——直播授课
课程简介：一场意想不到的“新冠状病毒肺炎”疫情，让全国人们都被按了暂停键了。房地产楼盘售楼中心被关了，如何销售？线上营销怎么做？能不能象网红一样线上带货，线上卖房呢？
课程时间：1天
课程对象：房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等
课程收益：
1、掌握网络直播三种方式，以及三种方式是如何互动的,怎么样可以打造一名地产网红销售。
2、学习和掌握一次直播应该怎么准备，流程是怎么样？应该在哪里直播？
3、学习和掌握直播中留住粉丝观看的技巧，以及如何和粉丝互动？
4、学习和掌握直播之后怎么判断有效客户和如何有效转化。
课程大纲：
1 直播的三种方式
1.1 纯吸粉引流式的直播
1.2 卖货型的直播
1.3 打造个人IP的直播
1.4 地产营销人打造网红的直播卖房模式
1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差异化、一名地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套
2 直播前的准备
2.1 主题策划
2.2 直播内容的规划
2.2.1 区域规划详情
2.2.2 楼盘数据与资料
2.2.3 开发商品牌
2.2.4 直播流程设计
2.2.5 开场设计
2.2.6 结尾设计
2.2.7 个人才艺准备
2.3 形象塑造
2.4 直播设备、灯光、布景设计与准备
2.5 直播前引流吸粉
2.5.1 公众号
2.5.2 合作平台推广
2.5.3 抖音、头条号吸粉
2.6 多次直播内容要经常性的变化
2.7 案例：长春保利美女置业顾问，一场直播吸引27万粉丝
3 直播卖房流程与技巧
3.1 直播卖房流程与技巧
3.1.1 自我介绍
3.1.2 简单地开场
3.1.3 用普通看房人流程直播看房全过程
3.1.4 卖点与细节处特别介绍
3.1.5 画面多采用广角和微距
3.1.6 人和画面各占50%时间
3.1.7 每2-3分钟切换一个画面
3.1.8 多用卖房者的角度去讲诉产品
3.2 互动设计
3.2.1 抽奖
3.2.2 限时秒杀
3.2.3 红包
3.2.4 问题回答
3.2.5 留微信
3.3 多平台直播
3.4 一周一场
3.5 案例：宁波中院法官直播拍房
4 直播后的转化
4.1 前几次直播之后回答每一个粉丝问题
4.2 加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍
4.3 建群持续互动
4.4 区分真实客户与非客户
4.5 释放优惠
4.6 意向强烈客户持续跟进
● 讲师介绍
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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