课程背景：
随着我国经济新常态和互联网时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。尤其是十九大会议要求，“加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求，全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。”大数据互联网时代最值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员时节，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。
《大数据引爆增员季》旨在：主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现寿险业的财富自由。
课程目标：
● 思维转型：帮助学员正确认知组织发展
● 知识强化：针对性的进行技能讲授提炼
● 技能夯实：强化夯实小创会的呈现方法
● 发掘规律：掌握不同准增员定增员策略
● 持续服务：收获增员话术后续落地执行
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：总监、经理、主管、准主管
课程方式：课程讲授60%，案例分析及小组研讨40%
课程目标：
● 思维转型：帮助学员正确认知财富传承
● 知识强化：针对性进行知识讲授和提炼
● 技能夯实：强化并夯实财富管理的方法
● 发掘规律：掌握有效运用保全传承技能
● 持续服务：利用知识回馈客户增加业绩
课程大纲
第一讲：建立总监的梦想
一、这是最好的时代
1. 行业分析
小组研讨：保险行业的下一个“钻石十年”
2. 从业人员现状分析
1）留存不好的源头思考
2）服务心态的小富即安
3）总监之路的雄心壮志
路径分析：总监之路，目标导向的思维方式
二、看清增员的本质
1. 增员与组织发展
现场互动：真正的增员与组织发展的关系
2. 认识真正的自己
小组研讨：增员的SWOT分析
案例分析：增员劣势的策略导图
第二讲：梳理增员的逻辑
一、增员准备中
1. 为什么做保险
1）360度增员渠道解析
A 传统增员三大渠道：人才市场、网络、路演
b 优质增员三大渠道：客户、转介绍、影响力中心
c 特色增员三大渠道：社群、活动、商圈
2）增员魔方运用
a 宝妈的增员魔方
b 90后的增员魔方
c 活用增员魔方策略
3）八大钻石增员精准分析
世界咖啡：八大钻石增员画像
2. 存在什么异议
1）增员异议处理的逻辑
2）异议处理的典型问题
3. 为什么跟我干
1）偶像增员的策略
2）领导增员的策略
3）高手增员的策略
现场互动：企业高管的增员切入
二、增员进行时
1. 邀约的话术
场景演练：转介绍增员电话话术蓝本
2. 接触的话术
1）建立信任
现场互动：不同人群的赞美话术
2）收集信息
a 一句话了解对方的内心
现场互动：增员诉说者与聆听者的思考
b 从不同时态了解准增员
小组研讨：不同人群事业信息收集方法
3. 激发的话术
1）邀约参会的逻辑
案例分析：两千人创说会与滴滴增员的故事
2）四大人群邀约参会的话术
全员训练：接触面谈的一对一演练
4. 促成的话术
1）促成面谈必要性
2）促成面谈的话术
工具运用：利用职业生涯规划表的沟通
通关演练：分人群的全流程面谈通关
第三讲：人人能讲创说会
一、小创会的设计
1. 目前面临的问题
1）邀约难
2）低效能
3）低留存
2. 活动话术
1）微信文案
2）陌拜话术
3. 活动组织
1）人员安排
2）会场布置
3）会务流程
4）后续追踪
效果总结：创说会的脑图分析
二、创说会的主讲
1. 小创会的类型
案例分析：四大版本的精准小创会
2. 小创会的演绎
1）逻辑梳理
小组讨论：关注痛苦产生快乐
2）关注开启
小组演练：有效开启三种方法
3）内容打磨
小组讨论：小创会的骨、肉、精、神
4）控场力量
小组讨论：消除紧张唯我独尊
3. 小创会的通关
小组作业：老师点评分享互动
张轶老师 财富管理专家
19年金融营销管理和培训经验
武汉理工大学国际投资学硕士
西班牙纳瓦拉公立大学法学博士（在读）
国家高级理财规划师（CHFP）
中国注册理财规划师（CFP）
中国金融理财师（AFP）
国家理财规划师高级考评员
高级财富管理师
曾任：中国平安保险 营销一线 组训
曾任：深圳宝盈资本集团 高级合伙人
现任：加拿大国际董事研究院 副院长
金融理财师、国家理财规划师、中国注册理财规划师、注册财务策划师等课程特聘讲师；国家理财规划师、中国注册理财规划师、金融理财师、邮政储蓄银行理财师等理财大赛评委。
曾先后为中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行、中国光大银行、中国交通银行、深圳农商银行等多家银行进行了500多场的宏观经济、金融产品管理、税收筹划、风险管理等方向的培训和辅导，其《理财经理顾问式销售》系列课程为银行、保险、证券等金融行业培训近万名的金融人员。
曾为中国平安保险公司、中国太平保险公司、中国太平洋保险公司、中国阳光保险公司、中国泰康人寿保险公司等进行了150多场的高端客户产品说明会，产说会累计签单4.5亿人民币，服务高端客户累计6000人。
实战经验：
张轶老师具有19年金融工作管理和金融理财培训经验。对金融理财、风险管理、企业投融资管理等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验以及辅导经验。
曾主导及参与了五家企业定向融资项目，累计融资4.8亿人民币。为富裕贵宾客户进行了300多场财富管理方面的讲座，为金融行业的理财经理500多场《理财经理专业营销》的授课与辅导，帮助理财经理提升金融理财产品的营销能力。
曾参与筹建某大学MIB中心，并担任创新创业奖学金评委，从综合影响力方面做到了全国排名前列。每月定期为中山大学、广东外语外贸大学等讲授《风险管理与财富增值》，学员评价一直名列前茅。
经典案例：
● 为中国太平保险山东分公司、四川分公司、江苏分公司等讲授大型产说会服务10000多位高端客户，合计课程场次达80多期，签单累计4亿。
● 为中国平安保险深圳分公司、东莞分公司等讲授大型产说会服务10000多位高端客户，合计课程场次达50多期，签单累计5亿。
●为中国人寿保险广东分公司、江西分公司、湖北分公司等讲授大型产说会服务5000多位高端客户，合计课程场次达40多期，签单累计2亿。
●为中国平安保险广东分公司、浙江分公司、宁夏分公司等，讲授《组织发展》系列课程，服务累计110场，达成团队快速发展。
●为中国太平保险山东分公司、江苏分公司、黑龙江分公司等，讲授《组织发展》系列课程，服务累计50场，达成团队快速发展。
● 为中国银行广东省分行培训400多位理财经理，合计课程场次达30多期。
● 为中国农业银行广东省分行、福建省分行等，《金融专业营销》、《资产配置》、《税收筹划》等课程合计课程场次达20多期。
● 为中国工商银行云南省分行200多位理财经理，讲授《理财经理专业销售》系列课程合计课程场次达24期。
● 为湖北建设银行，《专业营销与客户服务》课程，累计辅导理财经理400多位
● 为中信银行福州分行、西安分行等，《理财经理大赛辅导》课程，累计场次达8期
主讲课程：
《财富管理之法律视野》
《财富管理之税收筹划》
《财富管理之资产配置》
《客户沙龙之法商视角》
《专业销售之百万精英》
《专业销售之财产保险》
《组织发展之大数据引爆增员季》
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