大客户销售与管理技能训练

培训《大客户销售与管理技能训练》是周文斌主讲的热门培训课程...
在当今一个充满挑战的环境里,你无法再用过时的推销方法开拓客户。你的销售方式是否有效,完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系。如何在项目的开展过程中,随着推销活动的延续,透过客户的各个层面,与不同层次的人员交谈,弄清客户不同决策人的关系和影响,制订可行的行动方案,方能取得理想的效果。 本课程将展现如何在一个完整的销售过程中,根据现场具体情况制定一个好的策略和行动方案,让你在处理客户问题上,做出有效和具有深远策略意义的决定。...
  培训关键词:大客户销售课程,大客户管理课程,大客户课程
2015年7月30-31日 北京
参加对象:销售总监、销售经理、大客户销售代表、售前顾问、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售专业服务或方案的顾问、销售和业务拓展经理以及市场专员等等
培训讲师周文斌
课程费用:3880元/人 (含午餐费、资料费、证书费、茶点费等)
   在当今一个充满挑战的环境里,你无法再用过时的推销方法开拓客户。你的销售方式是否有效,完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系。如何在项目的开展过程中,随着推销活动的延续,透过客户的各个层面,与不同层次的人员交谈,弄清客户不同决策人的关系和影响,制订可行的行动方案,方能取得理想的效果。   本课程将展现如何在一个完整的销售过程中,根据现场具体情况制定一个好的策略和行动方案,让你在处理客户问题上,做出有效和具有深远策略意义的决定。 培训后您将能够   能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络;   懂得自己现有的位置和所处的环境;   通过对不同信息的分析,掌握客户的走向。   运用有效的分析工具,制订未来的行动方案   通过自我训练,管理项目,提高销售业绩;   将销售策略运用于工作,提高个人的影响力 课程提纲: 大客户分析 ◇大客户的定义 ◇大客户的特点 ◇大客户对销售的要求 ◇大客户资料的收集 ◇影响采购的客户内部影响人 大客户营销八大技能  展会技术交流电话销售登门拜访测试和提供样品赠   品参观和考察商务活动 大客户销售中的关键技巧 ◇大客户经理素质等级的四个台阶 ◇大客户经理销售流程的把握 客户筛选 准备 接触客户 激发需求 方案说明 异议处.....[查看详细课纲]
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