谈判的战略与战术

培训《谈判的战略与战术》是王保华主讲的热门培训课程...
谈判的战略与战术...
  培训关键词:谈判技巧课程,商务谈判课程,采购谈判课程
2016年6月16~17日 上海(星期四~星期五)
参加对象:采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
培训讲师王保华
课程费用:4200元/人 (含授课费,合影费、资料费,茶点、会务费,两天午餐费)
课程大纲:Day1Session1:谈判者的十大困惑:案例演示——谈判实践——共同需要/互利性——因分歧而谈判Session2:采购谈判概述——谈判能力测试——何谓谈判——谈判中可能涉及的议题——影响谈判及其结果的诸多因素——谈判的心理模式——谈判的五大特点——谈判的基本原则——谈判的基本阶段                      Session3:信息收集与谈判地位分析——信息收集——谈判者地位分析——常见定价原则与方法——成本核算与分析方法——合同价格设定与调整原则Session4:谈判策略、谈判技巧与方法(一)——议价区间分析         ——谈判战略制定的四步曲——如何优先掌控谈判节奏——有效谈判的技巧   ——价格谈判的操作要领——谈判中需要避免的9个事项——价格谈判的五个步骤——开价技巧——价格解释的五大要素——谈判过程中的“十要”和“十不要”16:45–17:30互动问答——谈判准备阶段,要考虑和准备什么?——建议与讨论 Day2Session5:如何摆脱谈判僵持或僵局的困境——陷入僵局的谈判——打破僵局的十大策略——让步的技巧与策略Session6:谈判与签约——谈判结束后的首要工作——签约的六大要诀——成功谈判的守则——商务谈判的八字真言——谈判的替代方式Session7:跨国500强企业常用的十种采购成本控制的有效方法(略讲)——(价值分析,VA)——(价值工程,VE)——谈判——目标成本法)——早期供应商参与,ESI——杠杆采购——联合采购  &n.....[查看详细课纲]
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