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战略营销与管理体系变革,吴越舟内训课程


培训方式:讲师面授培训讲师:吴越舟
课程预约:020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:战略营销培训,管理体系变革培训

《战略营销与管理体系变革》课纲内容:

课程背景:
当新时代,中国在崛起中面临巨大挑战,使得经营模式面临更大挑战?各行业内竞争激烈,优胜劣汰加剧,经营模式需要升级,关键点在哪?战略营销如何提升高度?在惨烈的竞争中,找到关键性突破点?经营团队如何构建高绩效的体系吗?如何因地因时因人制宜哪?………..
如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程

课程目标:
● 了解当前经营模式中的常见问题及表现,明确模式突破的方向
● 明确新时代经营模式的变化,阐明价值与效率已成为竞争关键
● 掌握经营开拓与管理的平衡,娴熟“高低软硬虚实”策略组合

讲师著作:
1.《资深模式专家教你搞定企业转型》,中国经济出版社,2016年
2.《资深经营总监教你搞定工业品经营》,北京时代光华出版社
3.《非常之道——德鲁克管理思想精粹》,人民邮电出版社,2013年

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业高管、经营体系各职能部门经理、各区域经理等
课程形式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等


课程大纲

第一讲:战略密码与挑战
一、战略密码与体系
1. 经营之道:方式+价值
2. 经意之局:商务+技术
3. 经营之术:技能+素养
二、经营的十类问题
1. 市场视野局限,理念落后,模式陈旧,未来模式方向与思路不清
2. 一线业绩增长乏力,销售量与利润率逐年降低,发展后劲不足
3. 关键客户的要求逐渐提高,商务条款苛刻,关系经营难以应付
4. 维护方式局限,陷入两难,策略单调,创新乏力,客户缺失
5. 外部市场巨变,专业部门职能缺失,各专业系统难以协同
6. 经营体系缺乏构建,产研销协同失效,新品的推广乏力
7. 经营队伍的职业化程度低,缺少激励,机制失效,管理乏力
三、挑战应对
1. 宏观环境变化剧烈,不确定性高
2. 中观行业洗牌加剧,竞争压力大
3. 微观企业体系落后,核心能力弱
案例:名创优品的全球拓展模式
案例:智能手机市场的模式升级

第二讲:外部调研与评估
一、市场调研
1. 市场调研的难点与要点
2. 市场调研实战策略
1)小区,行业,大区,模式四种模式
3. 系统工业品市场调研方法
二、行业“结构与周期”
1. 行业周期的节奏把控
2. 行业需求的密码破译
3. 行业需求的节奏把控
三、竞争性分析与启示
1. 苹果与三星
2. 小米与苹果
3. 老板与方太
4. 济南二机与德国舒乐
5. 市场驱动——走进客户价值链
案例:汇川公司的节奏把控
案例:华为手机的困惑与拓展实践
案例:深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式

第三讲:内部反思与战略
一、高层总监的思考
1. 战略与目标,计划与预算,班子与体系
2. 制定新的营销策略?外部—内部—两者比例
3. 行业、区域,客户群
4. 销量与库存,产品线与新品,价格与回款
二、中层经理的思考:大区经理与部门经理
1. 区域与年度业绩——计划与预算——人员与组织
2. 是否明确知道各产品所处的市场地位?
3. 前期业绩及策略检讨,发现问题所在
4. 找到业绩未达标的真正原因?
三、战略思考与目标
1. 年度计划制定与管理中主要问题
2. 导致年度计划偏差的原因分析
3. 正确的年度营销计划的特点
4. 成功的年度营销计划管理
案例:富强鑫双色机的成绩斐然
案例:华飞电子成长中的烦恼

第四讲:战略目标与预算
一、目标设计的因素
1. 基于区域的模式:四类区域
2. 基于行业的模式:四种周期
3. 基于客户群类别的模式:大中小微
4. 基于竞争位次的模式:四种类型
二、目标与策略
1. 基于现实的目标
2. 基于目标的策略
3. 基于策略的实施
三、计划与预算
1. 目标与计划分解的沟通过程和具体方法
2. 建立相应的明确量化的考核标准
3. 相关组织保证与预算安排
4. 需要保证的相关条件和资源
案例:尚品宅配计划策略与实践
案例:孩子王的全国市场谋略与探索

第五讲:营销策略与组合
一、品牌与渠道策略
1. 品牌策略与实践
2. 渠道策略与实践
二、产品线与新品策略
1. 产品线诊断与规划
2. 产品线策略
3. 新品推广策略
三、价格与服务策略
1. 价格分析与策略
2. 价格战术与运用
3. 服务策略与设计
4. 走进客户价值链
5. 渠道培育与淘汰
案例:广东大屏幕显示屏科技公司的“组织经历”
案例:香港某上市机械公司华东团队的“分层培训制”

第六讲:产销研市一体化
一、产销协同
1. 供应链:对内业务管理——-对外客户管理
2. 协同职能:一线界面——-客户界面——内部界面
二、研销协同
1. 应用性研发管理
2. 产品性研发策划
三、市销协同
1. 研究职能:信息收集——-研究分析
2. 规划职能:品牌与市场——产品与价格——广告与推广——渠道
3. 管理职能:预算与计划——信息——人员培训等
案例:内蒙康庄酒业的“草原部落”的一举成功
案例:宝洁一线市场运作的“三板斧”
案例:珠江啤酒的营销总部调整的功效
案例:某大区经理的烦恼与忧虑

第七讲:团队构建与培育
一、团队构建方法与实操
1. 构建的策略与原则
2. 构建的方法与手段
3. 基层实用激励方法
二、团队的分层培训
1. 基层培训要点与实用法
2. 中层培训要点与实操
3. 高层培训的关键分析
案例:3000经营人员的面试经历——-职业化的算命师
案例:营造“文化的”组织方式——-经营主管的批量生产

第八讲:卓有成效管理者
一、经营管理素养
1. 时间管控:信息收集——-分析
2. 要事管控
3. 变革思维
二、组织管控素养
1. 贡献管理
2. 组织管理
三、有效决策管理
1. 决策要素与分类
2. 有效决策把控
案例:深度营销与工业品营销
案例:管理范式的时代演变与挑战
案例:管理者自我管理的探索与实践

结论:战略升级——管理创新
1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控
2. 管理创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合

● 讲师介绍

吴越舟老师  企业经营战略资深专家
25年企业实战经营经历
德鲁克学院浙江教学中心首席导师
清华大学、北大、山东财经大学等多所院校的工商管理硕士生导师,客座教授
1988-1991年在华东师范大学攻读研究生,1991年获哲学硕士学位
《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问
曾任:香港某上市集团公司营销总监、战略总监
现任:多家上市公司、集团战略顾问,国内资深讲师

出版的专著:
《升级你的营销组织》(作者程绍珊、吴越舟)(中华工商联合出版社)
《资深营销总监教你搞定工业品营销》(北京时代光华,2014)
《非常之道——德鲁克管理思想精髓》(人民邮电出版社,2015)
《资深战略专家教你搞定企业转型》(中国经济出版社,2016)
《企业顶层设计:战略转型与商业模式创新》(中国工信出版社2018)

【著作】:
         
                      

线上课程系列讲座:
《销售与市场》杂志公众平台:工业品营销(15讲)
《管理智慧》公众平台:管理者的第一素养(15讲)

主讲课程:
《企业顶层设计与战略升级》
《战略营销与商业模式创新》
《战略营销与策略组合创新》
《战略营销与运营体系再造》
《战略营销与管理体系变革》
《战略营销与组织体系打造》
《营销总监的八项修炼》

课程内容:授课结合多年实战的案例,通俗易懂,启发性强,接地气。
授课风格:生动幽默、充满激情、言辞犀利,有效激发决策者思考高度与深度。
授课效果:讲课内容课上易于掌握;课后易于实操,实战性强。

咨询服务过的企业:
深圳汇川技术股份有限公司,营销咨询项目
中国西电集团变压器有限公司,营销咨询项目
中国电力河南许昌公司,战略与组织项目
青岛青特集团,战略咨询项目
河南许继集团,营销战略规划与策略创新
凯米特铝业有限公司,营销体系打造
江苏江南实业集团,营销模式创新与团队打造
徐州多晶硅集团,营销模式创新与机制改进
南通四方冷链装备股份有限公司,营销战略升级与机制创新项目
青岛华仁药业股份有限公司,营销模式创新与团队打造项目
湖北兴发化工股份有限公司,营销模式创新与团队打造项目
南通中集特种运输设备有限公司,战略与营销升级
培训服务过的部分政府机构与企业:
国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、广东各地区经信委、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、德州经信委、北京大学EMBA、清大高培(清华大学)、上海交大MBA,浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行(轮训5期)、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、沈阳奥维通信集团、中国北车集团济南同力公司、唐山北车轨道运营有限公司、中国南车集团青岛四方公司、龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、湖北长江电气有限公司、智翔铺道技术工程有限公司、河南华飞电子、温州光科电器有限公司、山大华天科技、泰安康平纳机械公司、宁波伊仕通科技、吉田拉链、深圳市金科威实业有限公司、青岛特锐德电气股份有限公司、山东道恩集团、太阳鸟游艇股份有限公司、青岛双瑞海洋环境工程股份有限公司、焦作光源(7期)、远东电缆、浙江佑谦特种材料有限公司、山东力诺玻璃制品有限公司、南京华脉科技(5期)、上海康新医疗投资集团、牧野机床、宁波蓝野医疗器械有限公司、烟台冰轮集团、瑞祥集团有限公司、湖南威胜集团有限公司、义乌美能笔业、济南天辰、北京大津硅藻泥、山东齐鲁药业、中荣印刷、恒昌涂料等多家中大型企业

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