《大客户业务公关策略与销售突破》2天快速蜕变强化训练

《《大客户业务公关策略与销售突破》2天快速蜕变强化训练》是诸强华主讲的热门培训课程...
【课程收益】 1. 了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程; 2. 了解大客户购买决策步骤及对应策略; 3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求; 4. 掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”; 5. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法; 6. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点; 7. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点; 8. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点; 9. 学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作; 10. 熟练运用SPIN销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动; 11. 熟练运用FABE和BAF销售法则,让方案推荐变得妙趣横生; 12. 掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧; 13. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华,适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力; 14. 运用9个销售工具快速提升销售业绩,使培训轻松落地转化。...
培训课程 课纲下载:《《大客户业务公关策略与销售突破》2天快速蜕变强化训练》(诸强华).doc
  培训关键词:大客户销售课程,业务公关策略课程,大客户管理课程,大客户营销课程
2016年11月26-27日 上海
参加对象:工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、工业原材料、化工涂料、电梯、钢铁、IT设备、高新技术、工业设备制造、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等行业销售总监、销售经理、销售主管、销售精英、公关人员等。
培训讲师诸强华
课程费用:2800元/人 5000元/2人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点、发票)
【课程收益】1.了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程;2.了解大客户购买决策步骤及对应策略;3.从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求;4.掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”;5.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法;6.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点;7.了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点;8.了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点;9.学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作;10.熟练运用SPIN销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动;11.熟练运用FABE和BAF销售法则,让方案推荐变得妙趣横生;12.掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧;13.所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华,适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力;14.运用9个销售工具快速提升销售业绩,使培训轻松落地转化。 【授课方式】讲授互动、销售游戏、视频观摩、情景演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。 【授_课_专_家_介_绍】资深大客户/工业品营销专家----诸强华讲师资历: ◇美国AACTP认证讲师 ◇国际培训师协会PTT认证讲师 ◇浙江大学 市场营销专业毕业 ◇工业品营销研究院(IMSC)特聘讲师/咨询师     ◇温州大学兼职专业教师(市场营销专业)              ◇原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监         &n.....[查看详细课纲]
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