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运营之光——“互联网+”商业模式设计与营销,艾钧内训课程


培训讲师艾钧 培训方式讲师面授课程时长2天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:互联网+培训

《运营之光——“互联网+”商业模式设计与营销》课纲内容:

课程背景:
我们还在对互联网+徘徊不决的时候,阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异,因盒马生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点,马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹短信的下一轮融资……不是传统企业老了,而是网络的世道太新!互联网越发展,颠覆与被颠覆就会越频繁。
传统企业如何实现互联网思维植入形成新业态?互联网+、大数据与AI时代企业如何面对?企业要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂变真的会重换生机吗?你的粉丝和社群在哪里?互联网+究竟是营销新途径还是商业新业态?本次课程为您一一解答!
本课程以目前国内互联网+转型最成功的案例为背景,深入分析企业在互联网变革中涉及到的一系列核心理念,系统学习互联网战略及实操手段,对接学员各自行业特点来应对并融入基于互联网+的变革时代。

课程收益:
●解决企业互联网转型的商业模式问题:
企业要向互联网方向去转型,首先要重新设计它的商业模式,因为互联网的思维与传统思维有不少差异,比如免费思维和平台思维。有很多人并不理解什么是“+互联网”和“互联网+”,认为线下生意做得好,到线上开个网店就是“互联网+”了,其实不然,这两者有本质的区别,前者是物理变化,后者是化学变化,通过课程我们将在模式上重新帮企业进行梳理,从用户痛点挖掘、平台模式设计、长尾赢利点的思考,真正实现用户企业互联网化。
●实现“互联网+”思维主导的商业模式变革
互联网+”的+仅仅上是技术的+吗?产品网上卖就是互联网转型吗?企业的流程管理及模式如何互联网化?“互联网+”的新业态如何打造?
●掌握产品与品牌的“互联网+”运营与包装方法:
为什么产品还是那个产品,换个思路改个口号就能从滞销到大卖?为什么明明别人的产品性价比不如你,却屡屡秒杀你?为什么你已经倾尽全力打造产品,用户还是不买账?为什么拼多多产品假货山寨不少却依旧高开高走?其实,现在更加是一个运营时代,人们更愿意为情怀、体验、共鸣、心理满足……来买单,而不仅是产品功能。
●掌握“互联网+”运营技巧及策略实操
早起的互联网时代一个概念就可以圈地赚钱,后来又凭借产品迎合痛点占领制高点,当产品同质化严重、产能过剩、去库存压力爆棚的时候,我们只能靠运营来谋求出路。
●认知颠覆式产品设计与社群化客户营销——解决企业产品设计和社群打造的问题
互联网的产品设计与传统的设计有很大的区别,它更强调简约、专注、单一,甚至形成爆款,比如我们说要推动一头大象用手推是推不动的,那么怎么办?如果你拿一个锥子在大象屁股后面戳一下,大象就会飞奔起来。这就是互联网颠覆式产品设计的技巧。同时,在产品设计中,课程也会结合社群中的粉丝的特点来讲解如何汇聚粉丝,形成庞大的社群,然后通过社群兜售你的产品。

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负责人
课程方式:讲师讲述、案例推演、代入讨论、互动答疑、模拟演练等方式

课程大纲
模式篇:“互联网+”商业模式设计
前言:从BAT的败局说起
败局一:砸锅卖铁的来往
败局二:无人提起的拍拍网
互动:“互联网+”VS“+互联网”

第一讲:互联网+顶层思维切换
一、异端思维、痛点思维
案例:oprea浏览器
二、用户思维
案例:一分钱-搬运工-五秒钟
案例:美国海底捞
三、极简思维
案例:乔布斯的四方格与Google简陋首页
案例:还记得HTC吗
四、极致思维(传统行业并驾齐驱,互联网行业一家独大)
案例:雕爷牛腩榴莲味
五、迭代思维(研发快还是需求变化快?)
案例:百度的ABtest
案例:子弹短信会枪毙谁
案例:ofo
六、流量思维
案例:雕爷餐厅不接待小孩
案例:50%毛利,30%做流量
七、跨界思维
1. 垂直深度整合
2. 水平异业扩张
案例:六神鸡尾酒与福临门卸妆油
八、口碑思维(该先做赚钱的事,还是值钱的事)
1. 互联网是放大器
2. 病毒内容是聚变势能
讨论:百亿企业为什么找黑公关?

第二讲:产品多维价值叠加
一、产品价值再造
1. 产品的核心在于满足
案例:那个上头的江小白
2. 需求洞察是前提
案例:世纪佳缘的洞察
3. 产品价值公式如何对接
二、产品价值升级的核心点
1. 新体验>旧体验
2. 低换用成本启动模式
案例:K12运营分析
第三讲:互联网+的平台化运营
一、平台化运营综述
二、平台化运营模式的精髓
三、如何玩转平台化运营
1. 价值体验:高附加的尖叫体验
2. 盈利模式:羊毛出在羊以外
3. 制度体系:回不去和离不开
4. 构筑生态圈:类型式互动循环
案例:拼多多上市背后
四、平台化运营落地步骤
案例:VIPkid的平台化运营
案例:BAT事业群的拆分
五、新零售与传统企业O2O转型
案例:盒区房在升值
案例:新零售策划大赛

品牌篇:产品与品牌的“互联网+”运营与包装
一、品牌的基本理念
1. 传统品牌与互联网品牌
2. 品牌的三个特点
1)品牌就是让选择变得简单
2)品牌=单一品类=符号
3)同类产品的不同
二、互联网+的产品定位
1. 什么是定位
案例:华歌尔运动内衣
2. 如何进行品牌定位
1)功能定位-MM巧克力-斯利安与阿芙精油
2)情感定位
案例:褚橙、奥利奥音乐盒
3)情绪定位
案例:江小白
讨论:根据学员不同的行业对品牌和产品进行重新定位
三、产品的“互联网+”运营与包装
1. 个性化运营
1)个性化(C2B)——用户主权
a个性化定制
案例:可乐瓶
b柔性化生产
案例:淘工厂
b社会化营销
案例:小米群落
2. 单一化(专注-极致)
1)好不好:诚意产品
2)值不值:尖叫价格
3)听不听:倾听意见
4)改不改:及时迭代
案例:五十岚千秋与老罗
3. 情感化——粉丝情结
案例:锤子手机

● 讲师介绍

艾钧教授 “互联网+大数据”营销策划专家
清华大学博士、副教授
上海奉贤区公共艺术规划委员会顾问
百度JBP计划战略合作者
北京云翔极客网络运营公司CEO
新裂变互联网商学院创始人
迪塔(data)数字营销咨询公司CEO
久科环保互联社群建设顾问
兰州黄河母亲风情线品牌运营顾问
曾任:奇虎360(上市)丨网页美指
曾任:百度JBP计划丨运营顾问
擅长领域:互联网+营销、人工智能、区块链、新零售、物联网、大数据营销、品牌营销、活动策划营销、企业转型

艾钧教授拥有9年营销与品牌运营培训经验,4年互联网+柔性营销研究经验。在互联网营销一线摸爬多年,有着丰富的理论积淀和实战经验,擅长从社会学、经济学、心理学、传播学等视角综合解析互联网商业逻辑与多维运营(营销)模式,较早地开展大数据及AI在互联网营销中的实战。多年从事于社交网络、移动互联网领域,是国内较早从事新媒体传播理论研究实践的学者。

获得奖项:
◆ 第十三届中国之星品牌项——金奖(中国包装联\国家级)
◆ 第三届两岸三地国艺杯互联网策划项——金奖(香港设计师协会\省部级)
◆ 十一届时报广告搜狐新闻项目——金奖

实战经验:
■2005年留校任教,执教广告策划、互联网营销、企业形象、消费心理学、文案写作等课程。期间同时在蒙牛、内蒙古阿吉丽泰、满世集团、金石蒙荣、先行广告等地兼职EPA、大数据营销与品牌运营等课程,累计为3000多人年均授课600课时以上。
■2014-2016年曾在邹文工作室、韩家英工作室、北京奇虎科技(360公司)等处工作。期间参与策划制作、运营数十个APP、论坛、微信公号、手机助手UI。参与APP曾荣登小米应用商店周下载第二名,参与运营公众号实现月100000+累计8篇的业绩。
■组织方太智能厨房系列策划、兰州黄河母亲河风情线运营策划、慈云老街运营全案、故宫千里江山图策展等一系列策划。
■参与百度JBP计划,曾为宝洁公司、沃尔沃、中国邮政、OPPO、中国平安、分众传媒、阳光保险、辉瑞中国等企业数十个产品、品牌提供互联网运营、品牌咨询、规划等服务。服务期间所参与产品及品牌销售增长累计6.9亿,并为相关团队、集团进行了70多场次的互联网+品牌运营课程讲授。

近期部分授课案例:
中国平安内蒙古分公司《运营之光——“互联网+”商业模式设计与营销》12期
武汉公开课《触发点战略:大数据营销的内驱力》10期
长沙公开课《互联网+商业模式与品牌运营实训》10期
江苏邮政分公司《互联网+时代多维运营的商业理念》6期
上海运通公司《互联网+时代多维运营的商业理念》6期
清华大学互联网CEO《 互联网+时代多维运营方法论》4期
中山大学公开课《 触发点战略:激活大数据营销》4期
珠海公开课《 互联网+的转型入口——多维运营》4期
沈阳公开课《 互联网+时代多维运营方法论》4期
北京中行 《数据智能驱动的金融科技应用与未来》2期
江西中行《数据智能驱动的金融科技应用与未来》2期
北京招商《数据智能驱动的金融科技应用与未来》2期
施耐德中国《引爆聚变的社群营销》4期
烟台国家电网《泛在电力物联网的应用未来》3期
湖北国家电网《泛在电力物联网的应用未来》、《国网未来三型两网的服务应用解析》15期
吉林国家电网《泛在电力物联网的应用未来》、《国网未来三型两网的服务应用解析》10期
盐城电力公开课《泛在电力物联网的应用未来》2期
国家电网北京、江苏、浙江、山东、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家机构《三型两网及泛在物联网应用未来》46期
……
主讲课程:
01-人工智能:
《 AI 未来-人工智能的商业应用 》
02-区块链:
《区块链技术的应用与未来》
《区块链-重塑规则的颠覆式革命》
03-物联网与5G:
《物联网发展技术趋势及未来展望》
《5G重塑商业规则的技术》
04-“互联网+大数据”营销:
《IT到DT:大数据与精准营销》
《强势社群打造及客户营销》
《运营之光——“互联网+”商业模式设计与营销》
05-电力:
《国网未来三型两网与泛在电力物联网的应用未来》
《国家电网未来发展趋势》

授课风格:
艾钧老师的课程生动亲和、良性互动、风趣稳健、富有激情。大量采用情景化案例、故事化案例来演绎说理。强调角色带入及情景化思考互动,进而打破认知,强化新知。注重课程建构与学员、企业的实际情景的融合及体验式交流,倡导在轻松式、代入式、趣味式的内容中学到知识与技能。

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