解决方案式营销

《解决方案式营销》是黄鑫亮主讲的热门培训课程...
《解决方案式营销》正是针对目前中国企业营销的现状与特点,全面、系统、务实、知行合一地帮助销售人员提升其综合销售能力和专业技巧的培训课程。...
  培训关键词:解决方案式营销课程,营销技巧课程
2016年5月14日 扬州
参加对象:企业负责人、营销负责人、营销总监、营销经理等中高层管理人员
培训讲师黄鑫亮
课程费用:2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
课程简介:   企业竞争,其焦点是市场的竞争,而市场竞争的核心就是为客户创造价值,目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于:市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。  根据调查发现,今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务,而是寻求超越产品与服务之外的价值,他们更需要的是定制化的方案和专业建议。   但是,大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中,缺乏专业的技能和系统的方法。在一项对针对软件、通讯电子、安防、医药、其他类高新技术企业等行业近3000名销售人员的问卷调查项目中,我们发现这样几个严重的问题:62%的销售人员自己降低了产品销售价格!66%的销售人员自己减少了客户的购买量!!82%的销售人员无意中帮助竞争对手获取订单!!92%的销售人员自己阻碍了与客户建立关系!!!99%的销售人员自己延长了销售周期!!!!!   因此,如何在营销队伍中树立起为客户着想的理念,如何建立为客户提供“量身定做”解决方案的营销思维,如何让销售人员真正掌握开展客户定制销售的方法与技巧,就成为我们企业营销管理者所关注的焦点与难点问题。   《解决方案式营销》正是针对目前中国企业营销的现状与特点,全面、系统、务实、知行合一地帮助销售人员提升其综合销售能力和专业技巧的培训课程。 课程目标:  掌握一套行业分析的工具和方法,通过客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展策略;   掌握一套客户关系管理工具和方法,通过客户关系测评,客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升客户经理管理管理技能;&.....[查看详细课纲]
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