采购供应商全面管理与谈判及合同风险控制

课程背景： 本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。 培训收益：  ◇掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理 ◇能够处理采购合同，并通过合同规避采购风险；掌握采购降价的常用方法 ◇学会如何制订采购策略，并通过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等目标； ◇如何制订采购策略？如何在众多厂家中认证合格供应商？ ◇如何选择合适的供应商？如何对供应商进行绩效管理？ 课程大纲： 第一、供应商认证流程1、如何处理潜在供应商2、如何处理认证供应商3、如何处理下单供应商4、供应商认证的基本步骤 第二、供应商选择流程与成本控制1、影响采购价格的主要因素2、常用的供应商选择方法3、如何做招标4、如何做价格比较5、如何做成本构成分析 第三、供应商质量管理1、为什么要做供应商质量管理2、常用的供应商质量管理方法 第四、如何做供应商绩效管理1、为什么要对供应商进行绩效管理2、如何通过绩效考评选择供应商3、供应商绩效考评的权重设置4、如何对供应商进行绩效考评 第五讲、如何与供应商谈判，理解什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施 第六讲、如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象 第七讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短 第八讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策略 第九讲：组织谈判1、需要那些人参与谈判2、每个人的分工3、拟定日程 第十讲：谈判过程中的问题处理艺术1、如何开局2、谈判中的还价与让步： ◇谈判僵局的处理 ◇控制.....[查看详细课纲]