课程背景：
企业的互联网转型、创业，就如同穿越黎明前的“黑暗”，你目前还在黑暗中，你很清楚也很期待黎明，但是你在黑暗中，视野受限，你作为领路人和你的同伴在黑暗中摸索，常常觉得是在漫无目的的瞎闯，只能凭直觉前行，然后你们会碰到障碍，似乎难以得到预期的反响……
课程目标与收益：
虽然产品、客户和价值是每一个企业立足的根本，但它们并不是同等重要的。从大量的创业企业的实践中，我们总结出这一规律：对于企业的互联网转型而言，产品的重要性小于客户的重要性，而客户的重要性又小于价值的重要性。本课程立足于产品，客户和价值三个部分提出了18种探索路径与相关思路。绘制出企业在当前互联网环境下营销动能转化路线图。
课程时间：完整版3天2夜，精简版2天，6小时/天
课程对象：总裁班，公开课场合各级各类企业营销管理者，参与者
课程大纲
第一部分：产品方面探索与思路
第一式：产品数字化改造
第一节：登上数字化快车
第二节：20年前，你预见到了电子书吗
第三节：比特的“魔法世界”
第二式： 产品配套化改造
第一节：索尼为什么又输了
第二节：完整！完整！完整
第三式： 数字产业链方向改造
第一节：“躺着赚钱”的数字平台
第二节：视频行业的纵深融合
第四式： 平台化方向改造
第一节：只能向上游延伸吗？不
第二节：“两端开放”的“轻”公司
第五式：模块化改造
第一节：“积木”的多种玩法
第二节：野蛮生长的“山寨机”
第六式：预售化方向改造
第一节：“众筹”筹的是什么
第二节：“定制”打乱了谁
第七式：持续订购化方向改造
第一节：终身价值有几何
第二节：“盒子模式”有多美
第二部分：客户方面探索与思路
第八式：能够发现社区
第一节：建设有生命力的社区
第二节：主动融入社区
第九式：社区的自我演化与升级
第一节：活跃社区的“自增长”
第二节：社区成长的两个条件
第十式：聚合客户需求
第一节：传统营销已死
第二节：是评测，不是广告
第十一式：找到并留存核心追随者
第一节：突破“鸡蛋困境”
第二节：“约吗？”如何变成暗号
第三节：不分内外的“吃货”大军
第十二式：形成持续影响
第一节：“传染病”的退却
第二节：博客缺了什么
第十三式：建立客户信用体系
第一节：用户信用等级
第二节：信用转移
第三节：群体智慧
第三部分：价值方面探索与思路
第十四式：打造为数据终端
第一节：信息成为“第六感”
第二节：闪烁的“小屏幕”
第三节：万物互联
第十五式：发现最低成本
第一节：“网络中介”
第二节：社会企业
第三节：寻找“零成本”
第十六式：去中心化
第一节：网络效应
第二节：扩张即增值
第三节：无中心的网
第十七式：实现随需即得
第一节 ：“分享经济”
第二节：想得到的立刻就能得到
第三节：更多体验，更丰富的人生
第十八式：形成生态圈
第一节：告别“寒武纪”
第二节：产业链“解体”
第三节：“创新大爆炸”
张方金老师 渠道与终端管理专家
澳大利亚南澳大学MBA
国际注册高级职业培训师（CISPT）
消费品企业营销研究所长
最实战的消费品营销管理培训专家
资深销售渠道管理咨询与培训专家
经销商盈利教练
现任：某知名企业社交电商项目负责人
曾任：翔业投资（中国）公司企业商学院副院长
曾任：红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
曾任：百威（武汉）国际啤酒城市经理
曾任：金光集团APP亚洲浆纸区域经理
曾任：北京欧德建材（欧典地板）广东、浙江大区经理
23年营销管理经验 , 近13年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战! 曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名，平均每年度培训课时达600多，累计开发课程22门，其中《区域市场开发与经销商管理》课程，连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程（受众达1600人次），同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程，重复10次采购（受众达2000人次）。
实战经验：
一、企业实战经验：
◆ 于1996年到1999年任百威（武汉）国际啤酒有限公司（世界500强啤酒企业）福建闽南区主管（1997年6月后为城市经理），前后承担福建闽南区域夜场与传统渠道的开发与维护，特别是作为夜场的福建晋江爱乐酒店百威啤酒连续2年蝉联华东区域销量增长前三名。
◆ 于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业（苏州工业园）公司区域经理，先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护，领受大区下达的销售目标，进行分解、量化，对销售目标达成负全责；建设销售团队，确保团队成员思想统一，确保核心指标和达成措施贯彻到底，提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路，成功阻击竞品（金佰利），成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家，五星级酒店3家，特通渠道业绩荣获华南大区第一名。
◆ 于2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司（欧典地板）广东、浙江大区经理，协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定，建立和管理销售队伍；组织市场开发，执行渠道政策；制定本区域营销计划、分解销售目标，完成销售任务，使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广，并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。
二、咨询培训经验：
◆ 曾主导与红牛维他命饮料项目合作，连续6年担任大区培训负责人，承担内部讲师团队管理与培养，通过严格选拔与培养，成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，见证红牛从45亿到200亿的飞跃；
◆ 曾为金冠食品提供年度营销培训，巡回主讲《新品上市营销技能》培训，有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市，刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风（从此开启黑糖话梅新品类）,实现金冠食品二次创业，上市当年实现销售额1个多亿；
◆ 曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目，为提升福马食品形象，改福马食品粗放经营为精细化管理，重构福马营销体系，推出“爱尚”非蛋糕新产品，项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台，新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等，实现福马食品华丽转身，突破民企发展瓶颈，完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。
◆ 曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。
◆ 曾主导仁升食品营销体系搭建，重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块，为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。
◆ 曾主导繁清家具培训体系建设，针对性开发《三招九式赢订单》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，从此每年为该企业做培训，一直合作至今。
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