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渠道销售势法术——渠道销售与管理的黄金宝典,李力刚内训课程


培训讲师李力刚 培训方式讲师面授课程时长1-3天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:渠道管理培训,销售管理培训,营销管理培训,销售技巧培训

《渠道销售势法术——渠道销售与管理的黄金宝典》课纲内容:

    渠道延伸了我们的视线与能力,在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时,渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”,“得渠道者得天下”的说法,您的团队准备好了吗?

【课程优势】
从联想集团走出来的渠道管理实战专家李力刚,从经营的角度,系统解秘渠道开规划、开发、协调管理、激励几大核心密码,突破 “渠道开拓难”、“渠道管理难”、“渠道激励无效”、“渠道冲突不好协调”等实战难题。此课程韩国三星五次、东鹏陶瓷十次特别邀请。

【课程目标】
 ◇ 掌握渠道规划的核心方法   掌握渠道开发的二大技巧
 ◇ 实现科学的渠道规范管理   学会渠道激励的三类思维
 
第一章:渠道规划
设计就是力量,庙算者多胜!
 ◇ 目标选择(势)
目标市场:目标市场的确定方法
市场目标:目标的作用及制定方法
分解目标:目标分解如何才算合理
 ◇ 理念选择(道)
以什么做事的态度更能引导渠道
以什么做人的态度更能管理渠道
 ◇ 体制选择(法)
渠道结构:什么样的结构最能达成目标
渠道机制:什么样的机制更能高效长久
 ◇ 实施行动(术)
渠道开发、渠道激励、渠道管理(后面详讲)

第二章:渠道开发              
选择远远大于努力!
 ◇ 搜集信息:
外部环境——产业信息的几大分析角度
外部环境——行业实况的推理逻辑
内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索
内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索
搜集渠道信息的实战方法汇总
 ◇ 借势造势:
找到渠道资源的十大策略
筛选渠道资源的MAN法则
整合公司人力财力的策略
使用资源造势形成拉力
——整合营销吸引渠道
——会议营销炒热渠道

第三章:渠道管理
 ◇ Plan_计划(周全可行)
计划的全部内容
制定计划的八大关键
 ◇ Do  _执行(简单高效)
传达:命令与比武的设计
愿意:沟通、协调与授权
效率:时间管理的核心要诀
 ◇ Chenk_检查(纠偏达标)
过程的表扬与批评——领导文化
——违规窜货的处理策略
——低价竞争的处理策略
结果的奖励与惩罚——管理制度
——渠道冲突的处理策略
——渠道管理的收放之道
案例:夫妻共处之道
案例:各打五十大板
 ◇ Action_改进(成长创新)
改进的重要意义
 改进制度与文化的建立

第四章:渠道激励
 ◇ 激励设计
按需求设计:名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论
按习惯设计:时间、区域、人群、科目
 ◇ 激励实施:
激励文化的形成
激励制度的建立
案例:联想的渠道激励策略

● 课程收获
通过1~2天的培训,让您学会学会市场规划、渠道建立、激励与管理的有效四重奏。
【天数】最多2天12小时
【层面】渠道销售、管理人员
【授课】激情授课,案例互动
【服务】现场提问,课后试题,微博答疑
【产品】录音
【客户】科达影象、马可波罗
        TCL集团、波士登羽绒
        特雷通、万事利集团
        中国体彩、神州数码

● 课程评价
听完这堂课,我发现我们在业务中还是犯了不少错误的,真的非常感谢李老师让我找到了改进的方向。
——德国赛威 区域负责人石总监

李老师的课程,比小说讲得更精彩。能让我们用最短的时间,用最快乐和最透彻、互动的方式学习大客户销售的精髓,是一堂革命性的课程。
——十通货架 培训负责人

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