客户拓展策略与专业销售技巧

《客户拓展策略与专业销售技巧》是付遥主讲的热门培训课程...
帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。...
  培训关键词:客户拓展课程,销售技巧课程
2017年11月11日 东莞
参加对象:销售总经理、销售总监、销售运营负责人
培训讲师付遥
课程费用:2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
课程目标:   帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。   销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》销售工具软件 课程大纲: 第一章:销售原理及销售关键 ◇推销VS营销 ◇销售人才的创新思维模型建立 ◇销售过程中核心原理 ◇销售中的六大永恒不变的问句 ◇准顾客不卖产品的三大理由及对策 第二章:熟练的销售基本功 ◇热情 ◇销售中的问话技巧 ◇销售中的说服技巧 ◇销售中的聆听技巧 ◇销售中的肯定认同技巧 ◇销售中快速建立信赖感的艺术 第三章:绝对成交十大步骤 ◇充分准备 ◇客户开发 ◇建立信赖感 ◇挖掘客户需求 ◇产品介绍并塑造价值 ◇做竞争对手比较 ◇解除客户抗拒点 ◇绝对成交 ◇要求客户转介绍 ◇客户服务 第四章:探索和剖析客户购买心理需求 ◇顾客购买心理需求变化阶梯 ◇顾客下决心的八大循环过程 第五章:客户抗拒解除必杀技 ◇剖析客户抗拒点出现的7大原因 ◇抗拒解除的6打步骤 ◇顾客常见10大抗拒解除心法 第六章:绝对成交的22大策略 ◇直接要求法 ◇二选一法 ◇总结利益成交法 ◇优惠成交法 ◇预先框式成交法 ◇激将法 ◇惜失成交法 ◇订单成交法讲师介绍:付遥著名实战派营.....[查看详细课纲]
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