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房地产项目拓展与投融管理沙盘模拟课程,李豪内训课程


培训讲师李豪 培训方式讲师面授课程时长2天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:房地产培训

《房地产项目拓展与投融管理沙盘模拟课程》课纲内容:

Ø  模拟训练

“学理论不如学案例,学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例,可以增强学员学习的记忆、真实感,以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程,通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现,学员通过模拟演练,分析解决得到快速提升,达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果,受到广大企业和学员的欢迎。


Ø  房地产经营模拟训练

通过经营模拟房地产公司,在较短的时间内,把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型,通过立体的教学道具,使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑,达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起,有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中,学员将担任不同的管理角色,在经营会议中锻炼沟通和协作能力,通过及时的轮岗和职位调整,学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。


Ø  本课程特点:

模拟房地产企业项目拓展能力,投资能力、融资能力、市场预测能力、成本测算与控制能力等


Ø  课程背景

学员模拟经营中国房地产市场中的房地产开发企业,共有几家规模较大的竞争对手,实力相当,产业结构相似,大家在一个市场上拼杀,过去一度辉煌,但预计未来并不乐观,企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控,融资门槛调高,土地等稀缺资源竞争日趋激烈,客户抱怨房价太高,政府管理部门频频介入调整,给企业经营带来了巨大的压力,同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息,分析行业走势,及时了解竞争对手动向,充分领悟行业政策,捕捉新的市场机会,提高企业盈利空间。


1.如何确定新的目标市场?

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何确定项目投资模式与运营模式?

4.如何竞争稀缺性资源?

5.如何确定融资策略?

6.如何把握行业政策?

7.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

8.如何管理企业成长?

9.土地项目信息获取

10.土地获取方式

11.如何控制土地获取中的风险?

12.项目定位

┈┈┈┈┈┈┈┈

一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩,但更重要的是我们学到了那些知识?我们取得了哪些经验和教训?


Ø  点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度


Ø  内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路


Ø  适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍


Ø  课程内容

1、市场调查:

w   房地产市场宏观环境调查分析

w   区域状况分析

w   竞争者调查分析

w   消费者调查分析

w   项目成本调查分析

w   项目地块调查分析

2、土地的取得:

w   土地的价值估算

w   土地的选择

w   土地成本及费用

w   土地的取得途径

3、项目定位与策划:

w   项目定位与策划

w   目标客户群定位

w   产品定位与策划

w   价格定位

4、投资预算:

w   项目经济效益评价

w   成本分析

w   风险分析

w   可行性研究

5、融资:

w   融资方式

w   融资的渠道

w   融资的成本及效益分析

w   银行信贷政策分析

6、项目收益测算:

w   项目销售方式设计

w   销售收入测算

w   经营性收入测算

w   项目价值评估

● 讲师介绍

李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者

【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家;资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历,历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师;以及多家国内知名房企资深顾问;
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

【专长】
李老师擅长房地产领域:房地产行业政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验,和实战投资经验,是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目,均在各区域市场成为当地销冠。

【操盘】
商业项目:
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目:
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目:
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……

【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程,通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“针对强,短时间内能见到效果”。其课程特点:

针对客户需求,特别定制的个性化、咨询式培训服务;
案例模拟教学,课堂再现项目现场,关注参训人的真实管理能力提升;
宏观着眼,微观入手,关注多目标影响,关注组织的全过程系统优化;

授课风格
√ 幽默、实战;从授课房企或学员实际情况出发,针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基(无锡)、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产(水电部下属)、容州地产(南方黑芝麻糊旗下)、富强地产(白立集团旗下)、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班:
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目:
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问

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