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供应商报价拆分与采购成本控制——采购价值最大化方法论,申明江内训课程


培训方式:讲师面授培训讲师:申明江
课程预约:020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:供应商管理培训,采购管理培训

《供应商报价拆分与采购成本控制——采购价值最大化方法论》课纲内容:

课程背景:
    市场供应商越来越强势,采购陷入被动,应如何布局?16年10月起,市场掀起原材料涨价潮,应如何破局?终端品越卖越便宜,上游材料越来越贵,应如何解局?企业全面考核成本、交付、质量,铁三角如何去平衡?供方报价明知有水,应如何分拆,如何建立成本标准?采购物资种类繁多,成本降低从谁下手,应如何切入?
    管理大学彼得●德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。”

课程收益:
● 解决强势供方新思路,创造强势供方博弈新筹码
● 厘清采购总成本内涵,清晰采购成本降低新方向
● 学会非标件价格分析,建立采购单价明细新标准
● 掌握物料分类新维度,熟练运用分类工具提绩效

课程时间:2天,6小时/天
培训对象:企业总经理、供应链总监、采购经理、物料经理及采购与供应从业人士等

课程风格:案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高
课程方式:互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

课程模型:


 
课程大纲
第一讲:采购成本管理新思维
1. 采购成本管理四大误区
思考:20年不涨价毛利增加背后有何秘密
方法:科尔尼供需博弈力采购价值最大化
案例讨论:采购成本对企业财报影响与关联(数据模拟呈现)
案例讨论:制造企业采购三维度总成本分析(头脑风暴模型)
案例讨论:某知名品牌20年不涨价的管理秘密
案例分享:汤姆逊(TCL)电子批量采购显像管导致损失说明什么
工具方法:采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱

第二讲:采购价值最大化四步法
第一步:收集数据
1. 数据收集的渠道
2. 数据收集的结构
3. 数据收集的清洗
4. 数据收集注意问题
案例:上海电气的采购成本管理数据分析基础数据结构表
第二步:数据分析
1. 物料分析的基础—分类
2. 数据分析的目的
3. 数据分析的维度
4. 数据分析的评分标准
案例:上海电气采购数据分析结果呈现图
第三步:策略制定
1. 关键物料如何降本—如何寻找与供应商的联合优势
1)价值链管理降本
2)价值合作模式降本
3)整合运营体系降本
4)成本合作优化降本
案例:为什么日铁、浦项钢铁受国际影响不大
案例:新希望采购成本风险规避
案例:三星与业际光电、飞毛腿的合作模式
案例:上海通用与管件供应商的持续降本模式
2. 瓶颈物料如何降本—如何改善需求性质
1)需求创新变革降本
2)规格优化调整降本
3)供应风险管理降本
4)对标与简化降本
案例:神华物资成立标委减少SKU降本
案例:某电水壶厂运用VE降本
3. 杠杆物料如何降本—如何利用供应商之间竞争
1)竞标降本
2)供应商定价拆分降本
3)全球采购降本
4)目标价格降本
案例:信义汽车成本拆分降本
案例:蒙牛的流程优化降本
4. 日常物料如何降本—如何全方位管理开支
1)协同采购降本
2)需求合理性降本
3)需求量整合采购降本
4)历史数据分析降本
案例:东芝泰格、国电南瑞(外包西门子)采购外包降本
案例:嘟嘟文具推出采购卡助企业降管理成本
案例:信义汽车办公、劳保、卫生用品内部流程优化降本
案例:“云端”信息化降本
第四步:策略实施
1. 定目标
2. 选策略
3. 立章程
4. 勤沟通
5. 盯进度
6. 要复盘

第三讲:采购价值最大化管理持续优化
1. 采购部在采购价值挖掘中角色定位
2. 采购价值最大化挖掘的点、线、面
3. 建立内部利益分配机制
4. 做好经验的知识管理复制
ORID聚焦式会话
提问与问答

● 讲师介绍

申明江老师——实战供应链专家
 物流采购供应链实战管理专家;
 曾任:信义汽车玻璃(控股)公司供应链事业部经理;
 曾任:大连锦程国际物流有限公司商务经理;
 中物联、《现代物流报》、第一物流网特聘物流专家;
 英国CIPS国际采购与供应职业资格认证高级培训师;
 《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编;
 《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员;
 《中国海关》、《现代物流报》供应链专栏常年特约撰稿人。

服务客户
大型国企:
北京神华物资、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、华电榆横电厂、中国石化(吉林)、中国移动(四川、黑龙江、重庆、绵阳)、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、鑫雁印刷(中国邮政)、厦门现代码头、沈阳北方广电、井神盐业、昆明地铁……
生产制造:
上海松下、上海华测、上海电气、上海海得、上海庄臣、上海良信、上海丽芙、华为终端、江西江铃、唐山中车(北车)、株州中车(南车)、伊莱克斯、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、捷普电子、住友电工、沃尔玛深圳中央采购、顺德美的(空调事业部)、深圳创维电子(机芯)、深圳长城计算机、迈瑞医疗、富士康深圳(中央采购)、TCL惠州、伟成金属、深圳能源、深圳赛格科技、瑞凌实业、飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、福建三盛实业、全友家私、百强家私、LoeweOpta GMBH(德国)、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机(深圳)、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、先行电气、深能安所固电力、深圳华宝科技、深圳保凌影像等知名企业……
快销、电商、服务行业:
北京大成食品(肯德基)、武汉伊利、呼和浩特蒙牛集团、南宁可口可乐、山东可口可乐、广州可口可乐、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、深圳(OSA)欧莎世家、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、成都康弘药业、广州自来水……
上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流(麦当劳)、深圳天维思科技(物流软件)、深圳迪达物流、甘肃鼎力物流……

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