新思维
1. 客户中心思维
2. 整合服务思维
3. 全面创新思维
案例:波音飞机集团的全球协同网络
案例:小米手机的社区经营模式
案例:宝洁集团的开放平台式研发体系

第二讲:经营困境:寻觅突破方向
一、困境7种表现
1. 整体经营力弱,乌合之众,群龙弱首
2. 一线策略偏失,策略陈旧,缺少创新
3. 管理职能失度:一抓就死,一松就乱
4. 总部职能缺失:各自为战,协同不畅
5. 团队建设滞后:素质差,赶不走,留不住
6. 综合管理失衡:简单的人治,缺少制度与机制
7. 缺乏精神追求:单纯利益导向,没有精神追求
二、成因与背景分析
1. 宏观原因:快速发展下的浮躁营销生态,缺少底线,不留余地
2. 中观原因:缺少市场驱动的战略引导,企业愿景与战略不清
3. 微观原因:缺少基本的管理机制与管理手段
三、面临着严峻的挑战
1. 行业性迷茫:行业结构在调整
2. 战略性迷茫
3. 组织性迷茫
案例:苏北锻压机床厂的困惑
案例:上海网络设备厂的部门“冲突”
案例:浙江建筑行车厂的经营组织表现

第三讲:肩负使命:转型升级战略
一、创业者时代使命
1. 企业家的时代使命
2.  企业精神与基因重新塑造
二、转型升级的命题
1. 界定核心命题
2. 清晰内在逻辑
三、转型升级的模式
1. 围绕客户需求的变革模式
2. 围绕市场竞争的变革模式
3. 围绕创新能力的变革模式
四、转型升级的层次
1. 战略层面的变革
2. 业务层面的变革
3. 管理层面的变革
案例:高压变频公司的困惑
案例:东莞尚易皮革的组织模式裂变
案例:浙江建筑行车厂的经营组织表现

第四讲:市场驱动、重构营销模式
一、营销模式探索
1. 营销模式的时代定义
2. 营销模式的构成要素
3. 营销模式的构建与创新
二、系统思考企业营销模式
1. 企业持续成功的基本逻辑,营销模式创新
2. 营销模式构成的背景:两个上帝与两个世界
3. 营销模式运作:战略、经营与管理的三者协同
三、独特的营销模式
1. 营销模式的四要素(定位、价值、盈利模式、能力)
2. 寻找差异化的价值定位
3. 以独特的价值输出重塑自我
4. 产品(江南实业)+服务(青岛红领)+系统解决方案(汇川技术)
5. 营销模式是长出来的(营销生态—营销模式)
6. 设计的九大要素,多重组合性,多要素整合

第五讲:专业协同:重构运营模式
一、战略指引高效协同模式
1. 战略规划职能:参谋部
2. 情报调研职能
3. 管理协调职能
二、产销协同一体化模式
1. 产销矛盾表现
2. 销售部的隐性职能
3. 产销协同的操作要点
三、研销协同一体化模式
1. 研销矛盾表现:新品研发与推广
2. 新品的设计与推广模式
3. 新品团队的跨部门职能
4. 新品经理的综合素质
案例:美的集团的各事业部调整功效
案例:海尔集团网络营销战略与协同策略

第六讲:绩效激励:重构管理模式
一、激励机制关乎变革成败
1. 激励机制影响组织决策
2. 激励机制左右个人意愿
3. 从经营视角看激励机制
二、激励机制设计的难点与方向
1. 激励机制设计的难点
2. 激励机制的主导方向
三、组织激励机制设计策略
1. 营销体系的薪酬设计要点
2. 研发体系的薪酬设计要点
3. 生产体系的薪酬设计要点
4. 职能部门的薪酬设计要点
案例:“千里马”缘何变成“短腿马“?
案例:海底捞与胖东来的薪酬模式特点
案例:汽车零部件制造商四项平行的机制

第七讲:引导培育:重构组织模式
一、组织构建原则
1. 集权与原则
2. 分权方法与手段
3. 复合权力结构与实践
二、组织构建方法与实操
1. 原则:战略决定组织,组织决定人事
2. 基于业务突破的构建的方法与手段
3. 基于高度协同的组织设计
4. 基于研发技术发力的组织设计
三、组织引导与管控基本法
1. 基层管控要点与实用法
2. 中层管控要点与实操
3. 高层引导的关键分析
案例:3000经营人员的面试经历----职业化的算命师
案例:营造“文化的”组织方式----经营主管的批量生产

第八讲:卓有成效:管理者的素养
一、卓越经营素养
1. 时间管控:结构决定功能
2. 要事管控:聚焦产生成果
3. 变革思维;放弃孕育创新
二、组织管控素养
1. 贡献管理
2. 组织管理
三、有效决策素养
1. 决策要素与分类
2. 有效决策把控
案例:深度营销与工业品营销
案例:管理范式的时代演变与挑战
案例:管理者自我管理的探索与实践

● 讲师介绍

吴越舟老师  企业经营战略资深专家
25年企业实战经营经历
德鲁克学院浙江教学中心首席导师
清华大学、北大、山东财经大学等多所院校的工商管理硕士生导师,客座教授
1988-1991年在华东师范大学攻读研究生,1991年获哲学硕士学位
《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问
曾任:香港某上市集团公司营销总监、战略总监
现任:多家上市公司、集团战略顾问,国内资深讲师

出版的专著:
《升级你的营销组织》(作者程绍珊、吴越舟)(中华工商联合出版社)
《资深营销总监教你搞定工业品营销》(北京时代光华,2014)
《非常之道——德鲁克管理思想精髓》(人民邮电出版社,2015)
《资深战略专家教你搞定企业转型》(中国经济出版社,2016)
《企业顶层设计:战略转型与商业模式创新》(中国工信出版社2018)

【著作】:
         
                      

线上课程系列讲座:
《销售与市场》杂志公众平台:工业品营销(15讲)
《管理智慧》公众平台:管理者的第一素养(15讲)

主讲课程:
《企业顶层设计与战略升级》
《战略营销与商业模式创新》
《战略营销与策略组合创新》
《战略营销与运营体系再造》
《战略营销与管理体系变革》
《战略营销与组织体系打造》
《营销总监的八项修炼》

课程内容:授课结合多年实战的案例,通俗易懂,启发性强,接地气。
授课风格:生动幽默、充满激情、言辞犀利,有效激发决策者思考高度与深度。
授课效果:讲课内容课上易于掌握;课后易于实操,实战性强。

咨询服务过的企业:
深圳汇川技术股份有限公司,营销咨询项目
中国西电集团变压器有限公司,营销咨询项目
中国电力河南许昌公司,战略与组织项目
青岛青特集团,战略咨询项目
河南许继集团,营销战略规划与策略创新
凯米特铝业有限公司,营销体系打造
江苏江南实业集团,营销模式创新与团队打造
徐州多晶硅集团,营销模式创新与机制改进
南通四方冷链装备股份有限公司,营销战略升级与机制创新项目
青岛华仁药业股份有限公司,营销模式创新与团队打造项目
湖北兴发化工股份有限公司,营销模式创新与团队打造项目
南通中集特种运输设备有限公司,战略与营销升级
培训服务过的部分政府机构与企业:
国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、广东各地区经信委、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、德州经信委、北京大学EMBA、清大高培(清华大学)、上海交大MBA,浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行(轮训5期)、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、沈阳奥维通信集团、中国北车集团济南同力公司、唐山北车轨道运营有限公司、中国南车集团青岛四方公司、龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、湖北长江电气有限公司、智翔铺道技术工程有限公司、河南华飞电子、温州光科电器有限公司、山大华天科技、泰安康平纳机械公司、宁波伊仕通科技、吉田拉链、深圳市金科威实业有限公司、青岛特锐德电气股份有限公司、山东道恩集团、太阳鸟游艇股份有限公司、青岛双瑞海洋环境工程股份有限公司、焦作光源(7期)、远东电缆、浙江佑谦特种材料有限公司、山东力诺玻璃制品有限公司、南京华脉科技(5期)、上海康新医疗投资集团、牧野机床、宁波蓝野医疗器械有限公司、烟台冰轮集团、瑞祥集团有限公司、湖南威胜集团有限公司、义乌美能笔业、济南天辰、北京大津硅藻泥、山东齐鲁药业、中荣印刷、恒昌涂料等多家中大型企业

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