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谈判博弈二天版,李力刚内训课程




培训课纲 课纲下载培训讲师:李力刚
培训关键词:商务谈判培训,谈判技巧培训

《谈判博弈二天版》课纲内容:

谈判博弈二天版—— 谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器

谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……
谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。

【课程优势】
美国大使馆商务处三次特别邀请,全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多,全国光盘机场热卖,电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》,2012升级出品光盘《谈判说服力》。

【课程大纲】
第一章:谈判解读
谈判无处不在,相伴一生
 ◇ 谈判应用的普遍性
 ◇ 谈判中的无数难点
 ◇ “谈”的强势解读
 ◇ “判”的理性分解
 ◇ 前中后三期的定位
第二章:谈判准备大道至简——谈判精华再浓缩
 ◇ 谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
 ◇ 前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
 ◇ 事前的设计:
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
第三章:谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
 ◇ 提问技巧(问出信息)
 ◇ 倾听技巧(听出味道)
 ◇ 阐述技巧(说到点上)
 ◇ 答复技巧(见招拆招)
第四章:谈判策略
布局成就结局,信息决定走向
1. 开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2. 中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3. 后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
第五章:谈判成交
成交才是谈判的关键
 ◇ 成交气氛的营造
 ◇ 成交的无敌方法
能量成交技术
道义成交技术
逻辑成交技术
引导成交技术
工具成交技术
第六章:谈判控制
主动权是点滴累积出来的
 ◇ 掌控局面
势能的强化
道德的感召
专业的影响
技巧的引导
资源的借用
 ◇ 处理困局:
四种困局
识破诡计
第七章:国外谈判
从人种到谈判的最短距离
 ◇ 与美国人谈判
 ◇ 与日本人谈判
 ◇ 与欧洲人谈判
 ◇ 与印度人谈判
 ◇ 与阿拉伯人谈判
第八章:谈判训练(略)

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