热爱谈判——让谈判成为采购的必杀技

培训《热爱谈判——让谈判成为采购的必杀技》是David Yao主讲的热门培训课程...
成功的公司都精于谈判;成功的人士也都善用谈判。采购应该是好演员和讲故事的人。 公司战略的制订几乎都是谈判的结果,公司的业绩大都依赖对谈判结果的执行。采购是公司战略最前沿的执行者,谈判能力的强弱直接关系到整个公司的生存状况。不仅如此,谈判能力还决定着采购人自身的职业生涯和在组织架构中的位置。...
  培训关键词:谈判技巧课程,采购谈判课程,采购技能课程
2017年12月14-15日 上海
参加对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员,以及想提高谈判能力的采购相关从业人员
培训讲师David Yao
课程费用:3900元/人 (讲师授课费、教材资料费、培训证书、发票、午餐及茶点等)
课程目标   成功的公司都精于谈判;成功的人士也都善用谈判。采购应该是好演员和讲故事的人。   公司战略的制订几乎都是谈判的结果,公司的业绩大都依赖对谈判结果的执行。采购是公司战略最前沿的执行者,谈判能力的强弱直接关系到整个公司的生存状况。不仅如此,谈判能力还决定着采购人自身的职业生涯和在组织架构中的位置。   本课程将着重剖析谈判的整个过程、谈判所牵涉的资源、谈判的战略和战术、谈判结果的推介、谈判的注意事项,协助采购人员寻找到自己的谈判必杀技。 课程大纲 一、采购为谈判而生1、谈判存在于生活的每个角落2、谈判与采购的绩效3、和谁谈判?谁作最终决定?4、谈什么?5、派谁谈?谁作最终决定?6、谈判需要花多少时间7、谈判难在哪里?二、谈判是解决问题的一个过程和手段1、是否滑向谈判的方向2、谈判是个斗智斗勇的过程3、谈判的准备4、谈判的内容与利益相关部门的协同5、采购谈判的目标设立和定位6、一切可动用的资源和筹码7、对手性格与心理分析8、谈判步骤、顺序、人选9、风险三、谈判策略和技巧1、需求挖掘技巧2、采购谈判的技巧运用3、让步的原则4、利益与立场5、强势运用6、谈判中的底线7、一切可动用的资源8、在谈判过程中收集情报9、何时进攻“重点目标”10、“派将”的学问11、如何设置和处理争议12、如何让人头疼和如何对付让人头疼的人13、提问和回应的技巧14、变换谈判团队成员的优势16、推断可能的场景和彩排四、营造对己方有利的氛围1、大环境和大趋势2、潜在的竞争者3、如何调高对方的兴趣4、专家和权威5、利益攸关方的协同 6、如何制造谈判迷雾7、谈判一定要自己来吗?8、逐步成为讲故事的高手9、培养自己的专业素养和气场10、信守承诺、可靠11、社交与谈判五、知己知彼.....[查看详细课纲]
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