《华为狼性营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理》是曹老师主讲的热门培训课程...
◇ 全面了解华为的营销体系;
◇ 提升销售人员的基本素质;
◇ 掌握销售人员应该必备的商务礼仪;
◇ 掌握大客户营销的基本套路;
◇ 掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧;
◇ 掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板;
◇ 掌握大客户营销中需要用到的工具;
◇ 掌握销售项目各阶段的管理要点:立项、实施、收尾阶段;
◇ 商务谈判技巧。...
课纲下载:《华为狼性营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理》(曹老师).doc 培训关键词:华为管理课程,学习华为课程,狼性营销管理课程,营销管理课程
2016年6月17-18日 上海 |
参加对象:企业营销管理人员
培训讲师:曹老师
课程费用:4800元/人 ,9800元/3人,13800元/5人(含教材、茶点、合影)
|
整体目标
◇全面了解华为的营销体系; ◇提升销售人员的基本素质; ◇掌握销售人员应该必备的商务礼仪; ◇掌握大客户营销的基本套路; ◇掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧; ◇掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板; ◇掌握大客户营销中需要用到的工具; ◇掌握销售项目各阶段的管理要点:立项、实施、收尾阶段; ◇商务谈判技巧。
课程重点掌握的内容 ◇向华为学习什么? ◇全面了解华为的营销体系:战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系; ◇销售人员的基本素质要求; ◇销售人员应该必备的商务礼仪; ◇销售项目运作的工具和方法:项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等; ◇华为正在使用的的各种模板:策划报告、项目分析会、实施计划等; ◇华为项目运作中用到的工具:雷达图、鱼骨图、SWOT分析法、SMART原则、6W3H等; ◇销售项目各阶段的管理要点: ◇立项阶段:项目策划报告; ◇实施阶段:投标前、标书制作阶段、评标阶段; ◇收尾阶段管理要点:商务谈判技巧。
课程大纲: 单元一:向华为学习什么1、为什么要学习华为?2、华为的价值;3、有关华为成功的多种说法;4、关键词1、狼性文化;5、关键词2、人才牵引;6、关键词3、国际化;7、关键词4、中西合璧;8、关键词5、华为基本法;9、关键词6、技术优势;10、关键词7、任正非;
单元二:华为营销绩效管理体系1、价值评价是人力资源管理的重要工作;2、华为十大管理要点第一条;3、绩效管理;4、华为绩效管理的.....[
查看详细课纲]
更多相关课程:(华为管理培训,学习华为培训,狼性营销管理培训,营销管理培训)
关于我们 |
法律声明 |
服务条款 |
热门课程列表 |
培训计划 |
网站地图 |
文字站点 |
加入收藏 |
用户中心 |
培训需求提交
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2024 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务