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商业模式创新实战演练,王生辉内训课程


培训讲师王生辉 培训方式讲师面授课程时长1-2天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:商业模式创新培训

《商业模式创新实战演练》课纲内容:

课程背景:
“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”
——彼得*德鲁克
    今天,随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁,经济环境的演变,已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争!现代企业的竞争,将是商业模式的竞争!!!

课程收益:
    本课程通过商业模式画布、蓝海战略等工具的融合运用,结合各行业近百个企业案例,帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维,重新审视企业经营,帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。学员将获得以下具体收益:
● 掌握:通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领
● 应用:通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述
● 创新:通过蓝海战略+案例学习,对企业现有商业模式进行创新
● 评估:通过系统评估及模拟路演,重新对新商业模式进行审视评估、完善

课程目标:
   帮助企业经营者厘清商业模式的本质,掌握商业模式画布的初步运用,并能够应用于企业实战中,初步掌握商业模式创新的实战技巧。

课程风格:
    以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地,将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合,善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐,逻辑清晰,风趣幽默,富有激情及感召力。

课程时间:1-2天,6小时/天
课程对象:董事长、总经理、高层领导班子、创业者
课程方式:实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华

课程大纲

第一天基础篇
第一讲:大道至简——一张画布看透商业模式
一、什么是商业模式?
案例分析:尤伯罗斯
案例分析:施乐
1. 商业模式的本质
2. 商业模式VS价值链
3. 商业模式VS战略
二、如何设计商业模式:商业模式画布
1. 商业模式的四个视角
2. 商业模式画布的九个构造块
案例:IPOD的商业模式
三、商业模式画布的九个构造快(案例说明)
1. 客户细分CS(CustomerSegments)
2. 价值主张VP(ValuePropositions)
3. 渠道通路CH(Channels)
4. 客户关系CR(CustomerRelationships)
5. 核心资源KR(KeyResources)
6. 关键业务KA(KeyActivities)
7. 重要合作KP(KeyPartnerships)
8. 收入来源R$(RevenueStreams)
9. 成本结构C$(CostStructure)
教练演示:与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式
四、五种典型商业模式案例式样
1. 分拆式商业模式案例:瑞士私人银行、移动运营商
2. 长尾式商业模式案例:图书出版业的变革、乐高
3. 多边平台式商业模式案例:谷歌、Wii对决Xbox
4. 免费式商业模式案例:红旗、Skype、支付宝、吉利
5. 开放式商业模式案例:INNOCENTIVE、Goldcorp
五、商业模式的六种设计方法
1. 方法1:客户洞察
2. 方法2:创意构想
3. 方法3:可视思考
4. 方法4:原型制作
5. 方法5:故事讲述
6. 方法6:情景推测
六、商业模式设计流程的五个阶段
1. 阶段1:动员——搭建舞台
2. 阶段2:理解——全情投入
3. 阶段3:设计——调研探索
4. 阶段4:实施——实际执行
5. 阶段5:管理——演化发展
分组演练:选择一个成功企业,使用商业模式画布描述其商业模式并分享

第二讲:蓝海战略——新时代商业模式的起点
一、变革时代的思考方式:升维思考,降维打击
二、什么是蓝海战略
案例:黄尾酒的战略布局图
1. 不断开创的蓝海:行业的演变
2. 蓝海企业的收益:占据总利润的60%以上份额
3. 蓝海VS红海
4. 蓝海战略VS红海战略
5. 长尾理论VS蓝海战略
三、如何设计蓝海战略
1. 价值创新:蓝海战略的基石
2. 战略布局图
3. 四步动作框架
四、蓝海战略的六项原则
1. 原则一:重建市场边界
2. 原则二:注重全局而非数字
3. 原则三:超越现有需求
4. 原则四:遵循合理的战略顺序
5. 原则五:克服关键组织障碍
6. 原则六:将战略执行建成战略的一部分
五、重建市场边界:寻找蓝海的六大途径
1. 路径一:跨越他择产业案例:NetJets
2. 路径二:跨越战略集团案例:Curves
3. 路径三:跨越买方链案例:丹麦胰岛素制造商、彭博资讯
4. 路径四:跨越互补性产品或服务案例:2001年的美国市政公交
5. 路径五:跨越功能与情感性诉求案例:QB美发店
6. 路径六:跨越时间案例;卖房养老
实战演练:重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位

第三讲:实战演练——商业模式创新实战与路演
一、商业模式创新的四大核心要素
1. 战略定位
2. 价值链
3. 盈利模式
4. 核心竞争力
二、商业模式设计前提:战略环境扫描
1. 知天:宏观环境分析工具:PESTEL分析
2. 知地:行业环境分析工具:五力模型
3. 知彼:客户需求分析工具:客户移情图、竞争雷达图
4. 知己:企业资源能力分析工具:价值链分析
5. SWOT-F综合分析:锁定焦点,直面挑战
三、重新设计战略定位
1. 市场定位:重建市场边界(客户群体定位)
2. 价值定位:设计价值主张(客户需求定位)
3. 心智定位:明确宣传主题(有限心智货架)
四、重新设计价值传递
1. 渠道通路
2. 客户关系
五、重新设计价值创造
1. 关键业务
2. 核心资源
3. 重要合作
六、重新设计盈利模式
1. 收入来源
2. 成本结构
3. 盈利模式
七、重新设计战略控制
1. 竞争优势
2. 战略控制点
模拟路演:商业模式创新大赛
系统点评+总结回顾

● 讲师介绍

王生辉老师  创新领导力实战专家
山东大学企业管理硕士
曾任:九鼎集团战略副总裁
曾任:用友集团战略及集团管控专家
现任:湖北交投科技战略顾问
10年国企及集团型咨询培训实战经历,王老师结合多年的管理经验,通过“咨询+培训+教练”三位一体模式,在战略创新、商业模式创新、人力资源、领导力等方面先后帮助中建三局、睿能集团、湖北交投、巨龙集团等等数十家企业解决企业发展中的战略创新、集团管控、绩效提升、高管团队效能等关键问题,获得了客户极大的认可和高度的赞扬,并被多家企业特聘为独立董事、战略顾问。
10年来专注于战略与商业模式创新、系统领导力落地等实践,同时王老师对前沿科技有着浓厚兴趣,结合十多年实战经验,独创了战略创新、系统领导力提升两大课程体系,将世界先进管理理念与企业具体情况相结合,以稳健的步伐和海纳百川的气度走出了一条管理创新之路!帮助数百家企业突破管理瓶颈,提升企业核心竞争力,被誉为现代企业转型创新与领导力突破的“魔法师”。

部分成功案例:
1. 帮助中石油辽河油田振兴公用事业公司创新了战略绩效管理体系,通过独创的教练式咨询培训一体化模式,培训+教练+研讨,被誉为油田最先进的管理体系,再次被企业邀请复训一周,取得了圆满的效果,并被客户邀请为绩效委员会委员。
2. 帮助睿能集团客户进行了战略创新、集团管控体系建设,并通过集团管控会议、中高层述职会议、年度经营分析会、营销会议、战略目标分解会等高管领导力创新训练极大地提高了客户的管理效率,获得了客户的高度赞扬,帮助客户于2010年成功在纳斯达克上市,估值近百亿,融资额达10亿人民币。
3. 帮助中核工业金原铀业进行战略创新与战略规划实战演练,通过标杆分析,借鉴紫金矿业、中国铝业、江西铜业等标杆企业的价值链优势,帮助客户理清了战略短板,尤其在找矿方面,效率提升了近20%。
4. 独立负责甘肃巨龙集团战略创新及集团管控工作,践行以客户价值为根本出发点的理念,帮助客户确立了产融结合的发展路线,推动了巨龙、农网两大集团的顺利拆分及高管任命,并通过教练式咨询方式帮助巨龙集团进行高管效能提升。
5. 帮助湖北交投科技公司成功的制订了“十三五战略规划”,推动交投科技公司投资2亿进行智能交通“云网端”建设,切实实现了“互联网+”战略创新转型,获得了客户的极大认可与赞扬。
6. 帮助九鼎集团进行战略创新,并引入万科业务流程体系,建立了从计划管理、成本管理、项目决策、设计管理、工程管理、招采管理、外包管理、营销管理到物业管理等规范的业务流程体系,实现了公司由低水平发展向专业地产公司转变的突破。

主讲课程:
《360°领导力》
《双赢执行力》
《六道战略系统实战演练》
《商业模式创新实战演练》
《高效能团队的五力修炼》
《MTP核心管理技能提升》
《高效能人士的七个习惯》
《非人力资源经理的人力资源管理》

授课风格:
▲ 以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地
▲ 将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合
▲ 善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐
▲ 知识体系与实战经验并重,逻辑清晰,富有激情及感召力

部分服务过的客户:
国企:中核集团、中航技、中航工业黎明、中铁通号、中石油、中联重工、中国普天、中国诚通、中国农垦、国家电网……
房地产:万科、SOHO中国、中国建筑、绿城控股、中建三局、加拿大明达房地产、天保基建、颐杰鸿泰、九鼎集团、亿联集团……
金融:工商银行、农业银行、交通银行、广发银行、民生银行、中国太平、巨龙集团、山东邮储、华泰证券、安信证券……
IT/互联网:京东商城、滴滴打车、慧聪网、58同城、携程旅行、用友集团、浪潮软件、东软集团、山大华天、地纬软件……
交通:重庆轨道交通集团、深高顾、湖北交投、宁波轨道交通、日照公交、南京地铁……
能源:紫金矿业、天保电力、东明石化、京府煤化、华磊光电、睿能集团、天津能投、潍坊电力、贵州电网、皖北煤电、辽宁能投……
制造:特步、新凯纺织、亚特电器、东风裕隆、贝发集团、物华巨能、黄海制药、保龄宝、圣雪大成……

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