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营销财务管理,刘青内训课程


培训讲师刘青 培训方式讲师面授课程时长2天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:营销财务管理培训

《营销财务管理》课纲内容:

课程背景:
对于企业的经营来说,营销总是最受到重视的业务板块。现在市场经营环境竞争越来越激励,如何做好销售,不仅仅要运用市场营销和销售管理的手段,还要通过财务的数据分析、财务的手段来支持营销业务的开展。
如果不懂得财务分析,不懂得折价、赊销等营销手段的财务管理,是做不好营销的,要么这些营销手段不合算,要么有风险,所以,为了尽量大的提高销售业绩、控制风险和成本费用,要学会营销相关的财务管理。

课程收益:
● 掌握营销业务的财务分析的方法;
● 了解企业要提高盈利的方法;
● 掌握根据销售竞争策略,如何制定相应的财务策略,掌握折价和赊销等销售手段的财务风险控制和盈利管理;
● 掌握销售业务如何做好预算和绩效管理,实现或超过销售目标。

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业中高层管理人员、销售业务骨干、财务管理人员
课程方式:讲解+案例分析+互动+研讨+作业

课程大纲
第一讲:营销财务的内涵和作用
统计分析:全国的财务会计人员,管理会计人员数的占比
研讨:国家财政部提出大力推广管理会计
1. 管理会计的范围:营销财务是管理会计范畴内的业务
2. 业财融合对于企业管理和财务人员的业务能力的提升的作用
一、营销财务的内含
1. 营销财务的内容
2. 销售财务是“多赚钱”与“管好钱”双管齐下
第二讲:营销财务管理策略和大数据分析
一、与营销财务相关的营销及管理的模型和策略
1. 产品营销4P模型
案例:超市产品销售的策略
2. 产品竞争PCS策略
案例:小米手机的竞争策略
3. 产品生命周期营销策略
4. 销售盈利的模型
二、营销财务的策略
1. 根据营销策略制定相应的财务策略
2. 营销财务成功的操作原则

第三讲:营销报表分析——掌握销售业绩实况
一、营销业务涉及的主要报表及分析指标
1. 收入和盈利类报表
2. 费用类报表
3. 产销控制及库存类报表
4. 应收账款类报表
5. 销售业务过程管控类报表
案例:某公司营销中心业务运营和财务分析报表
二、营销业务运营财务分析的方法和工具
1. 分析四大方法
1)趋势法
2)比例法
3)因素法
4)比较法
2. 分析工具
1)鱼骨图法
2)决策树法
3)5W2H法
4)5WHY法
案例:某公司营销中心的业务运营分析

第四讲:营销定价策略——获取竞争优势、提高收益
一、价格管理的意义
1. 价格变化对利润的影响
2. 定价对营销战略的影响
1)定位战略
2)成本战略
二、定价的思维
1. 常见的定价思维
2. 定价的六大误区
3. 定价失败的原因
4. 科学的定价思维
三、定价的五大策略及财务分析
1. 价值定位
2. 消费者心理定价策略
3. 差异化定价
4. 促销品定价
5. 折扣定价
案例:奔驰的定价策略的
四、定价的步骤和方法
1. 定价的步骤
2. 定价的方法
1)传统成本加成法
2)产品目标成本管控法
案例分析:丰田汽车新车定价策略

第五讲:应收账款管理——扩大销售、减少呆坏账
一、赊销:应收账款的影响和风险
1. 应收账款对销售的影响
2. 应收账款的风险
案例:四川长虹海外应收账款的风险
二、赊销的信用管理
1. 赊销对象的确立
1)赊销客户的信用分析的指标
2)赊销客户信用调查的途径
2. 应收账款额度和期限的确定
1)客户信用指标的分析
2)根据客户信用状况确定赊销额度和期限
三、应收账款风险防范
1. 应收账款日常管理
1)应收账款明细登记
2)应收账款账龄分析
2. 应收账款出现风险的迹象——应收账款的催收
1)业务催收
2)财务催收
3)法务催收
3. 应收账款风险防范
1)应收账款风险的事先防范
案例:某公司应收账款无坏账的原因
2)进出口信用保险
四、应收账款的资金融通
1. 银行保理业务
案例分析:某上市公司的银行保理业务
2. 银行买方信贷
案例:某国政府的出口买方贷款

第六讲:做好产销平衡——减少库存、提高效益
一、何为产销平衡及其意义
1. 产销平衡是动态平衡
2. 销售拉动的生产对于库存的意义
二、影响产销平衡的因素
1. 销售计划
2. 供应链的影响
3. 生产计划与生产管理
三、安全库存及最低库存量管理
1. 安全库存
2. 最低库存
3. 最高库存
四、做好产销平衡的系统化管理
1. 供应链管理的物料采购与库存的管理
2. 建立销售系统对成品库存占用资金的考核
3. 建立生产系统与销售系统之间按交易核算的制度
案例分析:深圳怡亚通360平台销售子公司的绩效考核

第七讲:加强预算管理——提升业绩、控制费用
一、销售预算的作用
1. 落实战略的工具
2. 绩效考核的依据
二、销售预算的编制
1. 竞争分析
2. 确定销售计划
3. 制定销售计划实现的方案和制度流程
案例:某公司实现销售地区增长的计划、方案、流程
三、销售预算的分析
1. 销售预算执行情况分析
1)分析的指标
2)分析的方法
2. 分析预算执行偏差的原因及对策
四、销售预算的执行
1. 对销售收入的预算执行的管控
2. 销售费用预算的控制
1)销售费用中变动性费用的控制
2)销售费用中固定性费用的控制
五、销售的绩效考核和激励
1. 销售预算的激励—销售预算实施成功的保障
2. 销售考核指标制定的技巧
总结+答疑

● 讲师介绍

刘青老师  财税管理实战专家
高级会计师
工商管理硕士
中山大学特聘教授
国际注册高级培训师
工信部企业规范管理特邀讲师
德国基森大学访问学者/德国DAAD奖学金获得者
曾任:中国银行湖南省分行丨信贷科长
曾任:广州天赐高新材料股份有限公司(上市)丨财务总监
曾任:浙江万控集团 | 财务管理中心总经理
曾任:香港半岛酒店控股下属集团 | CFO
擅长领域:非财、税务筹划、财务报表、资产负债、成本管控、全面预算管理、风险管控、阿米巴绩效提升、财务决策能力提升……
●广州五羊化妆品集团(2年)、广东新西方酒店用品集团(3年)、广东哥弟服饰集团(3年)等企业资深财务顾问。
●已成功为50余家企业提供完善的财务管理体系建设、税务风险管控、阿米巴经营、投融资、上市辅导等咨询项目服务。
●累计授课场次200场,辅导培训1.5万人次,满意度高达95%以上。

实战经验:
刘青老师拥有22年的财务管理实战经验,曾服务于中国银行湖南省分行、广州天赐高新材料股份有限公司、浙江万控集团、香港半岛酒店控股下属集团等大型企业,在企业财务管理/税收筹划/审计监察/上市策划/财务人员培训等方面具有丰富的实操管理经验。
【税务筹划】:已成功指导广东环球电器、广东五羊化妆品、万科地产等30余家企业财务团队合理规避财税风险。
→曾为广东环球电器集团、保利地产制定合理专项节税服务,结合广东等相关税收优惠政策,合理筹划企业土地增值税,合理节税6000余万元。
→曾为广东五羊化妆品集团制定合理节税方案,结合电商的业务特点和税务政策的要求,合理筹划企业税收管理,帮助企业进行有效管控涉税风险,合理节税近500余万元。
【预算管理】:助力近浙江万控集团、广州怡文科技公司、保利地产等10家企业进行全面预算落地战略执行,提升业绩。
→曾为浙江万控集团及子公司进行年度全面预算管理,在业务稳定增长、产品结构优化的同时,控制成本费用率整体降低1个百分点。
→曾为广州怡文科技公司进行年度全面预算管理,使得企业按照发展战略,在水质在线监测仪器方面的业绩提升50%,市场占有率位居国内第一。
【风控审计】:已成功为广东浩致投资集团、广东中瑞租赁等5家企业搭建风控管理体系,降低经营风险,加强了管控。
→曾为广东浩致投资集团及子公司进行审计监察和风控管理体系建设,清理历史遗留问题,清理和盘活资产达3000万元; 建立集团资金监控、授权审批、经营分析、内部审计、流程完善等风控体系。

部分经典项目:
星徽精密(股票代码:300464):曾为企业主持成本管控、阿米巴经营项目,后续该企业净利润在第二年增长7倍 。
怡亚通(股票代码:002183):曾为企业主持预算管理、阿米巴经营咨询,在电商、微商、直播销售等新销售模式的剧烈冲击下,大部分的销售子公司业绩保持稳定。
水晶光电(股票代码:002273):曾为企业进行全面预算管理、组织变革咨询,实现铁三角运营及矩阵式管理,当年企业与苹果、华为的合作项目和业绩增加一倍。
山东亚泰新材:拟上市公司,财税管理筹划、阿米巴经营及合伙制咨询,当年成本费用降低20%,业绩提升30%

部分授课案例:
为山东亚泰新材公司进行《非财务人员的财务管理》课程培训,累计7期
为企服森林公司进行《新税制和征管环境下企业税务风险防范及筹划》课程培训,累计6期
为河源国资管理公司进行《基于增效的财务管理能力提升》课程培训,累计5期
为中国移动公司进行《基于增效的财务管理能力提升》课程培训,累计5期
为供应链管理学会中国区分会进行《基于供应链的采购财务管理》课程培训,累计5期
为广东广康生化科技公司进行《非财务人员的财务管理(沙盘)》课程培训,累计4期
为广东现代企业经营协会进行《战略落地:全面预算与绩效管理》课程培训,累计4期
……

主讲课程:
《企业全面成本管控》
《非财务人员的财务管理》
《战略落地:全面预算与绩效管理》
《基于扩大销售的财务管理》
《企业内部控制与风险管控》
《新税制和征管环境下企业税务风险防范及筹划》
《人人都是经营者——阿米巴经营》

授课风格:
源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效
富前沿性:课程内容结合国内外前沿先进理念和方法,富有前沿性
逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维
教学互动:课程教学过程中,结合案例,和学员互动,提升学习效果

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