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商务合同法律风险防控,崔甲生内训课程


培训讲师崔甲生 培训方式讲师面授课程时长2天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:企业法律风险培训

《商务合同法律风险防控》课纲内容:

课程背景:
企业80%的利润来自合同,而企业在合同上却只花费了20%的精力;企业在合同签订时往往请律师反复推敲文本,在诉讼发生时不惜代价聘请知名律师,却不知合同的风险很多就潜伏在文本签订前,还有很多合同风险可以在履行阶段进行转移和转嫁;合同的成败,在于风险意识的强弱,更在于风险防控措施的高人一筹。本课程根据合同管理的实践,依据合同法的基本原理,提出合同全过程风险管理的构想,在合同的重要节点上,都提出了切合实际、直接落地的方法和技巧。学完本课程并将其中的方法和技巧应用到合同管理中,必将极大地提高合同管理水平,帮助企业锁定风险、达成利润目标。

课程收益:
● 强化企业中高层管理者的风险意识和胜诉意识;
● 准确识别合同管理工作中的法律风险点;
● 指导企业管理者按风控的方法进行合同运作;
● 减少合同争议并在合同争议中处于有利地位;
● 全新的理念和方法冲击固有的价值判断。

课程风格:
▲聚焦实战:从合同管理实践中,抓住关键节点,分析问题症结,提出相应对策;
▲气氛活跃:用案例、故事激发学员发表观点,模拟诉讼程序,组织不同意见辩论;
▲观点鲜明:通过对学员意见的引导和纠偏,告知正确方法;
▲实用性强:风险防范方法和技巧着重落地,学完即可使用。


课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业中高级管理人员、中小企业老板、合同、合规及风控人员
课程方式:案例研讨+争议模拟+结论+疑问解答

课程大纲
课题导入:
案例:英国女王伊丽莎白一世选聘马车夫
——防范风险的最高境界是远离风险
案例:荷兰式开车门
——防范风险的最好办法是制定规则
案例:亨利法则
——风险不是突然来临的,有无数前兆,抱憾的是你无数次地忽略了
“万一”与“一万”
——侥幸的心理是万万要不得的

课程大纲
第一讲:合同风险的来源
一、来自于“不存在”的风险
故事:水中捞月
案例:龙茂码头储运公司的仓储合同
二、来自于人性的弱点
——人的“自利”本性
——一夜暴富神话的诱惑力
——过分的幻想取代了真实
三、来自于“不甘心”的风险
案例1:某公路工程公司的“低报价、高索赔”战略
案例2:小赤佬竟敢为难阿拉
四、来自于“飞来的黑天鹅”
——合同的签订是根据已知推断的未来,未来有时还真是“未可知”
五、来自于统一大市场的地区差异——行政效率与贪腐程度
案例1:出租车司机讲的故事
案例2:原吉林省委书记王珉与通钢改制事件
现象剖析:“投资不过山海关”?
六、来自于合同文本的“层次太低”
段子:一语多义

第二讲:合同法律风险的认知
一、从更广的视野看风险
案例1:高压线路迁移施工导致的人员伤亡案
——公司赔偿+总经理受处分=民事风险+行政风险
案例2:某公司逃税案
——企业罚款+老总判刑=行政风险+刑事风险
案例3:上海市闵行区的“楼脆脆”
结论:风险是复合的、叠加的
二、从更深的层次看风险
现实情状:同样的合同,跟谁签不是签?
——市领导的电话、同学儿子开的公司、我欠她个人情还没还……
结论1:合同不仅仅是经济行为,还是法律行为,更是社会行为
——“有10%的利润,资本就蠢蠢欲动了;有100%的利润,资本就忘乎所以了;有300%的利润,那么上绞刑架的事都干得出来。”
案例:赖昌星走私案
结论2:商人对利益的追逐冲击着交易秩序、交易安全和社会的公平正义
案例:证券公司与房产公司的“手拉手”
结论3:合法性原则——你不知道的是——非法目的藏得很深
案例:某油田的施工准入规定
结论4:平等原则——理想很丰满,现实很骨感
——鲁迅先生说:我向来是不以最坏的恶意来测度中国人的
——诚信原则的悖论:意思表示≠真实意思;合同内容≠真实目的;合法形式与非法目的;交易标的瑕疵的隐瞒
结论5:诚信原则——我的底细怎能全告诉你!
案例:甲方经营层在选定施工方上很犯难
结论6:合同不但是双方企业之间的博弈,还隐含着内部利益一致的口是心非
讨论:从更广的视野和更深的层次看合同风险,有哪些现实作用?你对合同法规定的合同原则,是怎么认识的?对行为价值判断的认识?

第三讲:合同签订前的风控
导入:网络诈骗案件分析
一、宏观审查
——审查合同对方的10个网站和6个维度
二、微观审查
——3个方面、6个方法
三、尽职调查报告
——附:尽职调查报告目录

第四讲:合同签订时的风控
案例1:“订”与“定”的差别有多大?
案例2:语言的歧义与20000平米商业
案例3:失控的介绍信和授权委托书
一、什么人有权签订合同?
二、格式条款的形式有哪些?
案例:黄某诉百货大楼买卖合同纠纷案
三、落款——微不足道的条款其实很重要
案例:某物业公司无法送达的诉状
1. 落款的重要性
1)履行及诉讼中的有效送达
2)神不知鬼不觉地变更合同
四、文本掉包的风险
案例:胡巷印刷厂的稿纸扭转了乾坤
1. 哪些环节可能掉包?
1)拿着你的U盘去隔壁打印
防范措施:跟着去
2)邮寄签约的偷梁换柱
防范措施:加盖骑缝章
讨论:还有呢?
3)中间抽换页
防范措施:每页都有签字
五、其他:文本加注、公证、对方修改重新审批
六、合同严密性的禁忌
1. 不要画蛇添足(案例解析)
2. 不要自断后路(案例解析)
3. 不要自掘坟墓(案例解析)
七、签约前的最后审查
——“百万无一失,万万无一失”的工匠精神
审查故事:《毛泽东选集》
审查故事:《邓小平文选》
方法:不同的人分别审查同一份合同
推荐书籍:《细节决定成败》
八、责任追究
1. 企业内部的两种追责:职务责任、经济责任
1)追责的6种情形
2. 公权力的三种追责:经济责任、行政责任、刑事责任
案例:某公司科长的私盖公章案
3. 沉痛的思索:南京条约、马关条约、辛丑条约

第五讲:合同履行风控的一般问题
一、为什么履行风控很重要
1. 合同签订时没解决的问题,要在这个阶段解决
2. 履行时出现的新问题,也要在这个阶段解决
3. 补充协议、备忘录、会议纪要、签证单……
4. 决定案件的胜败:客观事实VS法律事实
二、履行中的三个抗辩权
案例:从天而降的《终止履行通知书》
三、三金规则:订金、违约金、赔偿金
案例:木制品厂的诉讼请求会得到多少?
四、往来函件五注意(图示)
五、预开发票应由合同约定
案例:为啥一直不付款?
六、收钱未必是好事
案例:某市场预收客户款案
七、交货风险的防范
八、卖方质量风险的防控
——触类旁通
九、买方质量风险的防控
——触类旁通

第六讲:合同履行中的机会与风险转移技术
——“道高一尺魔高一丈”
一、履行中有很多反转的机会
1. 无关价值判断
2. 机会与风险总括(图示)
二、“金蝉脱壳”的技术推演
案例剖析:约定不可转让的合同,是怎么转让的?
三、“咸鱼翻身”的技术推演
——被动弱势的一方,是怎么主动出击并取得强势地位的?
四、“移花接木”的技术推演
——“冤大头”到底冤不冤?
五、“信息封锁”的技术推演
——信息就是利润!
讨论:怎么应用风险转移技术?怎么防范别人把风险转移到你的头上?

第七讲:合同争议中的风控与合同风控体系的建设
一、合同争议中的风控
1. 合同争议的12种迹象
2. 对方违约的处理(图示)
3. 我方违约的处理(图示)
4. 纠纷处理流程(图示)
5. 发律师函的4大原则
6. 原告诉讼流程(图示)
7. 原告起诉准备(图示)
8. 原告诉讼请求技巧:“以小变大”与“以大变小”
9. 被告诉讼技巧:管辖异议与反诉
二、合同风控体系建设
1. 事后风控的三大功课:文本/流程/体系
2. 文本的层面与境界
3. 合同管理流程(图示)
4. 合同细节流程(图示)
5. 合同全程风险管理系统:事前—事中—事后
6. 合同风险管理流程的研发步骤:找风险—析原因—断危害—建体系
7. 风险管理制度流程(图示)
8. 可视化管理(图示)
结语:毛主席《水调歌头•游泳》为引,借用庄子的《逍遥游》境界,做出总结

● 讲师介绍

崔甲生老师  法律风险防控专家
高级经济师资格证
6年政府机关工作经历
10年大庆油田法律顾问
18年上海市企业法律顾问
16家大中型企业董事、监事
曾任:审计局 | 综合秘书、审计员
曾任:大庆油田法律顾问处|法规科长/工商科长/法律事务室主任
擅长领域:法律风险防控、合规体系建设、公司法人治理结构设计......
◇代理诉讼案近400余起,胜诉率达95%以上,案件调解结案300起。
◇经典课程《商务合同法律风险防控》《人力资源法律风险防控》被大庆油田等30多家企业常年返聘,推动企业人力资源部与80000多人签订劳动合同,使劳动争议案件下降近50%。
◇参与油田重大经营决策的法律咨询论证20多项,涉及项目总金额1000多亿元,为项目提供法律建议100多条,保证项目的正常运作,无任何法律风险。

崔甲生老师拥有28年丰富的法律理论功底和办案实践经验,致力于企业法律风险防控研究,擅长根据企业运营特点,针对性提供合同、劳动用工等全面深入的法律专业知识和技能,找准法律风险点,及早防范,杜绝损失,为企业发展保驾护航,累计培训300多场次,授课学员20000余名,课程满意度95%以上。
同时,老师具有一定的严谨性和前沿性,在社会保险法颁布之前就提出《关于规范企业用工社会保险的意见》,指导50多家企业对所用保险问题进行彻底清查,使企业在社会保险法颁布之后避免出现劳动争议,并且帮助15家企业完善合同管理、财务管理、劳动人事管理等合规制度,助力企业实行可视化管理,合理避免企业经营中的风险。

实战经验:
“专业化”:崔老师拥有专业的律师背景,在大庆油田任职期间,负责起草油田管理方面法律文件,对涉及全油田的规范性文件进行法律审查,实现10年期间规范性文件处理零差错。对油田所属4000家企业进行工商登记规范化管理,并运用现代管理手段对企业进行实时无缝化管理,获得中国石油天然气集团公司管理现代化成果一等奖”。
“成果化”:搭建集团股权架构和组织管理体系,建立各部门规章制度体系,并负责集团及子公司的股权管理,共出具法律意见书400余份、业务操作及实施方案500余份,解决民事、经济、劳动争议案件400多起,涉案总金额18亿元,助力集团避免、挽回经济损失3000余万元。

部分授课案例:
● 曾为大庆油田有限公司进行《法律风险的边界与操作实务》课程培训,并被公司下属单位返聘50多期,期间,帮助部分单位起草和修订规范性法律文件70多份,最大程度上强化各项法律文件,极大提高人员的工作效率,避免法律纠纷。
● 曾给大庆华谊实业公司进行《企业法律风险防控指引》课程培训,针对公司法律事务进行全盘梳理,使得公司在此后发生的3起经济案件中,减少经济损失4000多万元。
● 曾给大安市建设银行进行《商务合同法律风险防控》课程培训,课后被聘请协助银行完善合规制度,提出20余条具有建设性的修改意见,并进行1次合规培训,银行至今5年来合规零事故。
● 曾给上海良兆综合市场经营管理有限公司进行6期《合同法律风险防控》《企业刑事风险防控》课程培训,至今无刑事和治安案件发生,并助力企业市场摊位招租率提升40%,后被聘请为常年法律顾问。
● 曾给白城人寿保险公司进行4期《侵权责任法与风险防控》课程培训,使学员明确相关行业的法律风险点及其相应的防范措施,在工作中清晰了解顾客的需求点,拉近与客户之间的距离,推动保险产品销售业绩提升12%。

主讲课程:
《民法典概览》
《企业刑事风险防控》
《企业法律风险防控指引》
《商务合同法律风险防控》
《人力资源法律风险防控》
《公司治理法律风险防控》
《法律风险的边界与操作实务》

授课风格:
▲浅入深出,循序渐进:将深奥的法律知识溶解到生活和工作经验当中;
▲聚焦实操,方法落地:将规避风险的方法直接演示给学员;
▲学员讨论,教师引导:渐次把学员导入法律的思维模式;
▲学员辩论,教师纠偏:直接肯定或否定学员以往的做法并给出之关建议;
▲亦庄亦谐,气氛活跃:让学员在轻松愉悦的情境中享受获取新知的快乐;
(故事与法理相结合,法规与实务相匹配)

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