出口市场营销与海外订单有效获取及海外客户跟进策略

《出口市场营销与海外订单有效获取及海外客户跟进策略》是陈硕主讲的热门培训课程...
企业在进行国际市场拓展的过程中,最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?...
培训课程 课纲下载:《出口市场营销与海外订单有效获取及海外客户跟进策略》(陈硕).doc
  培训关键词:出口营销课程,进出口课程,海外订单课程,国际贸易课程,海外营销课程
2017年9月23-24日  深圳
参加对象:进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
培训讲师陈硕
课程费用:3200元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
课程介绍   企业在进行国际市场拓展的过程中,最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户? 课程大纲 一、影响到出口市场营销的七大要素1、区域市场的企业核心优势2、区域市场的企业运营模式3、贸易方式与贸易线路的选择4、区域市场与国别因素5、海外客户的经销层级与层级属性6、区域市场的产品属性(功能属性与外销递延属性)7、客户沟通与客户跟进策略二、影响到海外客户开发的国别因素及市场开发策略1、关注客户之关注2、东盟及东盟国别化3、南亚之印巴4、中亚与俄罗斯5、中东6、北美与中南美7、西欧、北欧与澳新8、中东欧9、以色列与海外犹太经销商10、日韩与华裔三、影响到海外客户的产品属性因素和相应对策(比较产品功能属性与外销递延属性)1、关注客户之关注2、我们出口的是成品还是半成品—产品在外贸运营中的概念属性3、产品的功能属性4、产品的国别延伸属性(外销员必须关注)5、产品的客户运营延伸属性(外销员必须关注)6、属性差异对比四、影响到海外订单获取的客户与经销层级因素及相关策略探讨(中心探讨)1、关注客户之关注2、终端用户与直接用户3、分销终端4、品牌采购商与网络采购商5、采购代理6、品牌经销商7、行业与区域经销商8、进口商(中间商、垄断进口商、专业进口商、进口陈.....[查看详细课纲]
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