销售实战技能提升训练营

《销售实战技能提升训练营》是孙巍主讲的热门培训课程...
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  培训关键词:销售实战技课程,销售技巧课程
2016年8月27-28日 西安
参加对象:企业营销全体人员。
培训讲师孙巍
课程费用:2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
课程内容 一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质 二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧 三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户,创造契合 四、需求探索与产品价值陈述1、销售问话的作用2、学会倾听客户的“心声”3、销售SPIN模式4、如何做好价值陈述 五、销售异议处理与说服成交1、客户反馈与异议解除2、处理客户异议的原则3、解除异议的方法4、销售异议中的见招拆招 六、销售服务处理与成果导向1、销售的完成是服务的开始2、好的服务三大特质3、用心服务的三大核心4、提升客户的忠诚度 课程主讲:孙巍   中国领导艺术研究院研究员  北大、清华总裁班特聘培训师  通威集团特聘营销教练  北京华夏国博特聘团队激励教练  《法家韩非与刚性管理》课程创始人 工作经历:  孙老师十余年的营销暨管理实践让他积累了大量案例和经验,深刻了解国内企业的营销现状和中国实际情况。他遵从“行之有效”的准则,以解决问题为目标,注重营销实践中的积极创新,吸纳和应用先进营销理念和方法的同时深入挖掘传统文化的思想精髓形成了独特的营销思想。并且他凭借自己的营销管理思想成功带领了多个团队取得了卓越成绩,培养了一大批营销管理人才。还将研发的刚性管理成果应用于团队建设,注重团队潜能激发,使得团队屡创辉煌业绩,为公司赢取了丰厚的利益。凡经过他训练打造的团队都精气神十足,斗志昂扬,业绩出众。他提出营销讲的是态度和思维,而不单是技巧。  孙老师用激情去吸纳和传播知识,通过不同的交流方式,把教学中的各个环节紧密有效地结合起来,在培训中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。最终使学员的心灵受到碰撞,.....[查看详细课纲]
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