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采购合同管理与法务风险规避,李文发内训课程




培训课纲 课纲下载培训讲师:李文发
培训关键词:采购合同管理培训,合同法律知识培训,采购管理培训,合同风险防范培训

《采购合同管理与法务风险规避》课纲内容:

课程收益

1、使商务人员掌握必备的法务知识和要求
2、如何有效进行合同管理
3、合同管理的流程与重要性
4、识别合同陷阱的与风险的防范
5、合同纠纷的处理与应对
6、常见合同管理的难点及重点
7、了解招投标过程中法务要求和注意事项
8、国际采购法务要求和风险规避
9、了解其他与采购有关的法律要求

课程大纲

第一章:如何正确管理采购合同规避法务风险
一、开篇问题的提出——你认识合同吗?
1、合同的本质以及在商务中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的内容和表现形式
4、为什么要对合同进行管理
5、识别合同的风险及规避风险
二、合同基本结构、内容要素和形成过程
1、合同条款的主要内容和基本结构
2、采购合同的两种条款受法务影响
3、合同的形成的过程——条款之战
4、讨论——合同的条款要注意的问题
三、法律规定的合同能力
1、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考:
(1)签订合同的有效性受年龄的限制吗,法律如何规定?
(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他们的合同能力受限制吗?如果规避法律风险?
(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗?如何界定?
2、合同成立的三个要件
3、三个案例分析:
(1)案例——试分析这家公司是否违约?是否承担赔偿责任?
(2)案例——被告有违约行为吗?为什么?
(3)案例——根据以上案例,指出供应商是否违反合同?说明你的理由。
4、现场讨论三个问题:
(1)企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
(2)授权人再次授权行为人,具备法力效力吗?
四、合同的形式及导致合同无效的因素
1、合同有哪三种形式?你通常采用什么合同方式?口头合同有效吗?如何维持口头合同的取证?
2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效?
3、导致合同无效的四个因素,请分别分析说明
4、可撤销合同有几种类型
5、讨论以下问题:
(1)如何区分无效合同与可撤销合同?
(2)什么样的合同不要求当事人签字,仍然有效?
6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力?为什么?
7、合同生效的四个要件
五、合同关系不涉及第三人原则
1、讨论几个问题:(1)消费者到超市购物,发现质量有问题应该起诉超市还是生产商?(2)采购人员外发产品或服务,质量由谁控制?
2、案例解密——某公司一起合同纠纷案
六、合同的条款解读和分析说明
1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
2、合同特定条款的要求和限制
3、检验合同条款是否有效的三条标准
4、采购合同其他条款详解与分析说明
(1)免责和限责条款要求:如何表述,如何提醒,如何检测
(2)预定损害赔偿条款和惩罚条款:如何界定,如何限制
(3)所有权保留:请思考三种情况下物料的所有权有没有转移?现场做三个练习题
(4)案例分析:某公司物料所有权纠纷案解读
(5)赔偿条款:如何追责?
(6)不可抗力:什么情况下是不可抗力,如何区别区商业落空?生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力?
(7)如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
5、采购合同的支付条款
(1)支付方式
(2)支付周期
(3)发票处理条款
(4)确定支付点
(5)支付的货币种类
(6)分析分期付款的优点
(7)如何规避分期支付中不履行合同的风险?
(8)合同定金与订金的不同?
(9)合同保留金
七、合同履行的本质和基本原则
1、合同履行本质和原则
2、履行的规则
3、履行抗辩权
4、案例分析:问题——甲方是否可以推迟交货?乙方是否违约?
八、合同变更与转让,合同权利义务的终止
1、案例分析——银行与乙公司签订的协议属于什么性质?对保证人的保证责任产生什么影响?
2、合同权利义务的终止和解除的不同
3、案例分享——这家公司是否有权解除合同?法院会支持纺织厂主张?服装厂能否要求损害赔偿?
九、合同违约与争议处理
1、合同违约处理的原则及法律规定
2、处理合同争议的五种方法
3、合同无效或撤销的法律后果
4、案例分析——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据?此案应如何处理?

第二章:正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求
一、买卖合同的要求和法律特征
1、买卖合同的法律特征
2、买卖合同的有哪些必备条款
3、买卖合同中当事人的效力——当事人的义务
4、买卖合同风险的承担和利益的承受
5、法律规定买卖合同中买受人的义务
6、 特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同
7、案例:某公司与供应商的买卖合同纠纷
二、国际货物买卖合同管理
1、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征
2、国际货物买卖合同的国际公约
3、四组国际贸易术语介绍
4、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺
5、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些
6、如何规避国际货物风险与所有权的转移
7、国际货物买卖合同的违约救济
8、案例分析:
(1)某公司国际货物买卖合同的纠份案处理
(2)FOB术语案例分析——法院会支持卖方提出的损失赔偿吗?为什么?

第三章:政府采购合同管理及合同对招投标采购的影响
一、政府采购合同的管理
1、政府采购法介绍
2、政府采购与私人采购的异同
3、政府采购的对象和范围
4、政府采购要遵循的原则
5、常见政府采购方式介绍
6、政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同?
7、政府采购的质疑、投诉与责任
8、案例分析:某公司参与政府采购的不公平竞争?
二、招投标采购及合同管理
1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略
2、招标采购的适用条件
3、招投标文件好何编写,编制过程中需要注意的事项与技巧
(1)标书编写要求
(2)招标文件内容
(3)招标文件内容禁止性规定
4、招标人不得为的行为
5、讨论:
(1)投标人须提供的资料
(2)潜在投标人实地考察
(3)如何进行投标人选择
6、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题
7、现场讨论:
(1)评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定,评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标
(2)企业招标小组如何组成,纪委可以做为招标小组的成员吗?
(3)如何确定最高限价与最低限价?
(4)解释履约保证金、定金、预付款区别
8、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险
9、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策
10、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析
11、现场提问:
(1)如何判定招投标人员违规行为,以及有效处理方式;
(2)如何应对投标单位投诉;
(3)废标的权利依据
12、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点,实施有效监督的方法技巧;
13、邀请招标失败原因及对策
14、履约过程中违约处理
15、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。
16、大量招标采购案例分析:
(1)某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例;
(2)某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
(3)某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标的案例分析
(4)有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
(5)招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
(6)有关委托代理商参加投标的案例分析
(7)有关招标文件的编写用语规范的案例分析
(8)有关预防投标人串标的案例分析
(9)招标投标民事争议处理的案例分析
(10)邀请招标失败原因及对策的案例分析

第四章、其它重要的与采购相关的法律介绍
一、竞争与反垄断法要点
1、反不正当竞争法
2、不正当竞争
3、竞争的原则
4、中国反垄断法的三大支柱
5、限制竞争行为
6、不正当竞争行为
7、案例:如何认定法律中的“贿赂”
二、消费者权益保护法要点
1、消费者的九大权利
2、经营者的义务
三、产品质量法要点
1、产品质量法适用范围
2、产品质量与责任
3、生产者的产品质量义务
4、销售者的产品质量义务
四、知识产权法的要求
1、认清知识产权的概念及其特征
2、知识产权的种类
3、如何规避著作权的法律风险
4、商标权制度解析
5、专利权制度解析
6、案例分析
(1)某公司《购买翻译版权的合同》评析
(2)某公司的《版权许可协议》分析
(3)某公司的《作品出版发行合同》分析

第五章: 采购合同管理与法务风险的防范
1、企业采购合同管理
(1)合同签约前的管理
(2)合同签约中的管理
(3)合同履行中的管理
(4)合同履行后的管理
2、企业合同法律风险的防范的要点
3、企业法律风险发生后的补救措施
4、大量风险防范案例分享
5、现场互动讨论。

专家介绍

李文发
中国采购供应链管理品牌专家
物流系统实战专家;精益生产管理专家;
 ◇ 世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监;
 ◇ 中国供应链管理联盟高级顾问;
 ◇ 中国注册采购师职业资格认证讲师;
 ◇ 英国皇家采购与供应学会认证讲师;
 ◇ 世界贸易中心采购与供应链管理认证讲师;
 ◇ 中国十强采购物流供应链管理讲师;
 ◇ 中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。

【核心价值】
    李老师作为中国改革开放以来第一代(始于1990年)采购物流供应链管理者,他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,三星电子,东聚集团、大东集团精益生产管理经理,华科集团采购/PMC/供应链高级经理,步步高集团运营副总经理。90年代中期,作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部,学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
    李老师拥有11年的专职培训咨询经验,曾帮助多家国有企业,外资企业,中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案,多年的现场咨询成功项目,为李老师授课,提供了大量的落地实战案例。
    28年以来,李老师最早将企业采购与供应,订单预测分析,柔性生产计划管理,立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理,将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体,从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《精益供应链集成管理》作为一个行业培训领域,推向全国!作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者,他培训行程全国31个省、自辖市和自治区,每年均授课量230多天/年,年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”!接触过的企业家、企业高管无数。28年来,他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和生产运营方式,通过对企业内部和企业间上下游的精益生产,供应链模式转型、联盟融合、协同,快速降本,实现增值。
    李老师原创12大王牌采购供应链系列课程:《供应链集成管理》、《供应链成本管理》、《采购成本与谈判模拟》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购审计与腐败预防和查处》、《采购供应商信用和风险管理》、《采购合同和法务管理》、《采购招投标与案例》、《立体化仓库管理与库存控制》、《现代物流技术与管理》、《柔性生产计划与物料控制PMC》、《MRO备品配件管理实务》等成为行业的标杆和经典课程,多年来被中国三航企业(航天、航空、航海)、中国环保能源、长江三峡、中海油、中石化、广铁集团、中国移动、宝山钢铁、新希望集团、东方电气集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、华为科技、日立集团、新都化工、振东药业、以领药业、一汽大众集团、GE通用电气、中国神华神东等中外名企作为内训课程的首选!这些经典课程虽被后来者剽窃和复制,但从未见其超越!
    多年来李老师也获得了多项荣誉称号,2012年、2013年、2014、2015年连续4年获得中国名师网、中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理第一人”,“生产物流领域10强讲师”,“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号,并被多家大学:清华大学、上海交大、西北大、中大、深圳大学、广东外语外贸大学特邀为《采购与供应链管理》客座教授。李老师愿同企业的精益供应链开拓者们一道,为企业的精益生产运营,供应链集成转型升级、供应链管理一体化、供应链的成本降低和风险控制保驾护航!

【授课风格】
    李老师培训主张“三不”(不忽悠、不虚假包装、不吹棒)和讲究“三实”(实干、实料、实用),在培训中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐幽默,深受企业和学员喜爱和极高评价。

【品牌课程】
采购供应商类课程
《采购管理和专业技能提升实务》 《采购流程优化与供应商开发和管理》
《采购成本控制与谈判模拟演练》 《采购订单质量交期控制与绩效管理》
《采购供应商信用与风险管理》 《采购审计策略与腐败预防与查处》
《国际采购管理与风险规避》 《MRO备品备件采购与管理实务》
计划仓储物流类课程
《现代物流技术和管理实务》 《现代物流成本分析与控制》
《立体化仓储管理与现代物流配送》 《精益物料管理与库存控制》
《多种少量生产交期管理与排程技巧》 《柔性生产计划与物料控制PMC》
供应链管理类课程
《精益供应链集成管理》 《供应链全面成本分析与控制》
合同法务管理类课程
《招投标管理与案例分析》 《采购合同管理与法务风险规避》
精益生产管理类课程
《精益生产现场管理与改善》 《危险化学品安全管理及应急处理》
《全方位精益生产方式JIT实务》 《制造工厂5S/6S/7S精益管理实战》

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