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战略采购实施五步法,申明江内训课程


培训方式:讲师面授培训讲师:申明江
课程预约:020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:战略采购培训,采购管理培训

《战略采购实施五步法》课纲内容:

课程背景:
    国务院84号文给企业采购供应链提出什么新要求?中兴与华为先后被美国切断供应源,为何结局不同?供应商博弈力越来越强,采购方如何应付?为何以往供应商策略,今日不在凑效?面对缺货、涨价的压力,企业该如何应对?面对越来越严格的环保压力,如何应对?物料品类越来越多,采购从业如何瘦身?为何采购永远满足不了内部客户的需求?……

课程收益:
● 提升公司战略视解理解战略采购,能够制定公司战略采购方案
● 深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略
● 学会分而治之的管理思维,运用物料供应商分类的工具
● 学习品类管理技术,提升策略与情景适应性
● 掌握供应商生命周期管理方法,提升供应商管理效率
● 精通采购成本管理64种方法
● 运用项目管理方法实施战略采购,从知识获取到价值实现
 
课程时间:2天,6小时/天,(限40人以内)
课程对象:生产制造业SQE、IQC、采购、工程、计划、生产等从业人员

课程风格:应用实操、结果导向、激情展示、
课程方式:案例讨论、视频解析、小组风暴、群策群力、角色扮演

课程大纲
第一讲:供应链战略与战略采购认知
导入:同样面对制裁,为何结果不同?
1. 何为战略?为何需要战略采购?
2. 企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系
3. 战略采购的定义与流程
4. 企业战略分析—波特三种企业战略
5. 供应链战略分析—李效良模型
6. 战略采购发展演变史—交易型成本型综合型领导型
案例:神华能源的采购进化史:从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变
7. 供应市场分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型
8. 采购需求分析——RAQCSI模型
案例:中山某企业包装纸箱采购需求说明书

第二讲:战略采购制定
一、战略采购目标
1. 资本利用率
2. 成本降低率
3. 准时交付率
二、战略采购目标制定的四原则
1. 匹配原则
2. 动态原则
3. 分类原则
4. 结果导向
三、战略采购组织规划
1.“采”与“购”分开
2. 采购内部的职责分工:TCQ
3. 采购内部KPI分配
四、建立采购决策委员会
五、组织架构的四种形式
六、供应商基数规划与供应商数据库
七、采购支出分析
1. 收集数据:5W2H
2. 数据清理的目标:去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等
3. 分析数据的目标及维度
4. 找出支出费用多的物料:80-20原则
八、供应商支出分析
九、战略采购信息化SRM
案例:宜家家私采购支出分析
案例:宁波方太供应商支出分析
案例:东莞迪普特运用SRM降本增效的实践

第三讲:战略采购的实施
一、物料品类细分
1. 定义采购类别
2. 采购类别的基本特性
3. 了解采购类别的市场
二、建立供应商库
1. 搜寻并筛选潜在供应商
2. 建立评估标准与方法
3. 建立合格供应商库(优选-合格-潜在)
三、制定采购策略—卡拉杰克结构矩阵(关系、流程、风险、谈判、合同……)
四、确定实施路线—内部优势运用外部优势创造
五、供应商分类分级--供应商横向分级供应商纵向分级
六、实施供应策略
七、执行采购交易
1. 样品绩效管理
2. 小批量测试管理
3. 采购利益相关方管理
4. 供应商切换路径
八、持续跟踪与改善
1. 采购持续跟踪改善方法论
2. 供应商绩效的审视与复盘
3. 供应商绩效改善计划
4. 战略采购成功实施5大条件
案例:山东六合新希望的大宗物资、设备备件、包装耗材、办公劳保采购策略有何不同
案例:山东东岳通用工厂如何与供应商开展持续改善项目

第四讲:战略采购的实施风险与应对
1. 战略采购的风险识别
2. 战略采购风险控制的步骤
3. 风险管理评估框架
案例:宜家家私惠州OEM商在实施品类策略过程中的挑战与应对
练习:FEMA潜在失效模式风险分析与应对策略

第五讲:战略采购体系的持续改善
1. 采购的平衡积分卡
2. 战略采购实行的方法论
3. 战略采购实施的平衡轮
4. 战略采购实施的绩效复盘
学员分享,导师点评
1)培训绩效转化工具表531模型
2)聚焦式会话ORID
3)提问与问答

● 讲师介绍

申明江老师——实战供应链专家
 物流采购供应链实战管理专家;
 曾任:信义汽车玻璃(控股)公司供应链事业部经理;
 曾任:大连锦程国际物流有限公司商务经理;
 中物联、《现代物流报》、第一物流网特聘物流专家;
 英国CIPS国际采购与供应职业资格认证高级培训师;
 《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编;
 《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员;
 《中国海关》、《现代物流报》供应链专栏常年特约撰稿人。

服务客户
大型国企:
北京神华物资、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、华电榆横电厂、中国石化(吉林)、中国移动(四川、黑龙江、重庆、绵阳)、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、鑫雁印刷(中国邮政)、厦门现代码头、沈阳北方广电、井神盐业、昆明地铁……
生产制造:
上海松下、上海华测、上海电气、上海海得、上海庄臣、上海良信、上海丽芙、华为终端、江西江铃、唐山中车(北车)、株州中车(南车)、伊莱克斯、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、捷普电子、住友电工、沃尔玛深圳中央采购、顺德美的(空调事业部)、深圳创维电子(机芯)、深圳长城计算机、迈瑞医疗、富士康深圳(中央采购)、TCL惠州、伟成金属、深圳能源、深圳赛格科技、瑞凌实业、飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、福建三盛实业、全友家私、百强家私、LoeweOpta GMBH(德国)、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机(深圳)、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、先行电气、深能安所固电力、深圳华宝科技、深圳保凌影像等知名企业……
快销、电商、服务行业:
北京大成食品(肯德基)、武汉伊利、呼和浩特蒙牛集团、南宁可口可乐、山东可口可乐、广州可口可乐、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、深圳(OSA)欧莎世家、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、成都康弘药业、广州自来水……
上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流(麦当劳)、深圳天维思科技(物流软件)、深圳迪达物流、甘肃鼎力物流……

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