大客户开发与维护中的“诊”与“治”

培训《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》是鲍英凯主讲的热门培训课程...
前言,思考一些最基本的问题 前言:大客户的不同类型及其不同贡献: 第一章 知己知彼,百战不殆: 第二章 针对大客户的销售模式 第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 第四章 如何了解或挖掘大客户的需求 第五章 如何具体推荐产品 第六章 排除妨碍的有效法则 第七章 如何做好大客户的优质服务 第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼...
  培训关键词:大客户开发课程,大客户维护课程,大客户销售课程
2019年9月26日    北京 | 2019年10月31日   上海
2019年11月14日   深圳 | 2019年12月12日   上海
参加对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
培训讲师鲍英凯
课程费用:3200元/人 (含当天中餐、指定PDF版本教材、茶点)
【授课方式】内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练 【赠送课外资料】1.课程讲师版ptt;课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等;2.管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记);3.部分知名企业管理手册、员工手册; 作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1.作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2.医生对病人的治疗,先诊断再治疗,其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段,我们要掌握的是解决具体问题的工具,还是提高分析与判断问题的技能?3.优秀的企业看似遥遥领先,知名的品牌似乎占尽了优势!难道这些对手始终一帆风顺,在市场拓展的过程中没有挫折?他们取得成功的经验,与发展中的教训,哪些内容更容易给我们带来觉醒?4.传统的培训通常是按照既定的内容按部就班,参加培训的学员与企业因背景的不同,学习效果相对有限;而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答;你对知识学习与解决具体问题,谁更期待? 授课风格    鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。咨询式授课—根据不同学员的企业背景,有针对性地解答学员的提问启发式教学—充分调动.....[查看详细课纲]
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