营销战略与策略升级

《营销战略与策略升级》是吴越舟主讲的热门培训课程...
2015年整体通信产业低迷,产品同质,微利时代,现实的营销路在何方? 通信产业竞争激烈,行业透视需要视野,突破竞争需要智慧,关键点在哪? 企业战略如何提升高度?如何才能在惨烈的竞争中,找到突破的切入点? 营销团队如何构建高绩效的体系吗?如何因地因时因人制宜哪? …… 如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程...
  培训关键词:营销战略课程,策略升级课程,营销管理课程
2016年7月21-22日 北京
参加对象:企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等
培训讲师吴越舟
课程费用:4980元/人 (含资料费、午餐费、专家演讲费)
课程背景:  2015年整体通信产业低迷,产品同质,微利时代,现实的营销路在何方?通信产业竞争激烈,行业透视需要视野,突破竞争需要智慧,关键点在哪?企业战略如何提升高度?如何才能在惨烈的竞争中,找到突破的切入点?营销团队如何构建高绩效的体系吗?如何因地因时因人制宜哪?……如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程 培训收益: 1、了解当前通信行业营销中的常见问题及表现,明确战略突破的方向与思路;2、明确新时代通信行业营销模式与理念的变化,阐明价值营销已成竞争的关键;3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略,娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧; 课程大纲: 第一讲:困境解析与成因一、营销过程中遇到的问题1、市场视野局限,理念落后,销售模式陈旧,未来战略方向与思路不清2、一线业绩增长乏力,销售量与利润率逐年降低,发展后劲不足3、关键客户的要求逐渐提高,商务条款苛刻,关系营销难以应付4、市场维护方式局限,陷入两难境地,少服务无法维持,加服务入不敷出5、服务手段单一,仅基于产品和价格,增值服务与创新少,导致客户持续缺失6、外部市场天天变,后台专业部门的职能缺失,专业化低,系统支持不到位7、营销体系的引导力不够,产研销协同失效,缺少细分市场与新品的推广8、营销队伍的职业化程度低,机制失效+管理乏力二、困境的成因分析1、宏观环境变化剧烈,不确定性高2、中观行业洗牌加剧,竞争压力大3、微观企业体系落后,核心能力弱三、通信行业特点与变化1、行业技术的高密度性与复杂性2、行业客户的高组织性与复杂性,3、需求模式转变:“产品”转向“方案”4、竞争模式转变:“策略”转向“体系”案例:1、苹果的全球拓展战略2、三星手机的模式升级 第二讲:价值营销与突破一、营销的本质1、营销的两种思维方式:效率与价值2、价值营销的要点3、价值营销的“四化转换”模型二、价值营销及其策略1、价值链.....[查看详细课纲]
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